书城管理商战奇谋三十六计
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第12章 李代桃僵

【原文】

势必有损,损阴以益阳。

【按】

我敌之情,各有长短。战争之事,难得全胜,而胜负之决,却在长短之相较。而长短之相较,乃有以短胜长之秘诀。

【译文】

当局势发展必然有所衰退的时候,要舍得用局部的损失,以换取全局的优势。

我敌双方,互有长短。在战争中,各方面都胜过对方是难做得到的。战争的胜负,决定于双方力量的较量。占优势的一方往往获得胜利,但是劣势战胜优势的巧妙方法也是存在的。

在纷繁复杂的竞争环境中,经营者应通过周密的调查、分析,当形势于己不利时,要当机立断,敢于“舍车保帅”,牺牲局部利益,保存全局利益,以小的代价换取大的胜利。

【案例1 】

分管而治,各显神通

2001年3月8日,柳传志面对全国媒体,宣布神州数码准备从联想股票中分拆出来,单独在香港联交所上市。郭为任神州数码集团的CEO,杨元庆任联想电脑公司总裁。

杨、郭分设,寄寓着柳传志太多的心机。柳传志介绍说,分拆之前半年,曾经尝试过杨元庆为主、郭为辅之的班子,但是两个人工作起来都觉得别扭,于是才打定分拆主意。从2000年4月至12月底的财务数据来看,神州数码的营业额约占联想总营业额的31%,利润仅占15%,联想最主要业务PC机的毛利率为13.16%,神州数码的主要业务分销的毛利率只有8%。PC及其他的利润与上年同比增长125%,分销的利润增长为69%。虽然业绩差不太大,但分拆后神州数码却面临着新的挑战。

杨元庆1986年毕业于上海交通大学,1988年在中国科技大学取得计算机专业硕士学位,同年进人联想。1996年任联想集团副总裁,主管PC业务。现任联想集团高级副总裁、联想电脑公司总裁。分拆之后,联想电脑杨元庆接过帅旗,员工7000多人,继承自有品牌,主攻PC、硬件生产销售,号称要打造“服务的、高科技的、国际化的”联想。他对未来联想电脑业务定位于6个方面:一是消费IT,有数字家电、家用电脑。二是企业IT,包括笔记本、服务器等。二是信息运营,即现在的FM365承担的互联网接入与运营服务。四是手持接入,包括掌上电脑租手机。五是IT服务,包括宽带与系统集成服务。六是OEM和部件。

郭为1988年毕业于中国科技大学研究生院,获MBA学位。同年进入联想。1997年任整合后的联想科技发展公司总经理,主要负责代理分销业务。现任联想集团高级副总裁、联想神州数码有限公司总裁。分拆之后,神州数码由郭为领军,员工2000多人,另创品牌,主营系统集成、代理产品分销、网络产品制造,郭为则认为神州数码不仅是国内最大的IT著名品牌产品(如东芝笔记本、HP、CISCO和IBM等)的分销商,同时也是国内享誉卓著的系统集成商和全线网络产品制造商,公司在广州、上海、成都、沈阳、南京、西安、武汉、济南、深圳设有九大平台,营销网络遍及全国。业务包括五个方面:第一是网络基础设施建设,其中包括宽带接入网的建设。第二是非公用的企业自有的数据中心的建设。第三是应用软件,其中一个重要变化是改变在集成领域硬件唱主角的局面,实现软硬件分离。第四是继续发展和推广电子商桥平台,打造神州数码的电子分销通道品牌。第五是逐步向通讯领域渗透。

虽然,联想接班人问题以尘埃落定,身负众望的“双少帅”一个握有联想现在,一个开往联想未来,无疑是让人赞叹的。曾经长期困扰中国企业的接班人问题,在柳传志的身上得以圆满解决,为了使联想将来有更大的发展,柳传志仍在想着“能不能做得更多”。

2004年12月8日,联想收购IBM的PC业务组成新联想之后,柳传志把董事长的位置让给了杨元庆,退任董事。为何一退再退?柳传志在接受《中国企业家》记者访问时表示,“IBM和顾问咨询公司希望我在联想继续担任董事,这点我从没犹豫,立刻答应了。这确实也是我尽最大努力去负责任。但是我这个董事已经不会在战略各方面说任何话,一定会遵守大家的游戏规则,多话的董事是不好的。董事能做什么,自己脑子很明白。”

点评:

我们都知道,在企业里用人是个关键的问题,用好人可以使人尽其才,相反就会造成人才流失或人才浪费。每个人都有他的智慧、思想和个性,如果意见不能相融或个性不投缘,往往容易产生对立和冲突,力量就会被分散或抵消。组合得当,会获得显著的效果;组合失当,就会造成不佳的成效。因此,柳传志在选人用人上,采用的分管而治,各显神通的策略,是实现为我所用、人尽其才的良好举措。

【案例2 】

兄弟登山,各自努力

当初的台湾宏基集团从5000美元起家,如今已成长为年收入百亿美元的集团,令人赞叹不已。可是,到2001年底,这个世界闻名的电脑制造商台湾宏基集团,遭遇了巨大的亏损。其原因是,由于集团旗下的各业务定位不一,在强求品牌的统一中,束缚了企业发展的手脚。这时,台湾宏基集团的创始人施振荣,在痛定思痛的情况下决定分家。

施振荣经过一番周密的思考、策划和充分发挥、调动人才的积极性,让王振堂接管宏基的品牌,主攻电脑硬件;让李焜耀接管明基与宏基彻底脱钩,主攻手机、光电设备等数字产品;让林宪铭执掌纬创,主攻电脑外围设备的OEM业务。媒界形容这一幕为:“兄弟登山,各自努力”。

到2003年,宏基的营业收入增长了100%,达到817亿元(台币),一口气击败了东芝、NEC,成为全球笔记本电脑的前五强。而李焜耀统帅的明基电脑,其“国际本土化”策略也收到巨大的效益。李焜耀不无自得地说:“以前是共用品牌,现在是各自独立运作品牌,到底是好还是不好,坦白地讲,从来没有比现在的时候更好。”

宏基的分拆,在很大程度上也存在“接班人”难产的问题。王振堂、林宪铭和李焜耀都是宏基集团顶梁柱,而这三人由于企图心都很强、个性都很鲜明,加上各有各的经营理念,三虎同处一室有相当的难度。针对这种情况,施振荣在1998年,曾尝试过让大家轮流做宏基集团的舵主,后来因随着过度投资、亏损而宣告失败。最后采用的这个妙计,就是集团分成3个独立实体,实行各自发展的战略。

在明基与宏基分家之初,也曾定下了一个为期一年互不侵犯的“君子协定”,即一年内双方互不进入对方领域,宏基在全球范围内暂时退出外设市场,让明基能够有充足的时间来打响明基品牌。随着明基独立,纬创单飞,宏电与宏科合并,台湾最大电脑工业集团宏基迎来“后施振荣时代”。2004年7月,施振荣全面退休,不再出席3家公司的任何会议,也不担当包括名誉职位在内的任何职务,

在分散管理体系中,施振荣希望分拆的各个企业做到独立而治,他这个领导应该是彻底放手,“这是我一直在追求和希望的一种管理机制”。

点评:

有些时候,企业陷入困境,很大程度是用人不当造成的。任用人时不仅要考察这个人的特长、能力,还要分析这个人的性格、爱好,为其选择最佳的搭档,才能发挥其应有的作用。三个一流的经营人才,搭配在一起难有作为,分开以后如鱼得水,说明人才的优化组合是十分关键。

施振荣在企业做大做强和选定接班人上,虽费尽心思,但最终采取的分散管理、独立而治的策略,达到了理想的愿望。也就是说,舍要舍得下,放要放得开,这不仅是成功者的心态,更是长远的战略眼光。

【案例3 】

精心培养,继承父业

几年前,李嘉诚一直在为他退休后的长江实业做部署,安排两个留美归来的儿子进入公司担当重要职务。

长子李泽钜,中学时代即赴美读书,后获美国斯坦福大学土木工程系硕士学位,随即回香港“长实”工作。1989年3月,他担任长江实业公司执行董事,4年后任副董事总经理,1994年1月任集团副主席。在这期间他还曾任香港汇丰银行非执行董事、和黄集团执行董事、港灯集团董事等。次子李泽楷在美国斯坦福大学毕业后,在加拿大一间投资银行供职,两年后被老父召回香港,在“和黄”主理卫视。他较兄长活跃,经常出席社会活动的场合,公众了解他比李泽钜多。在加拿大念完大学后,李泽楷决意学习经商。他先在多伦多最大的投资银行哥顿资本有限公司学习,以汲取投资银行的经验。工作2年半后,才应父亲的要求回港加入和黄资金管理委员会,出任董事经理一职,兼任卫星广播有限公司副主席。

李氏兄弟在父亲的影响和教育下,做事稳健,同时又表现出新一代的特点。他们喜欢从事有创意、富于挑战性的工作,遇到困难则显示出潇洒自如、知难而进的从容风度。从他们独立处理加拿大世界博览会旧址庞大的物业发展计划和策划,收购美国哥顿公司“垃圾债券”等一系列大动作,不难看出这对新一辈香港商界“小超人”,具有的惊人胆识和灵敏的商业头脑。

被称为新一代IT奇才的李泽楷,自跻身科技界后备受瞩目,其在该领域的卓越建树,使他成为年轻一代追捧的偶像。1999年,李泽楷入选全球50名资讯科技界精英,是榜上唯一的香港人,次年他又入选“国际50位权力人士榜”,更是榜上唯一入选的华人,为港人争了光。

李嘉诚欣慰地看到两个儿子的迅速成长和出色业绩,终于可以心安理得地宣布退休了。性格沉稳、作风踏实的长子李泽矩被立为长江实业集团新掌门人,崇尚自由创新、同时喜欢作秀的次子李泽楷另创TOM、COM事业。主要投入教育、医疗、文化、公益事业的“李嘉诚基金会”, 被李嘉诚称为“第三个”儿子,并且也教导李泽矩和李泽楷,都要很好地善待“第三个儿子”。

历年来,李嘉诚基金会累计捐款达50亿元。李嘉诚在基金会网站上撰有一段文字,充分表现了他对公益事业的热爱和奉献:“人生在世,能够在自己力所能及的时候,对社会有所贡献,同时为无助的人寻求及建立较好的生活,我会感到很有意义,并视此为终生不渝的志向。”在长江商学院里的一次演讲中,李嘉诚首次披露了他的两个崇拜偶像,一个是中国的范蠡,另一个是美国的富兰克林。他说,前者散财予邻里,后者逐富为天下;前者以无我之姿,追求自我的完善;后者以强烈的自我张扬之姿,达至无我的超然境界。

点评:

只有精心培养,才能有所作为;只有合理利用,才能发扬光大。对于这一点,不仅适合企业用人,也适合企业发展。培养人才是为了企业更好的发展,企业做强做大是为了更好地服务和回报社会,李嘉诚不仅自己做到了这一点,也为他的后代打下了坚实基础。