书城历史战国四公子
4685400000012

第12章 远交近攻

范睢说:”齐国和秦国,一个在东,一个在西,中间又隔着有韩国、魏国,而且齐国没有侵犯秦国,秦国为什么来长途跋涉去进攻齐国呢?“那个老人把范睢引到一个僻静的地方,低声对他说:”讨伐齐国并不是我们大王的意思,因为陶山是丞相的封地,而纲寿又和陶山很近,所以丞相准备派武安君白起为大将,讨伐齐国取的纲寿,不过是想增加自己的封地罢了。“

范睢得不到秦昭王的接见,于是就找到王稽,对他试探说:”你怎么看秦国的这次出兵“,王稽说道:”秦国自从商鞅变法后,国富兵强,再说这次由武安君亲自带兵,秦国一定会……“范睢面带愁容说:”我却不这么看,我认为秦国此次一定会无功而返的。“看着王稽一脸的讶异,范睢接着续道:”秦国越过韩国、魏国不打,而是攻打距离自己很远的齐国,即使打赢了齐国,又能怎么样呢?难道能把秦国和齐国连在一块吗?在说夜长梦多,如果韩国、魏国不借道给秦国,到时秦国一定会腹背受敌,哪有不败之理呢?我这里有一份信,请你转交给秦王,他看了信后一定会召见我的。

王稽认为他说的很有道理,于是就带信进宫见秦王,但是秦王闻言后还是不以为意,把信仍在一边不理,王稽只有叹气摇头的回去了。

不久,正如范睢所言,这次秦国军队攻打齐国不但没有讨到什么便宜,还深陷齐国不能自拔。撤兵吧,怕有损秦国的威望,不撤兵吧,又在短时间里不能打败齐国。这时秦昭王悔不当初,他拿起范睢的信看到。

只见信中说道:“臣听说明君主政,有战功的必然得到奖赏,有能力的一定授予官职;功劳大的俸禄多,战功多的爵位高,能治理民众的官位高。没有才能的不会让他任职,有能力的不会被埋没。假如大王认为臣说得在理,就请大王依计试行之,臣自信能有益于治道。如果明知其利而不行其道,那臣即使久留于秦也枉自无用。

谚语道:”一般的君王行功论赏,总以好恶而施,而英明的君主却不是这样,总是赏有功而罚有罪。“现在,我的胸膛挡不住杀人用的垫板,我的腰板抵不住利斧,我怎敢拿毫无把握的计策上献给大王呢?臣虽鄙贱不足以闻,大王又难道会认为举荐臣的人(指王稽)胆敢欺诈大王吗?

臣听说周之砥卮、宋之结绿、魏之悬黎、楚之和璞,都是为璞所遮的美玉,最初玉工都不能辩别,历经波折最终成为天下名器。既然这样,那么圣王所遗弃的人难道就不能使国家富强吗?臣听说善于治家的,在国内招致人才;善于治国的,更到诸侯国中寻觅良臣。正因为天下有明君贤主,各诸侯国才不可能专有贤士。究其原因,在于昏庸的诸侯们空有眼珠,不能识才,而任人才流动。正如良医能预测生死一样,明主能够洞察事情的成败,有利则为,有害则不为,疑惑不定则尝试而为之。这是尧、禹、汤等圣主也无法改变的通则。

至关重要的言语,臣不敢写在这里;而一些肤浅的话语又不值一说。臣内心惴惴不安,也许是臣的愚味无知,使言语不符合大王心意?还是由于推荐臣的人出身鄙贱,大王认定他们的话不足相信?如果不是这些原因,那么我的意思是,希望大王能稍微腾出一点游览观赏的余暇,我将当面进言。”

范睢在信中多讲道理,多引故事,却少言时事。那是因为穰侯专权,宫中多穰侯等王室亲贵的耳目,恐与己不利。因信中隐隐约约,批评秦国内政,泉昭王赏罚分明,识辨贤才。秦昭王看信后,大悦,谢王稽,立即召范睢觐见。

范睢向秦昭王写的自荐信,先谈论治国的一般道理,再谈人才对国家的重要性,最后在说明自己是真心献计的同时,委婉地要求见面。其实人最怕见面,一见面就具有亲切感、就更容易说服人,一见面好多事就推脱不过。所以一定要争取和要人们见面。这封自荐信的根本目的,就是要达到能够与秦昭王面谈。范睢以他简略而委婉的说辞很容易就达到了这个目的。只要见到了秦王,那么更详细更富有智慧的谋划一定会使秦王折服,会使自己的抱负和愿望得到实现。

秦昭王准备在离宫后再接见范睢,范睢入宫后,故意误入宫中的内室之地。昭王将要来到,宦官非常着急、驱赶范睢离开,对他说:“大王快来了!”

范睢假装糊涂,说道:“秦国哪有王?秦国只有太后、穰侯而已。”

范睢意在激怒昭王的雄心。昭王闻言,忙赔礼说:“寡人早就应该自己作主了,以前因义渠国之事紧急。因而早晚请示太后,现在事情已经了结,寡人从此可以安心执政。请原谅我当初昏然不敏,请让我敬宾主之礼。”

看到昭王礼贤下士,范睢连忙辞让不已。当日目睹昭王接见范睢的群臣,莫不变色易容,对范睢肃然起敬。因为范睢张口便说出秦国群臣不敢说的话,批评的矛头直指当权的宣太后及其弟穰侯,来了一个下马威,从此群臣再也没有人敢小觑范睢。

秦昭王屏退左右,宫中尽撤从人。秦昭王恭敬地做起来说:“现在有什么可以交给寡人的吗?”

范睢只是哼哼两声,就没有说什么了。

这样重复了三次。

秦王脸色很难看,先生真的不想对寡人说什么吗?

范睢回答说:“臣不敢,以前吕尚在渭滨旁钓鱼,等遇到文王,他们还有深谈文王就封吕尚为尚父,从始至终都用他的谋略,因此灭了殷商而取得天下。箕子、比干虽然贵为皇亲国戚,他们也都能极力劝荐纣王,但是商纣不听,箕子被贬为下奴而比干被挖心而死,随后商朝也灭亡了。这其实并没有什么奥秘的,只是信任和不信任的区别。吕尚虽然和文王不亲,但是他被文王所信任,所以大周取得天下,而吕尚也被封为诸侯,传之世世:箕子、比干虽然和纣王亲,但他们不被纣王所信任,所以才会……他欲言又止。