书城成功励志揭示比尔·盖茨的隐秘财富道
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第61章 利用“盗版”的赢利模式

盖茨对盗版有他自己的独特生意经:有钱的买正版,没钱的可以买盗版,但他可以把结果告诉你,无论盗版还是正版,都是他微软生产的。购买者总以为占了大便宜,但是,这个国家开发软件的竞争力也就此削弱了。他不仅仅要让一个人依赖于他,他还要一个国家都得依靠他的微软。

软件盗版的问题在亚洲和拉丁美洲特别严重,盗版行为无处不在。软件被公认为享有版权的产品是1980年的事,盗用别人的软件电成为在电脑界不被接受的行为。然而,盗版软件的问题依然困扰着电脑工业。

具有讽刺意义的是,盗版者广泛使用共享软件,竟然使盗版软件成为电脑行业中的一个标准。最开始盖茨痛恨盗版,但后面盖茨意识到,其实也可以利用盗版来挣钱。

比尔·盖茨说:“我们将研究在未来十年如何向他们收钱。”这其中的言外之意是:使用盗版软件将让他们一直依赖我们,只要他们依赖我们,我们就可以在未来找到让他们付钱的办法。

大家可能一眼就能看出比尔·盖茨这句话的意思:“不花钱买软件,喜欢盗版,但只要他们想盗版,我们希望他们盗版我们的,因为他们会上瘾,我们将研究在未来十年如何向他们收钱。”

2006年,微软在一次产品发布会上已承认其操作系统中包含有正版检测工具,每天都会“静静”地向其发送验证信息。由此消息我们知道,微软的操作系统中存在和微软监控系统相连接的通道。除了发送正版验证信息,微软还可以利用此通道进行哪些活动呢?这其中恐怕只有微软才能知道。

微软完全有能力锁死和网络联通的Windows操作系统。不是微软不能,而是微软不想而已。因为微软可以从中获取更大的利益。

微软默许甚至鼓励中国人使用盗版Windows操作系统。从这个意义上说,盗版Windows操作系统的最大制造商正是微软自己。

从实际情况来看,我们可以将盗版Windows也看做是微软的一个产品,而且盗版Windows在功能上和正版Windows基本相同(微软也默许盗版通过网络升级,不要天真地以为那是盗版者“武功”出神入化,其实不过是微软故意这样做而已)。那么微软的Windows操作系统在中国就出现了两个价格,一个是价值800元人民币左右的正版,一个是4元人民币的盗版。

试问在这样两个价格夹击之下,你还可能发展出自己的操作系统吗?有哪个操作系统能够卖出4元钱的价格?无论如何,正版软件没法卖出盗版软件的价格,从而也就完全没法和4元钱的盗版Windows抗衡。在这种情况下,也就根本没人会去研发操作系统了。

金山WPS正是这种情况下的受害者,虽然他们一直在努力,但只要有4元人民币的Microsoft Office存在,WPS将永无出头之日。相反的情况是盛大所以取得成功,正是因为网络游戏无法盗版(或者说盗版成本非常高,比如私股)。

盗版软件可能暂时给微软带来了一定的损害,同时也获得了长久利益。盖茨说的话也必然会将实现。