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第16章 选好开场,饭局中的交际最重要(1)

当组织一场饭局时,选择什么样的开场乃是人与人之间相互交往的第一步。在饭局之中,从认识到握手再到互相交换名片,每一步都需要人们细心把握。若是一个人能够掌握第一步,便会令自己无论在任何场合的饭局中,都能非常好地展现自己良好的交际风度。诸如,当人们懂得握手的艺术、善于用幽默的话做好了开场,那么一定可以让饭局十分顺利地开展,并取得圆满的成功。

1、巧妙的自我介绍可以赢得好感

社交应酬、宴会之间,自我介绍乃是一种非常常见的餐桌礼仪,尤其对于初次见面的人来说,更需要通过自我介绍,让他人对自己有一些了解。对于身处社交场中的人们而言,若想多结交一些朋友或者有意想要接近某人时,便需要主动介绍自己。不过,在做自我介绍时,需要人们掌握一定的技巧,只有这样才能给他人留下良好的第一印象。要知道,第一印象犹如黄金一般珍贵,它也是决定你是否可以成功取得他人的信任,并使其愿意与你交往的基础。

郭杨接到同事的邀请参加生日宴会,到了朋友生日那天,郭杨才发现原来那里有好多人都是自己不认识的。郭杨便想借机扩充一下自己的人脉。于是,他便主动地与他人进行交谈。其中,一位高个子男孩给郭杨的印象最深刻。

郭杨对男孩说道:“你好,我叫郭杨,是小于的同事,你呢?”

男孩非常温和地回答说:“我姓柳,单名一个飞,‘柳’是‘柳树’的‘柳’,‘飞’是‘飞机’的‘飞’。”

听了对方的介绍之后,郭杨觉得这个男孩是一个有着不错修养的人。于是,两人便深谈起来。最终他们互相留了电话,相约日后经常联系。

可见,在参加饭局中,恰当地自我介绍不仅可以帮助自己不断扩大人脉圈,结识更多的朋友,还有助于给对方留下美好的记忆。

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对于饭局中人,若想做好自我介绍,就必须在进行自我介绍时掌握些技巧与方法。在掌握了这些技巧与方法之后,会赢得更多人的青睐。

第一,在做自我介绍时,要让自己的介绍富有特色。因为富有特色、生动的自我介绍往往可以强化他人对你的第一印象。若是在自我介绍时,只是粗略地交代一下,语言平淡无奇,很难给他人留下深刻的印象。

第二,自我介绍时的仪态一定要大方,要让自己的表情看起来十分亲切。在向他人进行自我介绍之前,可以先向他人点头致意,得到对方的同意之后,再开始进行自我介绍。并且在进行自我介绍时,一定要让自己的举止、仪表庄重大方,且面带笑容。介绍的语言也要充分显示出自己的热情与友好。

第三,选择好自我介绍的时机。进行自我介绍的时机一定要恰当,在与他人第一次见面时,便需要你及时、简要地对自己进行描述,从而让他人最快的了解你。但是,若是你与对方对视很长时间,依然沉默或前言不搭后语的话,一定会引起他人的反感,使其不愿意与你进行交往。再者,对于正处于交谈中的人,这时则不要做自我介绍。为了节省时间,在做自我介绍时,还可以利用名片或者介绍信的方法为自我介绍做辅助。

第四,在宴会中做自我介绍时,需要介绍者必须根据不同的交往对象,让自己介绍的内容繁简适度。

第五、自我介绍时一定要把握好分寸。在进行自我介绍时,所选择的措辞要适度,千万不可过分炫耀自己,也不可过于自我贬低。需要自我介绍者根据现实情况实事求是,正确恰当地介绍自己,这样才能给他人留下一种诚恳、坦率、值得信赖的印象。而且在做介绍时的用语必须要为自己留有余地,最好不要用“最什么”、“极什么”、“特别什么”、“第一”等十分极端的词语;更不要将过分地自我贬低当作谦虚的表现。无论是过分地抬高自己,还是过于贬低自己这两者都不可取。否则的话,便会给人一种不真实的感觉,从而让他人对你产生反感。

2、为客人之间做好介绍

日常生活中人们所说的介绍,也就是向他人说明相关的情况,使得两个人互相认识。大多数情况是在饭局上,通过符合礼仪的介绍可以使得相互不认识的人之间消除陌生与畏惧,从而在彼此之间建立必要的了解与信任。在所有的餐饮礼节中,介绍的礼节乃是非常重要的环节。因为它是饭局开场的决定因素,更是人们遇到那些素昧平生的人时,能够结识新朋友的重要环节。因为通过他人的介绍,可以让自己结识到新的朋友与新的合作伙伴。

一家系统集成公司的老总,在商海之中打拼了多年,可谓有着十分广泛的人脉关系网。但是,无奈自己公司所经营的业务有限,而他以往结交的朋友,大多数都是一些与公司项目有关的人。当他准备将公司的业务向科技方面发展时,发现自己在那方面并没有太多的人脉。使得公司在新研发的项目被迫搁浅了下来。

正当这位老总为此事发愁之际,接到一位商场老朋友的电话,这位朋友想请他帮忙,邀请一位在广告界十分出名的企业老总前来参加自己举办的宴会,因为这位老朋友的公司最近刚刚研究出一种新的产品,为了将这种新产品推销出去,他便想宴请那位广告界著名的人物,希望可以得到他的支持。于是,他便想请系统集成公司的老总帮自己搭桥。

最终,这次宴会,系统集成公司的老总通过自己的那位老朋友的介绍,认识了几位科技方面的人才,而自己的老朋友也通过他的介绍,成功结识了广告界的那位老总。可谓,他们各自达到了自己的目的。

事实上,在饭局中,为陌生的客人之间做好介绍是非常重要的餐桌礼仪之一,这也是决定着你所组织的饭局是否可以取得圆满的关键因素。只有当你为他人做好中介、发挥桥梁的作用,才有可能为饭局选好开场,从而在接下来的点菜、用餐的过程中,能够更加顺利。

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饭局的承办者,在举办饭局的过程中,肯定会遇到彼此不相识的客人,这时便需要承办者为他们之间做好介绍,从而让饭局的氛围变得更加融洽,这也有利于饭局的顺利进行,更有利于拉近每一位客人之间的关系。那么,在为客人做介绍时,必须注意技巧,否则不仅不会增进彼此间的了解,还有可能做得适得其反,影响到大家之间的和睦。因此,在为客人做介绍时,一定要注意以下几点:

第一,在为他人做介绍时,一定要注意介绍的先后顺序。

第二,在为他人做介绍时,需要人们必须注意介绍的姿势。

第三,在为他人做介绍时,一定要注意所做介绍的内容。

第四,在为客人之间做介绍时,介绍人不可过于拘束。

除此之外,在向他人做介绍时,需要介绍者必须先考虑被介绍的双方,是否希望通过相互认识。因而,在做介绍之前,需要介绍者一定要先询问被介绍人的意见,这样才有可能避免在自以为是地为他人做介绍时,出现冷场的局面。

3、招呼一定要“打”得正确

在饭局应酬之间,人们难免会与他人发生接触、更无法避免地要与他人打招呼,只要招呼打得好,就一定会得到他人的认可。给他人以亲切的问候,往往可以增加饭局的乐趣。对于十分相熟之人,若是见面不主动打招呼,或者招呼打得不合理,也是一种失礼的行为。

李佳是一个不善言谈之人,某次,李佳受到朋友的邀请前去参加婚宴。在朋友的婚宴上,李佳意外地见到了自己单位另外一个部门的领导。李佳与这位领导同时发现了彼此,甚至还对视了几秒钟。按理说,即使对方不是自己的直接领导,但是出于礼貌李佳也应当主动走上前去跟其打声招呼。然而,李佳并没有这样做。与那位领导对视过后,李佳又继续跟自己熟悉的朋友聊天。

李佳原本就不善言谈,但因为工作十分努力而受到自己领导的器重。但通过那次宴会之后,李佳却发现自己的顶头上司好像变了,不再像以前那样看重自己了。周围的同事也不像以前那样主动跟自己说话了。对此,李佳十分的不解,本来就不爱说话的他,变得更加沉默了。那天,李佳出外去办事。当他办完事回到办公室时,在门口听到同事们一起议论李佳得罪了领导,而这位领导也就是那天宴会上的人事部经理,由于李佳没有主动跟其打招呼,公司的裁员名单出来了,李佳是其中之一。

在各种各样的饭局中,若是不懂得通过主动跟他人攀谈的方式来与人交往的话,你只能成为饭局中的“局外人”,而无法与饭局中人搞好关系、打成一团。即使你不善言谈,但是在必要的时候,也需要主动与他人打招呼。尤其在见到自己的领导也在场时,就更应当主动上前,亲切地表达自己的问候之情。因为这样做不仅是有礼貌,更能体现一个人修养。

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在参加各种各样的饭局应酬时,与你初次见面的人来,若你能够主动与其打招呼的话,往往可以为你日后的交往打下良好的基础;对于熟悉的人而言,若是你能主动打招呼的话,可以令你们之间的关系变得更加融洽;对于比自己地位高的人,若你能主动与其打招呼,则一定可以得到其青睐。要知道,主动与人打招呼乃是一种良好素养的表现。

不过,在饭局上,主动与人打招呼时,一定要注意自己的语言,尤其是关系比较亲密的人之间,更需要注意打招呼时的称谓。在与他人打招呼称呼对方时,千万不可一带而过,在称呼对方时,一定要让自己的语气加重,在称呼之后做稍许的停顿,之后再继续其他方面的交谈,只有这样做才能引起对方的注意,使其更加认真地听你说下去;在与人打招呼时,千万不可使用错误的称呼,更不可使用不恰当与禁用的称呼;再者就是庸俗低级的称呼不能使用,即使是非常熟悉的朋友在正式场合,也不可让自己的称呼太庸俗低级;还有与人打招呼时,千万不可因为搞不清楚对方的身份,而使用令人尴尬的称呼。

总而言之,只要你善于主动与他人打招呼,并让自己的这个“招呼”打得正确、打得漂亮,就一定可以为自己赢得好人缘,获得更多人的认可。

4、用寒暄的语言打好开场

寒暄是人们在日常社交的过程中,彼此见面时相互问候、应酬的话。或许有人会认为,寒暄的话语犹如乐曲的过门儿,并没有什么重要的地方。事实上,巧妙的寒暄乃是为打开良好饭局开场的最好铺垫。因此,在饭局开始之初,寒暄的话并不是简单地打招呼,更不是轻描淡写的问候,而是需要置身于饭局之中的人们必须具备的沟通技巧。在饭局之中,饭局的承办者与客人见面伊始,必须要说上几句应酬的话,从而让彼此之间的感情得到沟通,创造出一种十分和谐的气氛。

但凡那些在社交场合混得好、吃得开的人物,他们会越多地与一些陌生人打交道。再加上对于初次见面的人来说,能够给他人留下良好的印象是十分重要的。正所谓:“酒逢知己千杯少,话不投机半句多。”之所以在社交场合有很多人能够一见如故,成为要好的朋友,主要原因便在于这些人抓住了与他人寒暄的机会。因此,对于两个从来都没有见过面的人来说,若想在短时间让彼此的心灵达到共鸣,说好寒暄的话是至关重要的。

美国总统里根曾经在1、98、4、年5、月访问过我国的上海复旦大学。他在一间大的教室面对一百多位第一次见面的复旦大学学生时,用这样的开场白,学生之间拉近关系,他说:“事实上,我与你们学校还有着很密切的联系,你们知道吗,你们的校长谢希德曾经与我的夫人一起就读于美国史密斯学院。如此算来,我与大家自然也是朋友了。”

听完里根此番话后,在场的每一位学生都深受感动。也就是这样短短的几句话,便很快将这一百多位学生与外国总统之间的距离缩短了许多。因而,在接下来的交谈,则变得十分顺畅、气氛也变得十分融洽了。

在人际交往的过程中,说好第一句寒暄话能够给他人以亲切、友善、贴心的感觉,这样便可以非常好地消除与他人之间的陌生感。对于饭局中的彼此而言,只要双方彼此留意,便有可能发现与双方所谓的“关系”。当面对一个毫不熟悉的人时,人们总会在无意识中让自己产生警戒与疏远的心理。这时,若是你能够做到察言观色,并在与对方交谈的过程中,发现彼此之间的共同点,并抓住这些共同点,进行必要的寒暄,拉近彼此之间的关系。

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在与他人寒暄时,一定要找到的关键是要谈论他人关心的话题,这样才能让他人乐于与你交谈。一旦你们之间的关系拉近了,那么才有可能让彼此之间推心置腹。而寒暄的话对于饭局中人而言,也是一种能够在短时间内拉近自己与他人关系的最佳方法。只有当一个人对他人真正感兴趣的时候,便会自然而然地去关注他人的一举一动、一言一行。而对方的每一个细节都有可能成为你与他展开交谈的切入点,若是对方愿意就你寻找的话题与你进行交谈的话,那么,便可以打开你们之间交流的大门,这样才能更好地继续交流下去。不过,需要必须注意的是,在对他人进行一番寒暄之时,千万不可只谈论自己,要少谈、最好不谈自己,而是应当多鼓励他人多说自己。这样,你才能在与他人交谈的过程中,得到更多有关于对方的信息,从而为你们进一步的交往创造机会。要知道,在饭局上,只有善于对他人的情感进行了解,并在了解对方心理与情感的基础之上,方能得出如何正确使用寒暄话,在什么时机该说些什么,这样的寒暄才能让对方与自己产生共鸣,使得你们之间交谈的气氛变得更加轻松、愉快。