人是群体动物，群体归属感对于我们来讲太重要了。有位心理学家曾经做过一个实验，他找来一群大学生，告诉他们实验非常简单，只需要他们“宅”在房间里就行，什么都不用干，想睡到几点就睡到几点，每天有专人给他们送饭，保证他们吃好喝好。这个实验的目的就是想看看这些大学生谁在房间里待的时间最长。参加实验的大学生很开心，因为不用上课，不用考试，不用做饭，不用洗碗，想几点睡就几点睡，想几点起就几点起，无拘无束，逍遥自在，这是神仙过的日子啊！还比谁待的时间长？能这样过一辈子才好呢！
可是谁也没有想到，这些大学生高高兴兴地进去以后，没过多长时间就有人挺不住了。为什么住不下去了呢？因为，这些大学生不是“蚁族”，他们是一人一个单间。单间里除了像床这样的生活必须品之外，其他一无所有。没有书，没有电视，电脑更不会有了。我们可以设想一下这些志愿者的生活状态，他们接受不到来自人群的任何信息，没有人可以交流，除了吃饭睡觉无事可做。这种状态很容易使人联想起英国作家狄更斯的名著《双城记》中被关在巴士底监狱里的囚犯。虽然这些大学生在生活待遇上和当时的囚犯有着天壤之别，但他们的精神生活却是出奇的一致，用一个词概括，那就是与世隔绝。这样的生活状态，即使天天吃鱼翅、鲍鱼，这份精神上的煎熬也是生命不能承受之重。
心理学家通过这个实验印证了一个观点：一个心智正常的个体，只有生活在群体之中才有安全感，才活得踏实。一个人如果被硬生生地从群体中分离出来，过起孤零零的生活，那是非常难受的事情。看过《鲁宾逊漂流记》的朋友们都知道，漂流到荒岛上的鲁宾逊，不也有一个叫“星期五”的奴隶相陪伴吗？
1.“孤雁失群”的含义
现在的问题就很明显了，在竞聘演讲的时候，演讲者恰恰脱离了自己的“群体”，这就会使演讲者产生孤雁失群的茫然感。这话有两层意思：
（1）首先是空间距离引起的孤独感
一个讲台，一张讲桌，把演讲者和听众泾渭分明地隔离开来，这种空间上的疏离势必会使演讲者产生“我们不是一拨”的弱势心理。确实，这种“一对多”的阵势是挺让人发憷的。
（2）其次是角色差异引起的不安感
对于竞聘演讲者来说，台下的听众可不是一般意义上的听众，他们是有投票权的，自己是“成龙”还是“做虫”就在他们的一念之间。如此强烈的角色差异肯定不会产生“我们是一拨儿”的感觉，既然没有归属感，紧张也就在所难免。
回归群体的方法
要回归群体，就要做到下面这两点：
（1）第一点——不要把听众当作“假想敌”
现在，有一些指导大家克服演讲紧张恐惧心理的方法，对其中的某些方法，我个人是不太认同的。比如，有的人提出，演讲的时候把听众都想象成欠你钱的人，你是债主，那你的底气不就足了吗？还有人说，你可以把听众想象成一片庄稼地，你是在对着一片玉米、一片高粱演讲，你还紧张什么呢？这个方法我认为更加荒诞。演讲是信息传递的一种形式，是听、说双方沟通交流的过程，它不单单是一方面的行为。你把听众想象成玉米，那和我们看人的眼神能一样吗？
竞聘演讲的时候，本来我们和听众在空间上就有距离，在角色上也有差异。这个时候，一个明智的演讲者最需要做的就是：模糊这份距离感，淡化这种差异感。也就是说，我们不要强化那种说话者和听话者之间泾渭分明的界限，要从心理上暗示自己，我和听众是一个群体的，现在所进行的是一项需要分工合作才能完成的工作，而我的任务是讲，他们的任务是听，他们都是我的同事、领导、伙伴和朋友。这样，演讲者才能在心理上完成对群体的回归，正所谓“我和大家在一起，所以我不紧张”。
（2）第二点——要在听众中找朋友
不把听众当成自己的“假想敌”，仅仅这样还不够，竞聘演讲者还要学会并习惯于在听众中寻找朋友、寻找自己的支持者。
我们都知道，人的情绪是会传染的。中央民族大学副教授蒙曼老师在《蒙曼说唐——长恨歌》中讲过一个非常有意思的故事。过去的皇帝不是都上早朝吗？早上五点来钟就上朝了。因为要赶着上早朝，所以大臣们都起得特别早，那些住得比较偏远的大臣甚至半夜就得起床，所以在上早朝的时候，大臣们就难免会困，哈欠连天的。但是也有例外，这个人就是大家非常熟悉的唐代大诗人张九龄，他的“海上升明月，天涯共此时”成为人们耳熟能详的诗句。张九龄不但是著名的诗人，在唐玄宗时期还当过宰相。他无论晚上睡得多晚，早上起得多早，只要往朝堂上一站，整个人就精神抖擞、玉树临风。连唐玄宗都说，他上朝最爱看张九龄，因为一看到张九龄那么朝气蓬勃、意气风发，他自己也就跟着特别有精神了！
同样的道理，如果听众当中有许多张九龄式的人物在支持你，向你投来鼓励的、信任的目光，那你的自信不就有了吗？你不就越讲越带劲了吗？既然如此，我们在竞聘演讲的时候也找找自己的“张九龄”吧。怎么找呢？我个人认为，竞聘演讲和一般意义上的演讲还不太一样。一般意义上的演讲，演讲者可能要面对很多陌生听众。而在竞聘演讲的时候，听众以本单位的同事居多，虽然演讲者不可能都认识，但里面毕竟有熟识的，甚至在工作中接触比较多、交情比较好的人，当然，还会有平时对我们比较认可、比较赏识的领导。因此，在刚上台紧张的时候，多看看他们的微笑、鼓励的目光，他们就如同亲友团、拉拉队在为我们鼓劲。而那些陌生的面孔、严肃的表情、审视的甚至挑剔的目光，我们暂时回避一下。等我们用在听众中找朋友的方法建立起自信，演讲顺利推进以后，我们再去照顾全场，用目光和全场的听众进行交流。因为有了前面找朋友的铺垫，所以在后面的交流中，我们就会多一份从容、镇定与自信。
要点
运用群体回归法打造自信：
1.不要把听众当作“假想敌”。
2.要在听众中找朋友。
战胜困难靠自己——自我暗示法
自我暗示是心理暗示的一种，心理学家对自我暗示的解释是：给予潜意识一定的信息刺激，持续不断地向潜意识输送一定的观念，借此来影响和改变人们的认知与行为。这个概念不是很好理解，简单地说，自我暗示可以理解为自己“糊弄”自己。
1.自我暗示的作用
怎么自己“糊弄”自己呢？我们举一正一反两个例子。如果你反复地在心里默默告诉自己，你很漂亮，慢慢地你举手投足之间就会流露出一种优雅之气，你就真的漂亮起来了；相反，如果你认为自己很笨，什么都做不好，那久而久之真的什么都做不好了，真的变笨了。所以，心理学家把自我暗示分为两种，一种是正向的、积极的暗示，像第一种情况中认为自己很漂亮，这就是正向的暗示。而第二种情况中觉得自己很笨，对自己不满意，这就是负向的、消极的暗示。
其实，以上所述是有科学依据的。心理学家认为，人的意识分为意识和潜意识，我们自己能体会到的、感受到的，就是意识。比如经常说的“我意识到了问题的严重性”，“我意识到你对我很重要”，等等，我们能感觉出来的，都用“意识”这个词表示。此外，还有存在但我们意识不到的信息，即潜意识。比如，我们晚上睡觉做梦，那就是潜意识在起作用。心理学家认为，潜意识是没有辨别能力的，无论是积极的还是消极的信息，你灌输了什么样的观念，潜意识就接受了什么样的观念。而且潜意识非常“敬业”，它一旦接受了你所暗示的信息，不用你督促，自己就开始积极地工作了。
潜意识通过自我暗示所发挥出的能量是超强的、惊人的，甚至是不可思议的。世界潜能大师博恩·崔西（BrianTracy）说：“潜意识的力量比意识大三万倍。”所以，心理学家经常说：要改变一个人，首先要从改变他的潜意识开始。为了让大家有一个更清晰、更深刻的认识，下面我给大家讲一个故事。
小故事
有两位美国的心理学专家，他们对外宣称自己找到了一种绝对正确的智能测验方法。为了证明他们的研究成果，选择了某所小学的一个班级，为全班的学生做了测试。测试结束以后，他们批改了卷子，并根据孩子们的答题情况，挑选出了五名最优秀的学生，说他们是“天才儿童”，将来的前途不可限量。这些孩子包括他们的家长当然是高兴坏了，老师对这些孩子也刮目相看。
测试做完以后，大家兴奋了一段时间，慢慢的这个事情也就过去了，日子还是一天天地重复着，当年的孩子们也慢慢地长大。20年以后，追踪研究的专家发现，这五名当年所谓的“天才儿童”，在社会上都拥有极为卓越的成就，他们真的成功了。换句话说，那两位心理学家的预言实现了。
这个实验太有轰动效应了，那两位心理学家的预测太准了，他们太神了。真的这么灵吗？当然不是！就在大家非常热切地请那两位心理学家公布当年测验的试卷，想弄清其中奥秘的时候，他们不慌不忙地在众人面前取出一个箱子，上面积了厚厚的一层土。两位心理学家把箱子打开，告诉大家：“当年的试卷就在这里，我们完全没有批改，只不过是随便抽出了五个名字公布而已。不是我们的测验准确，而是这五个孩子的心意正确，再加上父母、老师、社会大众给予他们的协助，使得他们成为真正的天才。”