1是温州人就要学会做生意
对于最会经商的温州人，有人戏言：“江浙一带本是水乡，但温州因为山高水远，与外界交通阻隔，自古以来民风剽悍。民风剽悍之处多出土匪军阀，比如东北、湖南、四川，而温州属于异数，于是多出生意人。”
温州人的创业激情可以说是超出了全国其他地方的人，在温州人眼里，只有自己创业，才能真正地实现人生的价值。他们不甘平庸，不甘贫穷，他们内心的野心使得温州人纷纷踏上自己创业之路。其中，包括刚刚走出校门的学会，包括漂泊在外的手工艺者，也包括丢下锄头的农民；其中，有五六十岁的老人，有二十出头的年轻人，有男人，也有女性。这就是温州人的不同寻常之处，在温州，我们看到最多的是工厂和企业，看到最多的是沿街开张的商铺，看到最多的是市场上来去匆匆的生意人。在温州，人人都在创业，这话说得可一点都不夸张。
下面我们先看看一个普通的温州人是怎样创业的。这是一个柔弱的女性，但一点也不逊色于男人，颇有些巾帼不让须眉的味道。
阿微的事业起步于北方美丽的城市太原。校尉营是太原柳巷的一条街，被称为海鲜一条街，在这里开海鲜餐馆的全是温州人。“阿微海鲜馆”在校尉营是第一家，餐馆的名字源自开餐馆的温州女人，她的名字就叫阿微。在海鲜馆里，阿微时常围一条围裙，像一个厨娘而不像一个老板，而这正是温州人的做派。
1989年，温州女子阿微来到太原。原是想来闯一闯北方的天下——因为她老公当时做生意赔了十几万，家里还背着高利贷。她与老公吵了一架，一气之下便来太原看她弟弟。当时她弟弟在太原做小本服装生意，也做得很苦。阿微刚来时身无分文，只靠摆个小摊，做做鱼丸汤，阿微攒了一点钱。第二年，她用自己的钱与弟弟合伙开了个小餐馆，自己做起了老板。由于当时在太原开餐馆的温州人很少，阿微的弟弟放弃服装改营餐馆，加上来吃饭的都是温州同乡，免不了有些虚荣心，不敢让人看见自己在当“厨子”，连炒菜时都要打着领带，炒完了菜就赶紧溜出了厨房，装作老板的样子。做姐姐的倒觉得没有什么，为此没少劝弟弟。当时太原还没有海鲜餐馆，阿微开海鲜馆最初是为在太原的温州人开的，后来温州人把生意上的山西朋友都带过来，山西人也开始吃海鲜了。海鲜馆生意日渐红火，4年后挂出海鲜馆的招牌。
阿微很能干，心也很野。她说自己是男人的性格，不爱哭，除了那次老公做生意赔了本，她生气哭过以外就再没哭过。直到现在她还保持着创业初期的习惯，又当老板又当厨子，显示了温州人的务实之处。为了培养孩子的自立精神，阿微特意把自己20岁的儿子带到太原来，让他学习经营，艰苦创业。阿微最爱说的两句话就是：“是温州人，就要学会做生意。”
“几乎所有的温州人都有一个创业的梦。”有人讲述了一个真实的故事：一次，他遇到两个来自国内的女学生，一个是上海人，一个是温州人。后来他们一直保持着联系，在学校读书时，上海女孩就住在学校中，毕业后找了一份稳定的工作，下班后，就是逛街、购物、去酒吧，每天过着上班族的生活。而那个温州的女孩在学校的时候就出来租房子住，业余时间来打工。有了一定的积蓄后，她就开始自己做点小生意，自己做起了老板，不几年，她在美国就有了自己的店铺，自己的房子。
对此，人们感慨地说，温州人为了创业什么苦都能吃，什么脏活、累活都能干，总之有什么困难他们都会想办法克服。在纽约，许多成功的温州人都是白手起家，从小到大一点点干出来的。其实，吃苦耐劳精神就是温州人能创业成功的内因。
温州人能敢于自主创业还要得益于温州人互帮互助的习俗。有人说：“真搞不懂你们温州人，文化不好，语言也不懂，到了国外个个都当老板。我们上海人出国的大部分受过高等教育，外语水平也不错，做了几年还是个打工的，最好的也就在洋人的大公司做个高级职员。”其实，温州人到了国外，哪怕他口袋里只有几万人民币，只要有了落脚点，就会去寻找目标，有出让的小餐馆、小工场或者小店铺，只要适合自己的都可以，看中了就找在国外的亲戚朋友商量，让他们出钱帮一帮，于是这些亲戚朋友都会按照自己的能力慷慨解囊，你出五万，我出十万，很快地便能凑个百十万的。盘下那个餐馆或店铺之后艰苦努力，赚了钱先还债，三五年之后还清了债，再去找更大的铺面或工场。
虽然以上的说法似乎有一点戏谑和调侃的色彩，但是温州人的确有这样抱团的习惯，他们往往是一个人先到了外地，一旦发现商机，立马往回送信：“此处钱多、人少，速来！”于是一发不可收拾，一传十、十传百，雪球越滚越大。这就是温州盛产老板的一个独特的原因。
自主创业，不怕吃苦，务实的态度，抱团的风俗，这些都是温州人成功创业的根本所在，也是温州人创业的与众不同之处。
2专做抢手货才好赚大钱
在温州有很多名声远扬的富豪，也有很多抛头露面的神秘人物，其实两者在财富的数量上不相上下，有时候后者的实力甚至更为惊人。对于这种人我们称之为“民间英豪”。他们在真实的世界里，默默地打造着自己的创业神话，即使是功成之后，也不会四处张扬，他们惟一喜欢做的就是赚钱，这种人就是典型的“闷头发大财”的人。在温州，这样的人物非常多。这也是温州人隐性富豪的超人之处。
邵泰和就是这样一个民间富商。那么邵泰和为什么会一直鲜为人知呢？原因之一，这个人非常低调，从不喜欢张扬自己。第二个原因就是，他把自己的企业全都分散开来。如果你拿10亿资金注册一家集团，能不被发现吗？如果你将这10亿资金分散，注册很多不同的公司，每间公司的注册资本或许只有几千万，在温州这样的地方很难引起别人的注意。邵泰和就是如此。他随时带着好几张名片，谈不同的业务使用不同的名片，这些名片上所印的地址有温州的，也有丽水的，甚至外省的。
邵泰和的祖籍是温州永强，就是现在的温州龙湾区。当年永强位于温州的远郊区，80年代中期温州将机场选址在这里，后来又将这一片划为市级经济开发区，几千家企业入住，这里才得以迅速发展。如果提到永强瑶溪邵家，温州当地都会知道，邵家在当地是名门望族。解放后，邵泰和的父亲意识到这样的家庭背景的危险性，便离开家乡，来到了温州市区，在一家国营照相馆当摄影师。60年代，温州就业压力大，或动员或强迫，有相当一部分人被赶到了农村，邵家便在其中。
在13岁的时候，邵泰和便辍学了。毕竟乡下不比城里，家里人口多，经济上周转不开。父亲找到做裁缝的女婿：“你看，我们家现在这个样子是一天不如一天。你弟弟泰和不可能再读书了，干农活吧又太小……”女婿明白岳父的意思，立即说：“那就让他跟我一起学裁缝吧。”这是在1968年，邵泰和当时还很小。可邵泰和并不喜欢做裁缝，他真正喜欢做的是摄影。这曾经是他父亲的职业，小时候一放学他就到父亲工作的照相馆去玩，对那些机器他差不多是无师自通。
邵泰和无法实现自己的摄影梦，只好跟着姐夫学裁缝。3年后，邵泰和就能独当一面了，自己在瑶溪镇上开了一间很小的裁缝店，由于手艺好，不久便在镇上出了名，不少人家托关系送礼物希望将自己的孩子送到邵泰和名下学艺。一般做裁缝手艺的不肯将手艺传给别人，教会徒弟饿死师傅，多一个人干这份事就多一个竞争者；而邵泰和的想法和别人不同，他一下子收了好几名徒弟，他的裁缝店也因此有了更大的名声。
开服装店是赚了些钱，但邵泰和的心不在服装店上，他仍然想成为一名摄影师。有了点钱之后，他拿出了父亲的照相机，自己建了一个摄影室，开始在家里研究摄影。
裁缝和摄影这两件事在邵泰和的心里分得很清楚。裁缝是职业，摄影是爱好，最初他还真没想过要用摄影来赚钱。一段时间后，他的想法变了。以社会地位论，摄影是艺术，他想把自己变成摄影师，成为一名艺术家。但是，要成为艺术家，他必须做到一件事，即不当裁缝也一样能够养家糊口。经过一番考虑，他决定用手里的照相机赚钱。首先他得有比镇里照相馆更好的设备，于是他借了几百元钱，准备去上海购设备。听说他要去上海，街坊四邻纷纷找他带货。到了上海之后，他看中了一个镜头，毫不犹豫买了下来，又买了其他一些摄影器材，竟然将别人的钱款也花光了。货没有带成，回来只好向人家道歉，准备赚钱还账。
当时，瑶溪镇上的照相馆是国营体制，只等着顾客上门，摄影设备非常落后，服务态度也差。邵泰和正是抓住了这一机会，扛着照相机走村串巷挣钱。尤其是每年学生毕业的时候都要照毕业相，那可是赚钱的好机会。
在经济并不发达的瑶溪镇，邵泰和的日子过得还算不错。虽然不是国家工作人员，可有过硬的手艺，整个瑶溪镇哪家有什么红白喜事，肯定少不了请他。他因此落下了很好的人缘，也赚了一些钱。此时的邵泰和觉得自己这一辈子大概也就这么过了。但有一件事情却改变了邵泰和的人生轨迹。20世纪70年代末，低压电器生产柳市形成风潮，也影响了隔瓯江相望的瑶溪。此后的一段时间，大量的个体企业开张。
邵泰和的几个朋友也想办厂，跑来找他。此时的邵泰和做了十几年的裁缝，照了十几年的相，而这两个行业都不太可能有大的发展，若想干出一番事业还是要做别的。最后，他关掉了裁缝店，连缝纫机都送了人，一心扑在了办电器厂上，其实说白了，就是一家手工作坊。这时温州的低压电器业正处于快速发展阶段，只要不是管理上存在严重问题，但都能赚钱。邵泰和是一个精力旺盛的人，过去他一人兼两职，现在他也不想吊死在一棵树上。当低压电器厂走上正轨之后，他又办了另一家工厂，专门生产铸钢。当时周边地区还没有铸钢厂，整个温州私营机械企业正在快速发展，对于铸钢的需求量非常大。铸钢厂的效益非常好。
邵泰和没读过多少书，可他非常精明，眼光独到。他办企业有一个特点，只要看准了，便毫不犹豫地投入，会争分夺秒。要是他没有看准，别人再怎么怂恿，他也不为所动。他之所以创办铸钢厂，是看到了这一行业的市场前景。其实，关键是他看到了温州数千家低压电器生产厂、机电厂之类均需要铸钢，而当时温州又没有一家这样的生产商，一些原材料不得不向外买进来。正是进入了这一市场空白区，邵泰和的铸钢厂一创办便显出快速发展的势头。6年后，邵泰和看到铸钢厂还可以在衍生产品上发展，又独资创办了温州市铸钢阀门厂。
邵泰和说：“创业的根本在于眼光和思路。任何一个产业的发展均蕴含着巨大的机会，机会就在你的面前，关键是你是否看得到、抓得住。”的确，言为心声，邵泰和是一个善于抓住机会的人，眼见制鞋业快速发展的时候，他又开始动心了，想在这个行业分一杯羹。显然，他不可能再办一间制鞋厂，温州的制鞋企业已经处于饱和状态，他在此时加入这个行列只能说是一次自杀行动。鞋类生产需要几样东西，一是皮革，一是鞋底。皮革生产厂家温州已经有了，但整个温州还没有一家生产合成革的工厂。于是，宏泰合成革有限公司在温州经济技术开发区宣告成立，邵泰和和他的合伙人先后引进了三干三湿全自动PU合成革生产流水线及三板印刷机、鞣纹机、磨皮机等先进的后处理设备。此后，邵泰和又与江苏德发树脂公司、香港达信企业有限公司等合作创办了德泰树脂有限公司，主要生产革用PU浆料，成为温州第一家生产聚氨酯的公司。
由此，我们可以看到邵泰和的创业特点：他不做别人做过的或正在做的企业，也不做冷门企业，他做的企业全都是为热门企业提供原料。如此一来，他便永远跑在别人的前面。温州低压电器业兴旺，他便创办铸钢厂；温州鞋业兴旺，他便创建合成革厂。
邵泰和的精明之处在于，生产厂家如果从别的渠道进原料，不谈价格因素，仅运费一项便是相当大的一个数字。如果自己在当地建厂，让那些厂家省了运费，降低了成本，优势是明显的。当然，邵泰和也充分考虑了自己的优势和劣势，虽然自己不懂技术，但可以和懂技术的人合作，借别人的优势为自己的优势。
20多年来，邵泰和创业之路涉及了多个行业，但不管是哪次创业他都选择与人合作这一策略。因为，邵泰和已经从自己先前的成功经验中看出，借他人优势为自己的优势，这才是最能成功的创业路线。温州经济发展到今天，一线企业已经有几十家，二线企业更多达几百家，在这些企业的背后还有数千家三线企业。实际上，众多的温州企业家都面临一大困惑，他们将企业做到一定规模之后失去了自己的方向。这种迷失感，邵泰和是不会有的。
专做热门生意的合作者，鞋子热门，我就做相关鞋子制造业的边缘行业的生意，如果制造业火爆，我就做制造业急需的原材料加工生意，邵泰和这种随行就市的创业套路成功率极高，而这也正印证了那句话：“跟温州人学赚钱是一辈子的事”。
3做就要做行业的老大
温州人的创业品质还在于他们争做第一的远大志向。人多大的野心才会有多大的动力，温州人对财富痴心不改，对创业满怀激情，对人生敢于挑战，对自己极为苛刻。他们的创业风格是，从不给自己留后退的余地，也不允许自己一辈子生活在平庸之中，他们总是在说“做就要做大，做好，否则，不如不做。”说得通俗一点，就是温州人有明显的冒尖意识，他们创业也是这样。
1960年，陈正光出生于温州瑞安市的一户普通农民家庭。1976年，陈正光完成了初中学业，选择了学木匠。陈正光之所以选择做木匠，是因为干这活儿比当农民好，收入也较多，还可以吃百家饭。
在手艺人的圈子里，有这样一个行规，那就是学艺必须满3年。陈正光对于这份安身立命的手艺非常重视，平常孜孜以求，刻苦钻研，仅仅一年之后他的手艺已经超过了师傅。可没有满师，师傅不让他单飞。直到19岁那年，陈正光终于独自撑起了门面。