蚂蚁说：“我勤奋地储粮过冬时，却看见你在墙脚边吮食污垢。不错，你常去祭坛，可惜是去一回就被人撵开一回。夏天你取笑我，冬天一来，你就无话可说了。当严寒使你瑟缩冻僵致死时，我却可以在存粮充足的洞穴里安然过冬。”
一分耕耘，一分收获。干好营销这一工作，并非像想象的那样容易，也并非如想象的那样难。只要能坚持长久的辛勤劳动，就会有不断提升的业绩。任何凭借小聪明而不付出努力的人，终将逃不过命运的惩罚。
简单问题复杂化
有时候，人们常常把简单的问题复杂化，从而使自己走弯路，到头来却是白费力气。
某国家捐赠了两只袋鼠给新西兰的一个动物园。为了繁殖更多的袋鼠，园方咨询了动物专家，然后耗资兴建了一个既舒适又宽敞的围场。同时，园方筑了一个1米高的篱笆，以免袋鼠跳出去逃走。奇怪的是，第二天早上，动物管理员发现两只袋鼠在围场外吃着青草。园方认为篱笆的高度过低，所以他们将篱笆加高了05米，心想这下没问题了吧。但是，同样的事情隔天又发生了，袋鼠又跑到了篱笆外面。所以，管理员便建议园方将篱笆增到2米。但让管理员吃惊的是，第三天早上，袋鼠仍旧不在围场内，而是在篱笆外悠闲地吃着青草。
园方百思不得其解。这时，隔壁围场的长颈鹿忍不住问其中一只袋鼠：“你猜他们明天还会把篱笆加高多少？”
袋鼠笑着回答说：“这很难说，如果他们还是忘记关上篱笆门的话！”
不要把复杂的问题简单化，更不要把简单的问题看得过于复杂，这才是做好营销工作的真正哲学，正如本文中的故事一样，如果只要“关上门”就可以解决问题，那就不要去动“篱笆”了。
得道多助
一只小蚂蚁在河边喝水，不小心掉到了河里，用尽全力也游不到岸边，小蚂蚁近乎绝望地挣扎着在河水中打转。这时，正在河边觅食的一只大鸟看到了这一幕，它很同情这只可怜的小蚂蚁，于是衔起一根小树枝扔到它旁边，小蚂蚁挣扎着上了树枝，终于脱险回到了岸上。
当小蚂蚁在河边草地上晒身上的水时，它听到一个人的脚步声。它回过头，看见一个猎人轻轻地走过来，手里端着枪，准备射杀那只大鸟。小蚂蚁迅速爬上猎人的脚趾，钻进他的裤管。就在猎人扣动扳机的瞬间，小蚂蚁咬了他一口。猎人一分神，子弹打偏了。枪声把大鸟惊起，大鸟振翅飞远了。
善待他人就是善待自己，作为一名营销员，即使你很优秀，也别轻视那些业绩较你逊色、职位较你低微的人，也别对那些小客户冷眼相待。看重他们并且善待他们，在关键时刻你才能“得道多助”。
换个角度看问题
任何事物都有两面性，好或坏都在于我们自己的心态。有时候，换一个角度看待问题，不好的事情亦能变成好事。
从前，有个国王非常喜爱打猎。他有个大臣，也有这个爱好。这个大臣非常能干，国王每当有什么重要大事，都会先请教这名大臣，听听这位部属的真知灼见。所以国王每次打猎时，都由大臣相伴。
有一次，国王在检查猎器时，不小心被猎器斩断了一截拇指。他赶忙询问大臣：“我的拇指被斩断了一段。好不好？”
大臣说：“好。国王陛下。”国王听后，满腔怒气，认为大臣落井下石，便下令将大臣关起来。国王对关在牢房的大臣说：“现在你被关在牢房里，好不好？”
“好。很好！”
国王被他气坏了，说：“既然你认为好，便在这儿住几天吧！”说着很生气地走开了。
过了两天，国王的打猎瘾又发作了，很想出去打猎，但又碍于面子，不想释放大臣，只好随便找了些人陪他去打猎了。
平时，大臣比较熟悉地理环境，因此，国王经常都是满载而归。那天，国王带的那些人对地形都不熟悉，当大家在森林内追逐动物时，便发现迷路了。大家走啊走，突然，都跌进了一个陷阱。那陷阱很深，他们三番五次地企图爬出洞口，但还是失败了。
过了一会儿，他们听到一阵脚步声，越来越近。国王心中感到万分高兴，这回有救星了！“救命啊！”国王大声呼救。上面的人将他救了出来，不过，那些都是邻国食人族的土人。那些土人将他们带回部落。
当晚，食人族上下皆大欢喜，围着抓来的人歌舞。大家都被绑在一根十字架上，脚下堆积着一堆木柴，准备点火，吃烧人肉。不久一名巫师便开始祭礼。他以清水喷在众人身上，然后，逐步检查他们身体的各个部位。当他检查到国王时，看到了他的手。他低声感叹，不断地摇头叹息。众人不知所以然，都感到惊奇。
巫师向酋长说：“我们族人只吃完整的动物。这种动物是不祥物，因为他的拇指断了！我们不可以吃他！”酋长立刻赶去查看，果然发现国王的拇指少了一截，便下令放走国王。结果，一群人中，只有国王逃脱了厄运。
国王劫后余生捡回一条性命，非常激动，马上赶回到国都的监牢去见大臣。当他一见到大臣时，他便抱着这位“恩臣”哭了起来。“现在我才知道为什么你说我的断指是件好事，它救了我一命。我错怪了你！”
过后，国王又对大臣说：“我关你在牢里十多天，好不好？”
“好。很好！”
“为什么？”国王不明白。
“陛下如果您不抓我进监牢，我一定会随从您去打猎，说不定也会一起被食人族抓去。您可以因为断指而保全性命，但我必死无疑。因为我很完整啊！”
在营销的时候你如果无法改变环境，就必须适应环境，学会从中受益，方为上策。谨记，以乐观积极的态度看待事物，我们是不会有损失的。
哲学家与船家
一位哲学家乘坐一艘渡船到海的另一岸，小船行至中途，哲学家忽然来了兴致，问划桨的船家：“船家，你学过数学吗？”
船家说：“我一个摆渡的，从没上过学。”
哲学家得意扬扬地说：“那你已经失去了25％的生命了。”
接着，哲学家又问：“你学过文学吗？”
船家有些不高兴地说：“没有。”
哲学家显得很惊讶的样子，说：“那你已经失去了50％的生命。”
又过了一会儿，哲学家仍余意未尽，问船家：“你学过哲学吗？”
船家很不屑地说：“学那破玩意干什么？”
哲学家大笑起来说：“那你已经失去了75％的生命了！”正在这时，小船在风浪中撞到了一块礁石，船底很快进了水，小船马上就要沉没了。船家问哲学家：“你学过游泳吗？”
哲学家惊慌失措地说：“我没学过啊！”
船家同情地说：“那你将失去整个生命。”
一个营销人员能否取得骄人的业绩并不取决于他学历的高低，而是取决于他是否练就了搏击生活中狂风大浪的技能。只要用心学习，营销事业不仅能实现理想中的生活，更可贵的是能把一名营销员历练成一个成熟、自信和经得起风浪的人。
学无止境
一位旅人在经过一片树林时，看到一个老人拿着竹竿捕蝉，而且一捕就是一个，就像在地上捡拾东西一样容易。
旅人向老人请教：“您这么灵巧，一定有什么妙招吧？”
老人说：“我的这个捕蝉技术已经练了5个月了。当我练到了在竹竿顶上放2个弹丸掉不下来时，我去捕蝉却发现蝉还有可能会逃脱。于是我就回家接着练，后来可以放3个弹丸了，我发现蝉逃脱的机会还有十分之一。我并没有满足而继续练，练到可以放五个弹丸而掉不下来时，捕蝉就如拾取地上的东西一样容易了。”
俗话说“学无止境”。对于一个营销员来说，要做好营销工作，就需要不断地学习，学习新知识和新技巧，为自己充满电方能立于不败之地。
奔跑的目的
一只猎狗在草原上猎捕一只羚羊，经过快速的奔跑，猎狗还是没有追上羚羊。最后，猎狗筋疲力尽地趴在地上，喘着粗气问羚羊：“老弟，凭实力，我跑得比你快，可为什么到关键一步时总比你差一点？”
羚羊回答说：“你比我跑得快，但你总是抓不到我，也许是因为我们奔跑的目的不一样吧！”猎狗很不解地问：“奔跑的目的？”
“是的，你奔跑的目的只是为了完成任务，讨好你的主人，而我奔跑的目的却是为了活命！”
不同的工作目的，就会出现不同的结果。作为一个业务员，不管你的能力有多强，也不管你有多么渊博的学识，如果你工作的目的只是为了完成任务的话，你永远都不可能比那些才能比你逊色但全力以赴的人表现得更好。
一单买卖
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”
老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖？”
“一单。”年轻人回答说。
“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱？”
“30万美元。”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的渔钩，然后中号的渔钩，最后大号的渔钩。接着，我卖给他小号的渔线，中号的渔线，最后是大号的渔线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个渔钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他：‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”
现在的营销正在向着精细化方向发展，企业将更多关注顾客占有率而不是市场占有率，重视保持顾客忠诚度，最大限度挖掘顾客的价值，是营销的极高境界。
谦和的心态
谦和不但是一种修养，更是一种美德。美国第一次登陆月球成功引起了全世界的轰动。全世界的人们都通过电视看到到了阿姆斯特朗站在月球上，听到了他当时所说的那句话：“我个人的一小步，是全人类的一大步。”
阿姆斯特朗的这句话在一夜之间就成为全世界家喻户晓的名言。实际上，登陆月球的有两位宇航员，除了大家所熟悉的阿姆斯特朗外，还有一位叫奥德伦。
“你不觉得很遗憾吗？”在庆祝登陆月球成功的记者会上，有一个记者这样问奥德伦，“由于阿姆斯特朗走下飞船，结果他成了登陆月球的第一个人，而你却不是。”
“各位，千万别忘了，”在全场观众的注目下，奥德伦很有风度地回答，“回到地球时，我可是最先走出太空舱的。”他环顾四周，然后很幽默地说：“所以我也是第一个人哪，是从外星球来到地球的第一个人。”大家在笑声中给予了他最长久最热烈的掌声。
谦和是中华民族的传统美德，作为一个营销人员，不管是身处销售团队还是面对顾客，都不必刻意炫耀自己，而应保持谦和的心态。
“做”的说服力
美国独立战争时期，有一天，华盛顿骑马经过一队士兵面前，他们正在设法把一根大梁放到屋顶上去。
班长拼命喊着以鼓舞士气，但没有用。华盛顿问他为什么不参加进去，帮一把力。那个班长脱口而出，回答说：“难道你看不出我是班长？”华盛顿礼貌地说：“对不起，班长先生，我没有想到。”
华盛顿于是下马同那些士兵一起干，直到把那条大梁放上去为止。他擦把汗说：“如果你们以后需要帮忙，可以找你们的总司令华盛顿，我一定会来。”
在你向顾客讲解产品的特点时，做一遍示范给他看远比说一百遍给他听更有说服力。“做”比“说”更能证明你产品的实力以及你的善良、你的温情，更能为你赢得业绩。
记着你的顾客
泰国东方饭店是世界十大饭店之一。该饭店几乎天天客满，想入住必须提前一个月预定。这个饭店经营得如此红火的原因是什么呢？请看看张先生的经历。
张先生是一名台湾商人，因为一笔买卖曾在泰国小住，当时入住的就是东方饭店。张先生对饭店的服务非常满意。此后因为工作的原因，他一直没有去过泰国。
三年后，当张先生差不多忘记了这所大饭店时，突然在他生日的那一天，收到了饭店给他寄来的一封信：“亲爱的张先生，恭祝您生日快乐！您已经3年没来了，我们全饭店的人都非常想念您。”
这封信让张先生感到非常温暖亲切，他觉得东方大饭店就像一个远方的亲人一样，令他终生难忘。东方大饭店仅用几元钱邮票，就让张先生发誓再到泰国时，一定去住他们的饭店。
若想不被顾客忘记，那么你必须永远也不要忘记顾客。随时随地与你的客户沟通交流，就会给顾客以贴心之感，如此你就能够轻松得到顾客的心。
缺少天敌
在非洲大草原的奥兰治河两岸生活着许多羚羊。动物学家发现，东岸的羚羊繁殖能力比西岸的强，奔跑的速度也比西岸的快。对这些差别，动物学家百思不解，因为这些羚羊的生存环境是相同的。
为了探索出原因，动物学家在东西两岸各捉了10只羚羊，然后分别把它们送到对岸。一年后，送到西岸的10只繁殖到了14只，而送到东岸的10只仅剩下3只，那几只全被狼吃掉了。
后来，运动学家经过研究才发现，东岸的羚羊之所以强健，是因为它们的附近生活着狼群；西岸羚羊之所以弱小，正是由于它们缺少这么一群天敌。
在竞争激烈的营销行业里，难免会遇到各种各样的对手，这绝对不是件坏事情。或许对手可能对你造成威胁，但他也可能成为你进取的动力。当你看见自己的光辉被强大的对手所掩盖时，为自己庆幸吧，这正是你变得更杰出的机会。
凌云之路的入口
一天，小鹰对老鹰说：“妈妈，总有一天，我要做一件令世人惊讶的事。”
“什么事？”
“飞遍全球，发现前人未发现的东西。”
“这太好了！不过你必须学习和掌握各种飞行技术，这些技术能让你飞得更远、更久。”从那以后，小鹰苦练飞行技术，专心致志，其余的事一概不闻不问。
几天过后，老鹰对小鹰说：“咱们一起觅食吧？”
小鹰不耐烦地说：“妈妈，您去吧，我没有工夫干这种没有价值的事！”
老鹰吃惊地问：“这是什么话？”
“您让我集中精力进行飞行训练，为什么又让这些毫无意义的小事来分我的心呢？”
老鹰循循善诱地说：“飞行训练应该包括觅食。否则，起飞的第一天就要挨饿，第二天无力升空，第三天就会饿死。”
要想成就大事，就需做好每一件小事。有时候，看似微不足道的小事，其实却是实现你的凌云之志的入口。从每一件小事做起，多作准备。慎重考虑十件小事，或许只有一件能派上用场，但如果不去想其他九件，你就有可能被它们阻碍。
别成众矢之的
两只骡子驮着东西到外地去，一只驮着珍珠财宝，一只驮着粮食。驮着财宝的骡子因为感到自己驮的东西价值不菲，所以昂首阔步，把系在脖子上的铃铛摆得悦耳动听；驮着粮食的骡子则默默地跟在它的后边。
行到半路，一伙强盗突然蹿出来，扑向骡队。强盗与赶骡人拼杀时，用刀刺伤了驮财宝的骡子。他们贪婪地把财宝抢劫一空，对粮食却不加理会，所以驮粮食的骡子也就安然无恙。