临事要尽职尽责是范蠡经常教导家人和属下的经商思想之一。他认为只有尽职尽责的人才能把事情做得周全，达到最好的效果。对事不尽心，放任事态发展，到时受害的只有自己。
范蠡所说的眼光，从常理上看，不外乎一是要看得“准”，能在别人看不到“戏”的地方看出“戏”来，比如范蠡由战事影响银价起落看到钱庄的前景，就可谓看得准；二是要看得“开”，不能只把眼睛盯在自己熟悉的那一行当。
范蠡的经商之智不是从天上掉下来的，而是自己磨练出来的。他之所以胆识过人，气吞山河，是因为他生命的细胞中有一股争天下的激情，善于在各种情况下看出戏来。
范蠡想去做生丝生意，于是便决定去三吴之地看一看。三吴之地，水网四通八达，由北海到浙水，自然船行水路比陆路车马方便，因此，这一行，范蠡又雇请了阿珠家的客船。范蠡在阿珠家的客船上与阿珠娘一夕交谈，也促成了他涉足生丝生意的决心。
说起来，范蠡在此之前其实已经动了做生丝生意的念头，他本来就是楚国人，自然不会不知道浙水生丝的好处，也不会不知道生丝生意有钱好赚，只是此前他既没有资本和条件来涉足这一行生意，同时，也确实是不太懂这门生意。这次到浙水，而浙水正是阿珠家乡，阿珠娘虽已随阿珠爹经营一条客船十几年，但自小耳濡目染，也颇懂得一些关于养蚕、缫丝甚至茧、丝生意的事情。
旅途中与阿珠娘船上一夕交谈，范蠡实在大开眼界。他细致了解到一些有关养蚕缫丝的常识，比如土法缫丝是怎么回事；比如丝分三种等等，也知道了专做生丝生意的茧行、丝行的一些门道，比如带了现金到产地去买丝的叫“丝客人”，在产地开丝行搜购新丝从中取利的叫“丝主人”；比如丝行之中当地买当地用的小户叫“用户”，专做中间转手批发生意的叫“划庄”。
除此之外，他还知道了做丝生意其实也没什么了不起的诀窍，不过就是一要懂得丝的好坏，二要了解丝的实情。虽然丝价每年有起落，但收新丝总是便宜而有赚头的。而且，丝价的行情，其实多半是做出来的，往往掌握在几个大户手里，取决于大户的操纵。比如主要做蚕茧生意的茧行，同行有“茧业公所”，新茧上市，哪一天开秤收茧，哪一天封秤停收，以至蚕茧价格，都是同行公议，不得私自变更。蚕农出卖蚕茧，无论在哪里都是一个价，而且就是这个价，愿意就愿意，不愿意拉倒。而事实上在这一方面，范蠡相信自己无疑是个行家。
在了解这些情况之后，范蠡立马就和阿珠娘商量，自己出资请阿珠父亲出面做“丝主人”，在浙水开一家丝行，自己做“丝客人”，并要求他们此次一回浙水就着手一切事宜。
范蠡有句话：“顶要紧的是眼光。”这话道理很深。范蠡所说的眼光，从常理上看，不外乎一是要看得“准”，能在别人看不到“戏”的地方看出“戏”来，比如范蠡由战事影响银价起落看到钱庄的前景，就可谓看得准；二是要看得“开”，不能只把眼睛盯在自己熟悉的那一行当。比如范蠡做钱庄，却在生丝一行看到了自己可以一为的天地，就得之于他的眼界开阔。从经营范围的选择和拓展的角度说，这后一点似乎还特别重要。不过，这里还能给我们启发的，也有范蠡过人的气魄和胆识。一个没有在商场上开疆拓土的气魄的商人，决不可能在本业之外看到自己还有可以一为的天地，因为他的气魄本身就会限制了他的识见，他也就既不会有眼光的“准”，更不可能有眼光的“开”。比如同是开钱庄，怡和的张胖子和范蠡同乘过阿珠家的客船，也同样熟悉浙水，但他就是想不到要去做丝生意。生意人与生意人的不同，从这里就可以清楚地看到了。
生丝生意开始之初，范蠡来往于浙水、北海、兖州之间，在联合同业、控制市场、垄断价格上绞尽脑汁精心筹划，与敌商卖办斗智周旋，终于按他的构想做成了第一笔巨额生意，赚下了18万两金子的利润。
生意人的眼光，除了要看得准之外，还有很重要的一点，就是要看得远。可以说，范蠡非同一般的眼光，在他起步之初就为他今后的发展标明了光辉绚烂的前景。前面提到，范蠡说，一个生意人的眼光“看得到一邑，就能做一邑的生意，看得到天下，就能做天下的生意”，这话确实不错。比如范蠡的生丝生意还没有上手，就看到用代理浙水公库的银子易货到北海，脱手变现再解“藩库”的前途，就可谓看得远。事实上，范蠡还有看得更远的——在生丝生意还没有开始的时候，他就想到了和各诸侯国的人做生意，和各诸侯国的人做生意，组织生丝运往各诸侯国。
范蠡要和各诸侯国做生意的念头，也是起于与阿珠娘的那一夕有关蚕丝生意的交谈。阿珠娘告诉范蠡，上万两的丝囤积起来，等价钱好了卖给各诸侯国的人，自然是更有赚头。不过，需要的本钱也大，这样，弄不好与各诸侯国的人的生意没做成，自己的货反而售不出去。确实要担上几分风险。
不过，范蠡想到的却是另一个方面。对于那些本钱不足，因周转不灵而急于脱货求现的商行，也有办法，第一，可以出价收购，同样的价格，你要卖给各诸侯国的人，不如卖给我。第二，对方如果不接受收购，则可以约定不卖给各诸侯国的人。我这里有钱庄做后盾，可以让你用货物做抵押，贷款救急，各诸侯国的人就范，货物脱手之后再还。丝价卖得好，能多赚钱谁不乐意！假如在这样的条件下还有人要把自己的货杀价卖给各诸侯国的人，那就一定是暗地里收受了各诸侯国的人的好处，吃里扒外，自贬身价，可以鼓励同行跟他断绝往来，如此一来，这样的人在同业中也就没有立足之地了。
范蠡的这一构想可谓有远见、有气魄，他后来生意的发展证明，他的这一构想也确实是见地不凡且行之有效。生丝生意开始之初，范蠡来往于北海、浙水、兖州之间，在联合同业、控制市场、垄断价格上绞尽脑汁精心筹划，终于按他的构想做成了第一笔巨额生意，赚下了18万镒金子的利润。而事实上，他通过这笔生意，他与丝商巨头庞二结成可靠的生意伙伴关系，在蚕丝行业建立起自己的地位。
事实上，范蠡的生丝生意，经过数年运作，后来成为他仅次于钱庄、典当的重要商务领域，而且一直是以对外为主。范蠡的确是把生意做到了各诸侯国。
范蠡的尽责精神还表现在他事必躬亲，他每天一地都亲自巡访，调查当地物货情况。
范蠡父子到商丘后，也不急于去见宋昭公。而是找了一家幽静的馆驿住下。一连多日，都是到城中各市场去巡访，察看各种货物的情况。天下各国的货物，这里应有尽有。
范蠡对齐、鲁、吴、越、晋、宋等国的首都做一比较，感到本地比起临淄、曲阜、姑苏、晋阳这些国都来，货物更全。处处都使人感到，宋人不愧被称为善于经商的人。
商丘城中的商家、店铺，货物堆放整洁，行人购货方便，价格公道，看来这里的人确实很会作生意。范蠡对孟子说：“孟儿，我们要用心学习这里的经验。”
范蠡详细查访各种货物的来源，发现大多数货物竟不是从各国直接运来，而是从陶邑转运而来。看来天下商贸的中心，并不在商丘而在陶邑。这虽不使范蠡感到意外，但却有了切身的感受，于是对孟子说：“孟儿，我们必须到陶邑去看看。”
“父亲，还没处理好那两笔大生意呢。”孟子还是着急结绿、玄黎的买卖。
“看看情况再说吧。”孟子明白，父亲说的是去见宋昭公的事，看看结果如何，才决定是回曲庐呢，还是去陶邑。
范蠡父子调查完商丘贸易情况之后，才到王宫去见宋昭公。
范蠡在越国、齐国的轶事，早已传遍天下。宋昭公听说范蠡父子来访，急忙降阶相迎。他知道朝廷文武百官都想见见范蠡，于是设宴款待，召满朝文武都来作陪。
昭公举起金爵致颂词说：“少白先生，请允许寡人再用上将军之名以叙旧情。今日能在宫中宴请你，乃是鄙国朝野大幸！8年前范上将军举兵灭吴，徐州会盟，归还了吴国侵我全部领土，自那以来，我国再无外患。范上将军功不可没，请饮此杯，权表谢忱！”
范蠡没想到昭公召来这么多人，热情地重叙旧功。但他不想多作应酬，只是举起金爵向昭公致答词道谢：“在下早已是一介草野之臣，今日能受到昭公如此过誉和错爱，实感惭愧。今后我将以经商为业，宋国是商人之宗，我愿诚心就教于国人’。谨祝昭公长寿，百姓安宁，请饮此杯，权表谢忱！”
百官散去后，昭公对范蠡说：“少白先生，你们父子就在宫中小住数日，如何？”
“感谢君主盛情，我因要事，需在一两日后就告别商丘，不便在宫中叨扰了。我们此次离家寻觅商道，在外面的时间已经太长了，因此必需速回。”
昭公对于范蠡拒任齐相，执意从商，不便多言，不敢奢望他留在宋国，于是说:“那就请少白先生自便了。先生此行，都到过哪能些国家，有何趣事，可说与寡人相闻么？”
于是，范蠡对宋昭国回顾了自己旅行的情况，最后说：“君主说起来，此行收获可谓不小，一是鉴别了天下商道，二是观看了天下珍宝。”
孟子趁机说：“君主殿下，我们父子不知能否有幸，一观贵国宫中的珍宝？”
“可以请上将军和公子指数，只是宫中珍宝不多，最好的宝物早已散失。敢问上将军和公子，都观看过什么宝物？”
“前者，我在一商贾处见过玄黎、结绿，这次出游，又在周贞定王宫中见过砥厄，在赵襄子府里见过和氏璧，这样，天下四宝我都有幸见过了。”
昭公叹道：“即是如此，我宫中的宝物二位就不必看了。宫中之物，怎能与那四宝相比呀。那结绿，就是我国散失了的国宝！上将军既然见过，能有办法为我找回来么？”
范蠡说：“既然君主想要找回国宝，我愿意尽力帮助寻找。在我找到那位朋友，但愿他仍保留着结绿，尚未售与别人。”
昭公有些性急了，忙说：“如此，要请上将军尽快派人去找才好，以防万一有变。”
“君主勿急，既有线索，就不难找到。”
“如有什么困难，请你不要客气，告诉寡人，需要我做些什么，请及时告知。”
孟子插言说：“我与父亲在赵襄子府中观看了和氏璧后，魏桓子私下约我们为他寻找玄黎，交给1000金为定金，那魏桓子也是和君主一样急切。”
昭公说：“玄黎是梁国之宝；价值连城，仅以1000金为定金，那魏氏也太小气了。范公子，我给你2000金为定金，请你襄助令尊，尽快为寡人找回结绿，如何？”转身又对范蠡说：“上将军，此事就让你父子费心了！”
这样，范蠡父子又做成了一笔生意。爷儿俩离开宋国王宫时，昭公已经派人备好黄金2000镒，抬到他们的车上。
这两笔珍宝生意，做得真是妙。还没见货物，空手说白话，黄灿灿的3000金就到手了。
如实论之，在王侯们争藏宝器、互相攀比的情况下，玄黎、结绿这样的珍宝，每件是值数千金的。范蠡深谙此理，儿子准备在这两笔生意中赚多少钱，他放手让其自己去做。
范蠡父子离开商丘，本想北上，经过曹国、单国去陶邑，由于身边带着黄金3000镒，旅途中多有不便，因此他们就径直回曲庐了。
西施见丈夫、儿子归来，喜不自胜，忙令庖人备宴；侍女备乐，为范蠡洗尘。又命范安，将3000镒黄金入库。
孟子不觉旅途劳累，当天下午，就向父母领取黄金400镒，与范安驾车同去曲阜城中，到猗顿家购买玄黎、结绿。
猗顿还在为资金周转不开发愁，上次范家大公子送来300金，只解决了一半急需，要盘活整个资金，使生意活起来，至少还得300金才行。如果半年后范家不买，那么，还得连本带息还人家。
猗顿想：鲁国季氏、齐国田常家不买这两件宝物；范蠡上将军也不想买，能买得起的人就不多了，难道真要自己留着不成？
在猗顿愁眉不展的时候，忽见范公子的车来了。他见孟子、范安都面带笑容，知道不会有坏事，急忙让进屋里来坐了。
孟子先从袖中拿出那张字据来：“猗顿先生，此物还给你。”
“怎么？大公子要抽回黄金，还不到半年期限呢！”
“不是的，我已经说服家父，决定要买下结绿、玄黎了，这字据是300金，另外别有400金货款，我也送来了，请猗顿先生派人到车上去取吧。”
猗顿喜出望外，对孟子深深长揖：“多谢大公子了！”于是急忙派人把4箱黄灿灿的金子抬进屋里来，同时又喜孜孜地叫夫人：“快去取宝来！”
猗顿夫妇把两只紫檀木拿捧来，当面验看，交范公子带回，并向上将军夫妇表示感谢。
人说，盐米生意，其利一倍；金银绸缎，其利十倍；珍珠宝玉，其利百倍。玄黎、结绿这样的宝物，其利当百倍之列。
但是，他以650金买进，700金卖出，虽没赔本，但资金积压了一年多，实属无奈。所幸的是，此宝是送给范蠡，也算是卖了个人情。
范蠡和孟子去陶邑，在路上遇到了陶邑令尹辛友——他以前的部下。
这时辛友下了车，大步来见范蠡，老远就作揖施礼，到跟前即跪地叩头，说道：“上将军来到鄙邑，小人不知，有失远迎，请恕罪！”
范蠡急忙还礼，扶起他说：“令尹大人，在下已是草野之人，岂敢劳驾。”
辛友说：“上将军，你无论身居何处，都是末将最崇敬的统帅和恩师！”并邀请他们父子到府中，范蠡答应晚上去。
陶令辛友正在府中焦急地等待着范蠡父子，闻得马蹄声，急忙出来迎接，说：“上将军，公子，你们劳累一天了，快请进屋小酌，歇息，等一会内史大人就要来看望你们。”