所以说，人不怕被别人看低，而怕的恰恰是人家把你看高了。看低了，你可以寻找机会全面地展现自己的才华，让另0人一次又一次地对你“刮目相看”，你的形象会慢慢地高大起来；可被人看高了，刚开始让人觉得你多么的了不起，对你寄予了种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次地失望，结果是越来越被人看不起。
能放下身价的人能比别人早一步抓到机会，当然也就能比别人具有更多的成大事的资本。
如果我们想在社会上成就一番事业，那么就要放下身价，是指一定要放下自己的学历、家庭背景和所谓的身份，让自己回归到“普通人中。”
维斯卡亚公司是20世纪80年代美国最为著名的机械制造公司，其产品销往全世界，并代表着当今重型机械制造业的最高水平。许多人大学毕业后到该公司求职大多数遭到拒绝，原因很简单，该公司的高技术人员爆满，不再需要各种技术人才。但是令人垂涎的待遇和足以自豪、炫耀的地位仍然向那些有志的求职者闪烁着诱人的光环。
史蒂芬是哈佛大学机械制造专业的高材生。和许多人的命运一样，在该公司每年一次的用人测试会上被拒绝申请，其实这时的用人测试会已经徒有虚名了。史蒂芬并没有死心，他发誓一定要进入维斯卡亚重型机械制造公司。于是，他采取了一个特殊的策略一一假装自己一无所长。
他先找到公司人事部，提出为该公司无偿提供劳动力，请求公司分派给他任何工作，他都不计任何报酬来完成。公司起初觉得这简直不可思议，但考虑到不用任何花费，也用不着操心，于是便分派他去打扫车间里的废铁屑。
一年来，史蒂芬勤勤恳恳地重复着这种简单劳累而无任何报酬的工作。为了糊口，下班后他还要去酒吧打工。这样，虽然得到老板及工人们的好感，但是仍然没有一个人提到录用他的问题。
20世纪90年代初，公司的许多订单纷纷被退回，理由均是产品质量问题，为此公司将面临蒙受巨大的损失。公司董事会为了挽救颓势，紧急召开会议商议对策，当会议进行很久却未见眉目时，史蒂芬闯入会议室，提出要直接见总经理。
在会上，史蒂芬把对这一问题出现的原因作了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己对产品的改造设计图。这个设计非常先进，恰到好处地保留了原来机械的优点，同时克服了己出现的弊病。
总经理及董事会的董事们见到这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状。史蒂芬当即被聘为公司负责生产技术问题的副总经理。
原来，史蒂芬在做清扫工时，利用清扫工到处走的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一作了详细记录，发现了所存在的技术性问题并想出了解决的办法。为此，他花了近一年的时间搞设计，获得了大量的统计数据，为最后一展雄姿奠定了基础。
所以说，“放下身价”比放不下身价的人在竞争上多了几个优势：能放下身价的人，他的思考富有高度的弹性，不会有刻板的观念，从而能吸收各种资讯，形成一个庞大而多样的资讯库，这将是他成大事的本钱。
（第四节）别轻视“卑微”的工作
美国一位大富商年轻时，曾在福特汽车公司助理柯金斯处任秘书。一天晚上，公司要发通知给所有下属的经理，事情紧急，在场职员都来帮忙。可是，这个年轻的秘书却认为，做这种事情有失身份，他说：“我到公司来，不是来做套信封的事的。”柯金斯听后大怒，说：“好吧，这件事既然对你是一种侮辱，你可以离开这里。”
秘书被炒鱿鱼后，试了不少工种，四处碰壁，结果还是硬着头皮回到福特公司。这次，他虚心了许多，对柯金斯说道：“我在外面经历了不少，却总是希望回到这里，你还要我吗？”
“当然要”，柯金斯说，“因为你现在已经完全变了。”
可见，如果你被上司安置在不被人关注的位置上，特别是当你羽翼未丰的时候，那是你的幸运。因为这样的位置很少被干扰，没有竞争，你可以像参禅者那样，潜心修行专业，修行处世之道，当然这种修炼对你以后的做人做事会有很大的帮助。总而言之，从卑微处起步，更益于立身。‘
现今，在日本民众中广为传颂着这样一个动人的故事：
许多年前，一位妙龄少女来到东京帝国酒店当服务员。这是她涉世之初的第一份工作，也就是说她将在这里正式步入社会，迈出她人生的第一步。因此她很激动，暗下决心：一定要好好干！可是她万万没有想到：上司竟安排自己洗厕所！洗厕所！实话实说没人爱干，何况她从未干过粗重的活儿，细皮嫩肉，喜爱洁净，干得了吗？洗厕所时在视觉上、嗅觉上以及体力上都会使她难以承受，心理暗示的作用更使她忍受不了。当她用自己白皙细嫩的手拿着抹布伸向马桶时，胃里立刻“造反”，翻江倒海，恶心得几乎呕吐却又吐不出来，太难受了！而上司对她的工作质量要求特别高，高得骇人：必须把马桶抹洗得光洁如新！
她当然明白“光洁如新”的含义是什么，她当然更知道自己不适应洗厕所这一工作，真的难以实现“光洁如新”这一高标准的质量要求。因此，她陷入极度的困惑、苦恼之中，为此她也哭过鼻子。这时，她面临着这人生第一步该如何走下去的抉择：是继续干下去，还是另谋职业？继续干下去一一太难了！另谋职业一一知难而退吧？人生之路岂有退堂鼓可打？她不甘心就这样败下阵来，因为她想起了自己初来时曾下过的决心：人生第一步一定要走好，马虎不得！正在此关键时刻；同单位的一位前辈及时地出现在她面前，帮她摆脱了困惑、苦恼，帮她迈好了这人生第一步，更重要的是帮她认清了人生路应该如何走。而他并不是用空洞的理论去说教，只是亲自给她做了个示范。
首先，他一遍遍地抹洗着马桶，直到抹洗得光洁如新；然后，他从马桶里盛了一杯水，一饮而尽喝了下去！竟然毫不勉强。实际行动胜过万言千语，他告诉了少女一个极为朴素而且非常简单的真理：光洁如新，要点在于“新”，新则不脏，因为不会有人认为新马桶脏，也因为马桶中的水是不脏的，是可以喝的；反过来讲，只有马桶中的水达到可以喝的洁净程序，才算是把马桶抹洗得“光洁如新”了，而这一点已被证明是可以办到的。
同时，他送给她一个含蓄的、富有深意的微笑，送给她一束关注鼓励的目光。这已经够用了，因为她早已激动得几乎不能自持，从身体到灵魂都在震颤。她目瞪口呆、热泪盈眶、恍然大悟、如梦初醒！她痛下决心：“就算一生洗厕所，也要做一名最出色的洗厕人！”
从此，她成为一个全新的、振奋的人；从此，她的工作质量也达到了那位前辈的高水平，当然她也多次喝过马桶里的水，为了检验自己的自信心，为了证实自己的工作质量，也为了强化自己的敬业心；从此，她很漂亮地迈好了人生第一步；从此，她踏上了成功之路，开始了她的不断走向成功的人生历程。
几十年光阴一瞬而过，如今她已是日本一家著名商社的董事长，她的名字叫家田惠子。家田惠子是从一个不被关注的职位上成长起来的。在那里，她受到了锻炼，也经受了考验，正是在这个卑微的位置上，她长成了参天大树。
下面，我们再来看看另一个人的职业轨迹。
奥利勒是堪斯亚建筑工程公司的执行副经理，而在几年前，他只是作为一名送水工被堪斯亚一支建筑队招聘进来的。
奥利勒并不像其他的送水工那样把水桶搬进来之后就一面抱怨工资太少一面躲在墙角抽烟，他给每一个工人的水壶倒满水并在工人休息时，缠着他们给自己讲解关于建筑的各项工作。很快，这个勤奋好学的人引起了建筑队长的注意。
两周后，奥利勒当上了计时员。当上计时员的奥利勒依然勤勤恳恳地工作，他总是早上第一个来，晚上最后一个离开。由于他平常总是和有技术的工人请教，所以对所有的建筑工作比如打地基、垒砖、刷泥浆等已经非常熟悉，当建筑队的负责人不在时，工人们总喜欢问他。现在他已经成了公司的副总，但他依然特别专注于建筑专业的学习与积累。所不同的是他现在不仅可以从工人那里得到帮助，同时也在一所大学的建筑系上培训班。他常常鼓励大家学习和运用新知识，还常常拟计划、画草图，向大家提出各种好的建议。只要给他时间，他可以把客户希望他做的所有的事做好。
相信只要看了上面的故事的人，就再也没有理由去轻视所谓“卑微”的工作，我们何不把这它们当作磨砺自己的机会。不是有句：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”吗？还有歌里唱道：“不经历风雨，怎能见彩虹”，说的都是先修炼才立身的道理。
踏踏实实从小事做起
不少人都有这样的愿望，总梦想自己有朝一日财源滚滚而来，潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为有些人赚钱心太急切了。小钱不想赚想挣大钱，看不到小溪汇集在一起能积聚成大海。
曰本明治时代有名的船舶大王河村瑞贤，年轻时好长一段日子无所事事，在家赋闲无聊。后来生活日渐拮据，他想“我不能这样贫穷下去，应该干一番事业出来。”于是他拿出少许钱给乞丐，叫他们到处去拾人家丢掉的生菜。然后卖给贫穷的劳工们。当他开始做这项生意时，不少人讥笑他，讽刺他，甚至有的朋友拒绝与他来往。而河村瑞贤根本不在乎这些。他认定这些“小钱”是他事业的全部基础。就这样，没过几年，河村靠这种“小生意”积攒了一大笔钱后，投资船舶业，成为当时著名的船舶大王。
河村瑞贤正是用这种细致、认真，不耻于从小事做起，不耻于赚“小钱”的做法，使他日后财源滚滚。如果我们抓住身边的小钱，不让赚钱的机会从身边溜走，莫以利小而不为，由小钱到大钱，终有一天我们也是会拥有大钱的。
我们会经常听到一些感慨：“我很想做成一件大事，让父母和朋友对我刮目相看。可是我的运气不好，一直也没有碰上重大的事情，使我的才能得不到发挥。”这使我们想起古人的一句话：“一屋不扫，何以扫天下。”是的，任何成功的人都是从小事做起的，一件小事看似不起眼，但却有可能决定一个人的命运。无数成功者的经历证明：能做大事的人常常是那些不厌烦小事的人。
许多日本人都知道广东人徐子安的“安记”粥店。徐子安原本是个船员，25岁的时候离开了家乡广东，来到日本。刚到日本的时候，他也曾经雄心勃勃，想做一番大事业。他把目光盯在日本著名的大老板们身上，羡慕人家的机遇好，他祈祷自己也能找到几件大事来做。可是，等待、寻觅了一段时间后，他认识到要做大事并不是那么容易的，许多大事都是从小事开始的。于是，他决定从小事做起。
他发现日本横滨的唐人街上住的多是华侨，就在那里开了一家小小的粥店。卖粥能赚几个钱？人们都笑他目光短浅，胸无大志。可是，徐子安却干得很起劲。他熬粥很有自己的方法。他先用猪骨头、鸡骨头炖汤，再把汤过滤好备用。前一天晚上，他就把米洗好淘好，泡在骨头汤中，第二天天还没亮，大约清晨4点多钟他就起来开始熬粥。为了把粥熬好，需要用文火，并且长时间守在炉火边，直到粥变成了泥糊状才行。华侨们都特别喜欢徐子安的粥，每天早上8点钟，徐子安的小粥店门前都排了长长的队伍。苦心经营了3年后，徐子安积攒了一些资金，他把店面扩大了，还在三岛设立了分店。
李嘉诚是赫赫有名的房地产巨头，但他的成功也是从做小事开始的。1950年，他用自己节衣缩食省下来的钱开设了一家专门生产玩具和家庭用品的小塑料厂。刚开始，大家也嘲笑他，说他没出息。的确，那家小厂根本没有为李嘉诚赚到钱，惨淡经营了几年，李嘉诚也就赚了吆喝声。但是，李嘉诚对这样的“小事”始终孜孜不倦，做起来极为认真。通过锻炼，他积累了丰富的经验。20世纪50年代后期，李嘉诚终于抓住了机遇，取得非凡的成功。
还有印尼的林绍良，他如今己被人们称为“亚洲的洛克菲勒”，可他的发达却是从不起眼的小生意一经营杂食店做起的。同样，松下电器是从一个小电器修理铺发展起来的，本田企业是从一个小修理厂成长壮大的。
曰本有句读语：嘲笑一块钱的人会为一块钱哭泣。这说的就是小事的重要性。我们中国也有类似的至理名言。如：“不积跬步，无以致千里：不积小流，无以成江河。”“千里之行，始于足下。”这些都告诉人们，要想成就大事，就不要厌烦小事，任何大事业都是由小到大逐步发展起来的，大老板的事业也不是天生规模就大。
当然，这里的小事并不是指那些无关紧要、细枝末节的芝麻小事，而是指那些为了达到成功必须做的具体事，它和不分轻重缓急、捡了芝麻丢了西瓜是两回事。
处理得很好。他本是一名退役军人，在医院疗养期间，他读了《思考和致富》一书，深受启发，他很想实践一下书中所说的话，通过自己的思考变成一个有钱人。
躺在医院的床上，他苦思冥想，一连想了许多主意：创办一个信息中心、开办一所疗养院、与别人合伙搞一个广告公司、建立一个电视台……他为自己的种种想法兴奋不已。可是，他很快就高兴不起来了，因为他发现要做的事情虽然看起来很美，但尽快实现的可能性极小，自己连起码的资金都不具备。辗转反侧，他认识到自己还是应该先从小事着手，等到把资金筹够了再做大生意也不迟。
一天，护士给他送来了洗好的衣服。衣服是送到洗衣店里去洗的，洗衣店洗好褽烫好以后由护士帮助领回来。看到叠得整整齐齐的衣服，斯太菲克的眼睛一亮。原来，洗衣店总是把烫好的衣服折叠在一块硬纸板上，以保持衬衣的硬度，避免打皱。正是这块纸板使斯太菲克点燃了智慧的火花。他有了一个新奇的想法。
他给洗衣店写了信，得悉这种衬衣纸板每千张的价格需要4美元。他想以每千张1美元的价格出售纸板，但要在每张纸板上刊登广告。
登广告的人
所付的费用归他所有。这件事在许多人看来都是一件小得不能再小的事情下，谁会在意每千张纸板才1美元的生意呢？斯太菲克的朋友甚至讽刺他说：“如果你不是做生意的材料就认输吧，站在马路上说不定一天也不止捡到l美元！”可斯太菲克去0不这样看，他知道自己还有更大的目标，但是无论什么样的目标都必须从小事做起。
从疗养院出来后，他就把全部精力投入到行动中，把想像的事变成了现实。
过了一段时间，斯太菲克的客户越来越多，他自己也积累了一些经验。这时，他决定把生意做得再大一些。他发现衬衣上的纸板一旦被去除后，就不会为洗衣的顾客所保留。
怎样才能使顾客保留