有人做过这种实验：把一只跳蚤放进玻璃杯，发现跳蚤跳的高度一般可达到它身体的400倍，如果再增加一些高度，跳蚤就跳不出来了。但是当你把一盏酒精灯拿到杯底，跳蚤热得受不了的时候，它可能就会一下跳出来。
人有时候也与跳蚤一样，“置于死地”后才能“后生”。因为人处在命运的悬崖绝壁之上时，才会集中精力奋勇向前，爆发出超人的能S，完成在平时状态下完成不了的事情。
印度尼西亚华侨林绍良大胆支持印度尼西亚人民对荷兰殖民者的独立战争，向印度尼西亚军队出售药品，担当付出身家性命的风险，由此奠定了70多亿资产的根基。
现在流行“胆商”一说，它是继智商、情商和财商之后日益被人重视的第四种“商”。它反映的是一个人的胆略、勇气和决断力。成都人王克就是因为信奉“胆大走四方，危险出商机”的理念，才勇敢地冲出国门，把生意做到了动荡不安的柬埔寨，做到了炮火纷飞的伊拉克。因为“胆大妄为”，他在短短的几年时间内积累了数千万资产。
王克生于四川成都，当兵退伍后被安排到政府机关工作。不久，
他结婚生子，有了一个十分令人羡慕的三口之家。
可是王克并不满足。渴望冒险的他觉得每天待在按部就班的机关里太没劲了，终于在1994年，王克辞职自谋生路了。
王克先成立了一家建筑装修公司。由于当时的装修业刚刚兴起，，利润相当丰厚，他的第一笔装修业务做下来就净赚了3万多元。k过艰苦打拼，从1995年到1997年，王克积累了数十万元资产。
但是紧接着，王克盲目引进在北京被淘汰的“面的”，不久后在成都也遭到了淘结果，王克将辛辛苦苦积攒下的几十万元积蓄也全都赔了进去。
但是，王克并没有因此丧失信心，他时刻关注着生活中的机遇。1999年初，王克意识到：应该去柬埔寨做生意。越是别人都不去的地方，就越是蕴藏最大商机的地方。
虽然招来了亲友一致的反对，但是王克抛下一句“撑死胆大的，饿死胆小的”口头禅后，就怀揣5000美元，和几个四川朋友一起来到了危险与商机并存的柬埔寨。
当时的柬埔寨人几乎家家户户都拥有枪支，枪击事件几乎每天都会发生。没过多久，和王克同去的几个人就吓得跑回国了，还发誓今生今世再也不到这个地方来了。
初到柬埔寨，王克把目光锁定在生活用品的贸易上。为了减少开支，他每天骑着自行车四处推销。在推销过程中，王克还冒风险把货赊给客商，销售额由此翻了好几番。
由于敢做别人不敢做的事，王克的生意越来越好。很快，他就有了自己的小车。这在经济还比较落后的柬埔寨是一件非常了不起的事情。从那以后，王克给一些大酒店、大超市送货都是自己亲自开车去。
有一次，在送货过程中，王克遇到了警察与偷车贼的枪战，有一颗子弹离他的脑袋只有10厘米。虽然这次冒险让王克自己都后怕了好几天，但他做生意超髙的信誉度却由此出了名。
后来，王克发现柬埔寨的木材资源十分丰富，价格也很便宜，特别是废弃的橡胶木树枝完全可以加工成工艺木盘，而当时的中国对此已经有了比较先进的木材加工技术。但柬埔寨政府禁止外商参与柬埔寨国内与木材相关的产业。
但是王克不相信别人都不敢做的事情他做不到。即使是禁区，他也想闯一闯。首相洪森的夫人文拉妮是华裔，王克通过他人送给了洪夫人10多个工艺木盘。洪夫人看后，非常喜欢，洪森本人看到后，也觉得能把废弃的橡胶木树枝变成工艺木盘是件好事，既经济又环保。终于，王克拿到了项目立项批文。
由于王克生产的木盘价廉物美，很快便成功地销往H本和东南亚各个国家。王克的总资产也达到了500多万美元。但王克并没有满足，而是将眼光放到了伊拉克。
战争爆发前，许多外国商人纷纷撤出，王克却在这期间3次往返于成都和伊拉克，与部分贸易公司签订了合作事宜。
王克的家人得知王克在伊拉克后，千方百计地劝他回来。老母亲更是“要挟”他说：“从今天开始，你一日不回来，我就一日不吃饭！”王克只好耐心地哄母亲说，自己回到了柬埔寨。
有朋友劝他说：“你想发战争财，就在家里等着做战后伊拉克的重建生意吧，开战时做战争生意不是将脑袋提着玩吗·”但王克却认为，如果一个商人怕冒风险，那还叫什么商人？王克在战前就组织了一批医药产品和生活物质商品，并在伊拉克周边的很多小国家找到了地方代理。从战争打响的第一天开始，王克就开始往返于成都和伊拉克的周边国家，通过“迂回战术”源源不断地向伊拉克输送生活物资。那时候，经常有不知从哪里飞来的流弹从他身边擦过，而火光和爆炸声更是近在咫尺。许多当地的生意人都经受不了这种死亡时时威胁的恐惧而蜷缩起来了，但王克却一直坚守在这片硝烟弥漫、弹火纷飞的土地上。
王克的故事不仅证明了“冒大险赚大钱，冒小险赚小钱，不冒险不赚钱”的道理，还告诉我们：即使你的智商、情商和财商一般，只要你胆商出色，照样有出路！因为胆商高的人，在关键时刻往往能果断出击，先行一步，因而比别人更容易抓住机遇，更早获得成功！
5.胆商大，破釜沉舟
胆商是从事营销的一个资本。杀人放火那叫胆子，不是胆商。投身商海的人应首先使自己成为一匹狼，具有强悍的斗志和“野兽”精神。一味懦弱，一不小心就有可能成为别人口中的食物。成功不在于出身，更不在于学历，而在于你的胆商，狭路相逢勇者胜。
网易的创始人丁磊原来在宁波市电信局工作，旱涝保收，待遇很不错，但丁磊在1995年，不顾家人的强烈反对，从电信局辞职，决心出去闯一闯。他这样算计自己的将来：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”
想到的事情经过努力未能做成不会让人后悔，而很容易做到的事情不去尝试，则会终生遗憾。其实人世间好多事情，只要敢做，多少会有收获。
鲁迅先生就一针见血地指出过国人这方面的缺点：你因为闷得慌，想在阁楼开一扇窗户，周围的人会劝你别开；你要是说：“我受不了啦，要将房顶拆了！”周围的人则会马上建议你开一扇窗户。
温州人现在很有钱就是因为他们早几年行动，早起的鸟儿捉虫多嘛！他们靠精明算计去赚钱，一是在于观念常新，二是在于他们有胆量。具体表现在关键时刻的孤注一掷。同样有10万元钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。
上海磁悬浮首列列车冠名权拍卖，被浙江民企新湖房地产集团以2090万元高价竞得，而新湖集团的竞价对手上海大众交通老总杨国平，举到2080万元就再也不肯加价了。其实，论资产实力，大众集团远比新湖集团要雄厚得多，它有20多亿元净资产，一年有2亿多元利润；而新湖的净资产才1.6亿元。由此不得不佩服浙江人的胆略。
很多实证表明，高学历并不一定导致成功，学历髙只是一种优势。但很多髙学历者根本无法充分发挥他们的潜能，取得应该的成功，这是为什么呢？
丘吉尔曾说：“勇气很有理由被当做人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。
而且，科学表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1064名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商。
如果说人生、事业、财富像一座座大山，那么髙胆商人士就会不畏艰苦，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰！
李书福有一个绰号叫“汽车疯子”，如果再加一个的话，相信好多人会奉送给他一个“冒险王”。
胆大包天的李书福，从偷偷摸摸搞摩托，到“未婚先孕”搞轿车，在某些人看来，简直是有点“肆无忌惮”，“不知道自己是谁”。
但他正是因为胆量过人，每一次竟然还都让他搞成了，摩托牌照早就拿到不说了，汽车牌照在2001年底也拿到了。
李书福的生存空间就是他胆大包天、拳打脚踢拼打出来的，正是因为他比别人胆大，他才能抢先一步，抢得竞争先机。
当然，善于算计的李书福知道自己努力的方向是正确的，争取那些东西也是合情合理的，所以最终也会是合法的。
6.没有远虑也有近忧
“夫未战而妙算胜者，得算多也。”游击战争要具有长远战略，不能仅着眼于眼前的胜负。企业从事营销活动也要作好远景规划，只图眼前牟利，不图长远发展是小商人的习气，必败！
有远见卓识的经营者在激烈的市场竞争中是会制定长远目标、长远计划的。同时在长远计划指导下订出短期计划。“明者远见未萌，而知者避危于无形”。对于一个经营者来说，他的工作不单纯是指今天，而主要是考虑明天，既要着眼于当前的利益，更要防患于未然。
曰本佳能（Canon)就是善于处理长短计划和目标相结合而获取经营成功的典型。该公司是一家以生产照相机为主的企业，在1955年以前，基本实行单一生产和经营，为此业务发展不快。1955年后，公司开始活用照相机技术，决心展开多元化经营，将本公司的技术投人电子计算机、普通纸复印机的生产，从而使公司业务开始往高速方面发展。
佳能在刚开始搞电子计算机、复印机设备的开发和多元化经营时，处境是不佳的。在1975年结账时该公司出现了战后首次的赤字，这是因为经营电子计算机而影响到了全局。
佳能没因此而罢手不干，相反，认为这是暂时现象，相信随着社会的发展，电子计算机和复印机会大量进人人类生活中去。佳能决策者利用1975年经济出现赤字为镜子，对全公司的生产和经营进行全面的分析，找造成赤字原因。最后找出问题的症结所在是，在研究开发乃至生产方面，佳能是强劲有力的，但在销售、服务和市场调查方面却是十分薄弱的。
针对本公司的情况，从1976年起，实行了“母体组织经营”策略，即采取均衡研究开发、生产、经营的有机联系，形成一个以立体交叉形式发挥各自的机能。
根据调整后的策略进行工作，1976~1981年之间，佳能成功地使营业额增长了3.7倍，年增率为25%，利润增加13.3倍，年增长率为55%。到1983年，营业额达3740亿日元，比上年增加22%，利润为317亿日元，比上年增加11%。佳能自1976年起，成功地大幅度发展业务，究其原因，大致有以下几点：
一是有长远战略眼光，敢于投资技术开发。佳能投下技术开发费约占营业额的8%左右，并且集中于组合光学、精密机械、电子科技的复合技术，从而使自己的产品达到高质量及技术性的差别化。
二是改变了1976年前的重生产、轻销售的做法，确立了市场调査系统，强化信息处理。该公司由于充分动用照相机技术的综合利用，相应的多元化销售体制也随之建立，特别是迅速建立成适应多样化消费者需求的销售服务体制。这样，使佳能可经常与消费者直接接触，获得第一手情报，从而促进了普通纸复印机、日文文书处理机、传真机、电动打字机的生产和销售。
三是广拓多元化市场，扩大了产品回旋余地。佳能在确立多元化经营策略的同时，已把国际市场作为目标。特别是复印机的销售方面，在大多数日本同行业仍然处于依靠委托制造或国内出口商接单的情况下，佳能公司已经以Canon的品牌直接向海外销售，并很快在国际市场上形成影响。由于这个策略的实施，使得佳能的营业额有70%以上是在海外市场的。