重整旗鼓,整装待发。叶西不太满意地看了看自己新收的徒弟——“社交白痴”戈如雪。瞧她脸上仍然满意半分笑容就让她这个师傅觉得气馁。
也许她的策略从一开始就错了。不应该仅仅把“讨价还价”那一套阵势拿来培训,而应该先把戈如雪回炉重造。
“唉。”她叹了口气,看看其实带着几分好奇的戈如雪,然后安慰自己,“已经好多了。”
后面三分之一的街上次已经以失败告终了,于是从一家超市开始——这是脑袋里不知道装的什么东西的戈如雪建议的。
“老板你好!我们是X大外语学院学生会的干事,我们学院最近有一个迎新活动,需要您的支持!”叶西露出了一个大大的笑容,在超市老板的嗔目结舌之下仍然付出了自己十二分的热情。
“我们是家超市!”老板有些不满,他们店内的货物本身就是比大超市要便宜一些,拿什么给这些学生啊。给什么都倒贴,更别说钱了。
“超市的话,赞助我们一些东西也是可以的。我们可以介绍我们的同学过来买东西啊。”叶西说着说着自己也觉得话中的说服力一点都不强啊。
老板皱了皱眉,几乎就要有赶人的姿态了。
突然,他的面前出现了一张A4大小的纸,他疑惑地接了过来。
纸的主人分明是从进来后就没有出过声的戈如雪同学。
“这是什么……”老板一边看一边小声嘀咕,似乎稍微看出了些门道。
“这是你们超市与这条街上同类超市比较的优势。如果我们按照这个优势向不同人群去推广,相信一定能够改善现在的营业环境。”戈如雪环顾了一下四周,下午这个时间段几乎看不见几个购物的学生。
“你的意思是,你们来负责帮我宣传?”老板挥了挥那张纸,觉得一个学生,尤其是女生,还是外语学院的女生,竟然对这个有研究,就有些不可思议。
“不。”戈如雪摇摇头,随机又说,“我的意思是,你负责提供赞助,我们才会帮助宣传。”
世界上本来就没有吃亏的买卖,戈如雪的直白这次倒没有把超市老板给吓走。虽然他看眼前的这两个学生还是有点不靠谱,但是心已经微微被说动了。
最终谈下来的结果是先赞助一千元左右,戈如雪负责做策划和发宣传单,如果效果明显,可能还会加一些赞助。
叶西对这个结果真是……太太满意了!
不过当戈如雪拿出“协议书”的时候,她才真真是下巴都要掉下来了。
“这样比较有保障。”看着叶西惊异的眼神,戈如雪解释道。
“下面就是传单的问题了。”戈如雪盯着叶西,仿佛接下来的一切都得依靠她了。
叶西拍拍脑袋,冲她晃了晃手中的手机:“是时候发挥团队的力量了!我赶紧call新人,不能让他们闲着不干事啊!”
戈如雪点点头,联络人这回事,一向不是她的专长。
何况,一千块钱想要办台像样的晚会,那简直就是痴人说梦。不过听叶西说过“无奸不商”这个典故之后,她也开始变“奸”了。
等叶西打完电话,她便从包里取出一份别的文件,说:“接下来我们该去XX超市了。”
叶西眼中的戈如雪立刻化身为商业大神。这个下午,她们收获地太多,以至于叶西真想把拉来的赞助一块一块贪污掉。
她根本不知道戈如雪是如何想到这么多超市的营销方案的。有的超市该打低价牌,有的超市里独有某个品牌(譬如女性专用的卫生棉)。戈如雪甚至已经把传单都基本准备到位了,只差印了再发。
不过她还是有个疑问的。于是她推了推正在整理文件的小雪,低声问:“你同时帮这么多个超市搞促销搞宣传,万一每个超市都没有挣到钱怎么办。而且那几个老板万一一通气,知道是你一个人在后面操作,会不会找你麻烦?”
戈如雪非常冷静,只是默默地取出今天签的几张协议,淡淡地说了一句:“所有解释权归我所有。”
叶西大笑,原来小雪早就思虑周全了。
又是周三,戈如雪逐渐习惯于在这个点出现在卫家。卫无衣也早早在书房等候。
自从上次“告状”之后,卫无衣明显变得不那么在乎自己的表现如何了。虽然还是比较认真地做题,但是听讲时喜欢不时插几句话进来。
“闭上你的嘴。”戈如雪冷冷地命令道。原本她想着应该学着去示好,可惜这个卫无衣让她不禁生出一种“失望”的感觉。
“就不闭就不闭!”卫无衣干脆把笔一丢,耍起赖来。“我说老师,我今天都学了一天了,你能不能晚上给我点消遣啊。我不想整天做题做题只有做题!我同桌李大胖做题比我多一倍,可每次考试不还都给我垫底?你给我做了那么多题,也不见我成绩怎么提高啊!”
被无衣这么一说,她心里顿时“咯噔”了一下,怎么听面前这个男孩的语气,像是对自己教学能力的质疑?
见老师面有菜色,似乎已经知道了什么叫喜怒哀乐,他便更加厉害地表达一些东西。
“我说老师,你拿那么多钱,我却没有学到什么。这是不是你的责任?”
戈如雪微微点头,有些失神。她一向是很有主意也有主见,可这段时间以来,她终于靠两件事明白了她不是万能的。
一是学生会宣传部真不是随便进的,第二嘛,就是原来她的教学能力和方法确实有问题。
突然,她一下子抓住了卫无衣的胳膊:“你告诉我如何去改。”
卫无衣有些懵了,他被戈如雪抓住的胳膊微微有些颤抖,似乎有些激动。而戈如雪的话则极大地震动了他——这个老师,竟然不耻下问到这个地步?
“我……我能告诉你什么?我又不是老师……”如雷声般的心跳一点一点敲击着他,嘴里溢出的话语完全都没有经过大脑。
“你有你想要的上课方式,你告诉我。我会去协调。”戈如雪完全没有注意到自己的失态,也没有发现自己竟然与卫无衣有了身体接触。
“我……我就想开开心心地。你别老是逼着我,我愿意做题我自己会去做的。”卫无衣并没有把自己的手抽出来,而是盯着戈如雪微蹙的眉头,到底是说出了几分自己的想法。
戈如雪一下子把他的胳膊放开了,沉浸在了自己的世界中。
半晌,她才抬起头,理直气壮地说:“我做不到。”