第二种情况是，有形产品借服务产品之名来扬名。
早在1997年，“白家肥肠粉”店的招牌就已出现于成都的大街小巷，双流白家高记肥肠粉店也早在数年前就申请注册了“白家高记”的服务商标，成为成都名小吃的一员。几年之后，四川雅士食品公司以薯类方便粉丝项目进入食品制造业，推出“白家方便粉丝”。借着白家高记肥肠粉店的知名度和稳定的顾客群，“白家方便粉丝”一炮走红，如今不仅畅销全国，还出口到包括美国、加拿大、澳大利亚、英国等在内的20多个国家和地区。
第三种情况是，低端产品借高端产品之名来扬名。
一个以经营低端产品为主的企业，要将其产品线向高端市场延伸，则应该为其新产品取一个新的名字，而不应该进一步进行品牌延伸。
因为在消费者的头脑中，老品牌的市场位置就是低端产品，消费者无法再将老品牌的形象与高端产品联系起来，无法对其高端产品产生信任感。
而推出新的产品名称，也就是要重新树立一个新的产品品牌，需要大量的资金投入。而此时，借用本行业中高端产品的品牌名推出联合品牌就是另外一条捷径。
例如，厦华手机推出的几款高端手机都贴上了韩国SEWON的标志。究其原因，也是因为厦华品牌在高端手机市场没有足够的影响力，借用国外品牌进入高端市场更有说服力。
良好的企业形象和个人名气会给商家、个人带来丰厚的回报。一般商家店面新开张，无论在知名度还是客源方面都需要有个积累的过程。很多商家熬不过这个阶段，大多是在开业后的一年内倒闭的。借名入市还有一个借地域上优势取得商业上立足的目的。
如果你的店面开在知名店面的旁边，那么就可以分享老店面积累的知名度和人气；如果你组织的货品正好和知名店面的货品构成互补，那么你的商店一开始就拥有了初步的消费群体（例如，冷饮和大排档互补，女士内衣和美容院互补）。
相反，如果你的商店经营的是比较有品位的产品，切记千万不可与经常打折的店面为邻（某些休闲服饰专卖店、女性饰品店、一元店等类似店面），人以群分嘛。消费氛围也是如此，一旦在打折店面的地段形成气候，再好的货品也难免受到牵连。
无论是借知名牌产品的金字招牌借名入势也罢，还是借名人也罢，其成功的宣传和模式，是已经公开了的“专利”，都是可以不花一分钱就可以“借”来为己所用的。
法则三十九：借力依存，扩大自身势力
引子
20世纪50年代末，佛雷化妆品公司独占美国黑人化妆品市场。乔治·约翰逊是这家公司一名十分出色的推销员。乔治不甘久居人下，决定自立门户。他以仅仅2000元的微弱家当办起了约翰逊黑人化妆品公司。创业之初，只有三名雇员，两间简易厂房。约翰逊清楚地知道他无力与佛雷公司竞争。
经过一段时间的思考，约翰逊灵感终于有了，于是他与雇员们一起，集中力量搞出了一种粉质化妆膏。产品有了，怎样去推销呢？经过反复地思考，约翰逊决定采用“衬托法”推销自己的产品。
他制作了一则广告，广告中说：“当你使用佛雷公司的产品化妆以后，再擦上一些约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”他的雇员对这种依附式宣传很不满意，说他不是自己给自己做广告，而是在替佛雷公司吹牛。佛雷公司的人也因此嘲笑他：“你和我们公司的感情很深嘛！要不怎么免费替我们做广告呢？”约翰逊对此不予理睬。他认为，就是因为对方公司的名气大，他才这样做。打个比方，现在几乎很少有人知道我叫约翰逊，可如果我能想办法站在美国总统身边的话，我的名字马上便会家喻户晓、人人皆知了。推销化妆品的道理是同样的，在黑人社会中，佛雷公司的化妆品享有盛名，如果我们的产品能和他的名字一同出现，明着捧佛雷公司，实际上却抬高了我们的身价。
这一招查然很灵，消费者很自然地接受了他的产品，市场占有率迅速扩大。接着约翰逊又生产出一系列新产品。这次他改变了以前的依附式宣传策略，转而强化宣传自己的产品。经过短短几年的努力，美国黑人化妆品市场成了约翰逊的独家天下。
势力弱小时投靠在强势一方，在其翼护之下安全地成长，也不失一个借势的好策略。弱小企业在谋求生存和发展时，总要依附较强大的公司，靠着大公司的名气，在市场上谋得一席之地。
温州经济在相当程度上是“配件经济”，这是因为温州以前从来就没有出过国家重点企业，不仅飞机轮船修造与这里无缘，牙膏肥皂也不在此立足。也许正缘于此，温州人在进入市场后，他们的选择也就显得比较特殊。
早些年的温州人自知，无论在经济实力还是在技术实力方面自己都无优势可言，所以他们并不喜欢也不适宜重拳出击、硬碰硬打地直面市场，却喜欢搞一些比较普遍的或比较偏门的产品。这些产品一般容易为人们所忽视，一来二去地做出了经验，便自觉将生产转向“配件经济”的方向。
比如别人生产服装，他们就生产和经营服装上用的扣子；别人生产产品，他们就印刷包装纸；别人生产机械，他们就生产机械的通用零部件。
温州人热衷于生产通用的配件，很多温州企业都是从生产配件起步的。温州生产配件，多是从仿制开始的。温州原有的工业基础本就十分薄弱，也没有什么技术基础，温州人选择了配件，不会就学。
一个个家庭作坊都是从拆解、研究买来的样品入手，生产出配件产品的。如今温州大企业林立，可谁又能想得到，他们多是从仿制零配件的小作坊起步的。这就是温州人的最早取向，几乎可以说是一种商业“寄生经济”——附着在大经济身上发展小经济。
这样做的好处在于能够有效地避免直接面对市场的风险。比如说，人总得穿衣服。而且无论何时，服装都需要扣子。生产扣子本钱不大，而且这种小件商品通用性强，市场很大，市场形势再不景气他们也能照样生产发展。这正是温州人借力依存的智慧。
在当今，经过近30年改革开放的磨炼，温州经济已今非昔比，早已不是从前那种简单的“配件经济”，而拥有了一系列商品的生产行业。即使是“配件经济”，也已不仅只是停留在扣子的生产上，甚至也不只停留在生产上，而是扩展至进入市场的项目选择上。
借势依存的精髓便在于：选择的项目永远有一个依托，或者以某个行业，或者以大形势为依托。在我国许多地方，尤其是郊区和县城，都有像温州这样的配件专业村、专业镇。如奶牛之乡、毛衫之镇等。这其中，就有许多虚拟企业存在，他们自觉不自觉地做着为大企业配套的工作。
在美国，一架波音747飞机的零件超过450万件。这些零件是任何一家企业都无法单独生产出来的，退一步讲，即使做得到，在经济上也绝对不合算。
有资料表明，美国航天飞机的零部件，来自7500多家中小企业的协作；为通用汽车公司提供零部件的中小型企业竟有625家。
有人认为，市场竞争的结果一定是“大鱼吃小鱼”，企业规模越来越大，很多中小企业就会不堪一击。但事实上并不是这样。观察一个天然养殖场就会发现，那里有大鱼也有小鱼，大鱼活得潇洒，小鱼同样也活得自在。企业界也是如此。
中小企业与大企业配套时的经济关系，通常是承包方式，或者是一层一层的分层承包。中小企业通过为大企业承包某一方面或某一个项目，得到相应的经济收入。
例如，某一个大企业有许多幢现代化的标准厂房，而你创立的正好是一家清洁墙面、地面的保洁服务公司，那么，就可以承包下该企业所有的清洁工程项目，来支撑起你这个经营实体。有余力的话，再向外面发展。
对于为同一个大企业配套而又分散在几个小区内的同行业中小企业，尤其是环境污染严重的企业，也可以相互之间进行集团化组合，即联合起来购置地皮另外建成一块独立的工业区或者商业区，形式上有些类似于我们现在常见的“私营经济开发区”。区内有各种生活设施，各家企业在生产经营上仍然是独立的，但可以兼得联合优势，更利于自身的发展。
由此可见，大企业的发展离不开中小企业的配套，中小企业的发展在很大程度也依赖于大企业的庇护。
刚刚进入市场的商家，如果能够有意识地使自己置于大企业的羽翼之下，进行配套生产或者配套供应，就会比较容易地切入大企业的战略联盟，成为大企业虚拟生产的对象。“背靠大树好乘凉”，为中小企业商家进入市场，通向成功提供了一条捷径。
实际上，小企业借势依存，“背靠大树”带来的直接好处是，必要时可以得到大企业的资金支持，解决资金困难，而且可以得到大企业在技术力量方面的支持，使企业更上一个新台阶。
除了中小商家通过借势依存扩大实力外，一般企业，包括实力雄厚的企业为了增强自身势力，也要善于借势，即善于利用一切可以利用的机会和条件，借用社会力量和弱者力量。
借的内容是多方面的，可以借资金、借人才、借技术、借地盘、借商标等等。商家掌握了“借”的精髓，就能借招迭出，变化无穷。“借”是一支小笔，但在精明的商家手中，却可以纵横挥洒，绘出气魄豪迈的巨画，也就能比别人借到更多的商势。
具体方案是：由小企业提供厂房、场地、劳力，大企业提供资金、设备联合办厂，利益共享；借商节时：生产厂家和供、销企业建立协作关系，从而减少中间环节，加速资金周转，提高经济效益。
既有弹性又能防潮的新型的耐克运动鞋，在美国市场畅销后，耐克跑鞋一时供不应求。后来耐克运动鞋又通过运动员乔丹之手宣传成功后，耐克决定运用“借鸡生蛋术”大批生产。
所谓“借鸡生蛋”，就是利用“耐克鞋”这张名牌与各国厂商谈判合资建厂，依托各国当地的廉价劳动力和物资材料，运用耐克的精美设计和先进生产技术，生产实用美观的耐克鞋。这样，在贸易保护主义的国际条件下，一可以避开“进口商品”的关税壁垒；二可以利用本地资源劳力和运输费用，降低成本，价格也能为人民群众所接受。
为了把耐克鞋尽快打入全球市场，耐克公司在爱尔兰设厂以躲避高额关税，在日本联合办厂方便地打入了欧洲市场和日本市场。之后，耐克公司又把目光瞄准了工资水平低、原材料价格低的一些发展中国家。
就这样，耐克公司没有工人，也没有厂房，既不必为固定资产的折旧更新而发愁，又不用为生产库存积压过多而绞尽脑汁。耐克公司所要做的主要事情，就是集中公司的优势资源，专攻附加值最高的设计和营销项目。然后在各个国家之间飞来飞去，把设计好的样品和图纸交给人工费用较低的工厂。接下来就是验收产品，贴上耐克的商标，卖给钟情耐克鞋的顾客，使耐克能以更低廉的价格风靡全球。成功地实现了“哪里有运动，哪里就有耐克鞋”的战略目标。
在我国，新世纪饮水科技公司在创业之初，一度负债几百万元，银行已经拒绝贷款，企业面临破产的危险。这时，公司领导大胆实施借鸡生蛋的经营战略。他们手拿改进后的产品，专门寻找同样处于困境之中、设备闲置多时的企业，希望能够请对方加工生产，条件是包销全部产品，惟一要求是赊账一个月。在困境中挣扎的对方企业，“同是天涯沦落人”，自然是一拍即合，结果合作十分成功。
就这样，新世纪通过与此模式相同的一次次合作，后来竟发展到了30多个配套合作厂、6个总装厂的规模。这些企业平均每个给了新世纪30天赊账期，单独看不起眼，总计起来就很可观。新世纪也言出必行，全部按期付款，合作十分愉快。
该公司在没有自己工厂的情况下，完全凭科技开发和销售网络在竞争中发展壮大，全年创利2300万元，在第二年第一季度销售额达到6000万元，发展态势良好。这就是有实力的企业借自己的技术，借对方的力，互为补充，互为借力发展。
瞎子与瘸子互相帮助，瞎子背瘸子，瘸子指路给瞎子。如果说耐克公司，新世纪饮水科技公司是善借外部力量而发展起来的，那么深圳市饮乐汽水厂则是靠“互借”力量壮大的，双方扬长避短互借对方之力都得到了发展。
美国的百事可乐饮料是美国与可口可乐并驾齐驱的两种饮料之一，风靡世界近百年。该公司的决策者早就瞄着中国这个大市场了，可惜我国在改革开放前是大门紧锁的，外国企业根本进不来。当深圳经济特区宣告开设后，跃跃欲试的百事可乐公司迅速进入深圳寻找立足和发展的机会。
而深圳市罐头食品有限公司通过市场调查后，发现饮料市场非常之大，前景看好，便想从这方面拓展自己的业务，但无奈自己一无技术，二无设备，更没有经营饮料的相关经验。经过公司班子的认真研究，他们决定靠“借”用国外这方面的力量，发展自己的企业。
这样，中外双方一拍即合，深圳市罐头食品有限公司与美国百事可乐国际公司开始了“一见钟情”的“恋爱”，双方于1981年举行“订婚”仪式——签约，一年后即步入婚礼殿堂，正式“结婚”投产了。根据双方签订的协议，双方都有投资，利润分成比例，头5年中方占55%，美方占45%，从第6年起中方占60%，美方占40%。
按照这样的合作条件，双方都较为满意，相互都“借”到了自己需要的力量。深圳市罐头食品有限公司不需投入多少资金即扩大了自己的业务，美国百事可乐公司的产品则靠比合作而解决了进入中国市场的通道，可谓“互借互利”了。
这家合办的饮乐汽水厂主要生产百事可乐、美年达橙汁和七喜汽水等饮料，从投产一开始，该厂就踏上了快速发展之路，而且产品大部分出口到香港、日本、新加坡等市场。当年该厂生产汽水4万多吨，出口创汇1714万美元，实现利润1318万元，成为我国十大饮料厂之一。由于双方互借互靠得好，相互尊重，相互合作，利润连年呈上升发展的好势头。