一个产品能够有自己的品牌，必然有其本身的优势，比如产品特点、产品对象、品牌形象、企业形象等。这些优势，可以让产品在市场竞争中更具竞争力。每个品牌都有自己的特点，这是一种产品差别化的策略。这个策略可以让品牌在市场中有自己的地位，而不至于因受其他同类产品影响，让销售成绩下降。所以品牌也要有自己的个性，只有这样，才不会轻易被同类产品所取代。
品牌广告的作用不能忽略，一个好的广告能让产品走进消费者的心里，而一个差的广告则不能满足任何人的口味。这就是两者的差别所在。在生活中，我们也可以看到这样的例子，有人只花很少的钱，就让产品走进了消费者的生活；也有人不断地加大广告投入，但收效却是微乎其微。这是广告好坏带来的差别。
事实证明，广告越具创意越有效果。当然了，你也可以无限地加大广告投入，让人们一看到这个广告，就知道下面要说什么。但这样要多少投入呢？会不会是无底洞，永远都无法填满呢？所以企业要想得到最大的利润，广告策略是要万分注意的。用尽可能少的钱办成大事，才是聪明人的做法。
美国消费者调查公司与广告代理商总会共同研究报告指出：广告投入加大一倍，只会取得市场份额3.5%增长。显然：更多的投入，必然激起竞争对手的加大投入。这在无形中就形成了一种不良的竞争环境。这对企业的长远发展是十分不利的。
从以上可以看出，品牌的最大作用是促进销售，但在建立品牌的过程中，有很多问题是要企业去关注的。比如，多大的广告投入，才会对市场销售最有利；品牌的自身具有一些特点，商家如何利用这些特点来为自己创造利润等，这些都要商家去发现和探讨。
怎样让顾客在品牌的光环下消费
我们知道，很多企业都在千方百计地走品牌之路，有成功也有失败。成功的企业在品牌形成后又要做些什么呢？企业要做的就是让消费者在品牌的光环下消费。
人生活在社会中，都有两面性，一是理性的一面，另一个就是非理性的一面。理性与非理性本是两个相对的词，但却同时出现在了人们的身上。人是矛盾的综合体，看来真是一句真理。经济学是以人的理性作为其分析问题的出发点的，而心理学在非理性领域的研究拓展了对人的行为研究，探索人类行为之后的动机。消费者对于品牌有着执著的喜爱，这种喜爱是由消费者心理产生的，需要心理解析才能使分析更具说服力。
如何让消费者选择品牌
品牌对消费者而言，已经不仅仅是质量有保障的代名词，更有一种面子心理在里面。中国人好面子，有些人即使家里环境并不理想，但在外面却还是处处大手大脚的花钱。这种面子消费并不是当今社会的产物，而是在古代就有的。有钱人买国际品牌，没钱人买国产品牌，总之，穿的用的一定要是品牌才可以。这就为品牌带来了无限的市场。经济越发展，在品牌光环下消费的人就会越来越多。因此，品牌之路才是企业长久发展的平坦大道。
人类的需求并不是平行和同等的，它呈现出一定的阶层，在低层次的需求得到满足后，高阶层的需求才会出现。这是马斯洛通过研究发现的。现在人们的消费观念发生了很大的转变，从关注产品、服务到追求情感、身份、尊重，经历了从生理满足到心理满足的过程，而品牌的产生让人们的心理得到了很大满足。“通过品牌向他人展示自我”，获得一种心理上温馨美好的记忆、感受、遐想，已成了人们消费的主要因素之一。
“理代生理学、心理学的研究证明：当人们在接收外界传来的信息的时候，有83%是通过眼睛来接收的，听觉则占了11%，3.5%依赖触摸，而剩下的则是源于味觉和嗅觉”。（出自《福州大学学报》哲学版）从这一点上我们可以看出，品牌设计要有足够的“视觉冲击力”和“轰动效应”，只有这样才能引起消费者的注意和购买欲望。
在品牌的认知方面，心理学表明，“人们对品牌的认知需要和谐，即有关同一品牌的资讯应该是相近或相容的。”否则，人们就会出现焦虑的精神状态，这就是心理学上所说的“认知失调”。品牌的最终目标就是成为最有力的销售力，因此人们的认同。才是品牌价值的体现。
从品牌联想方面来看，品牌是串联起来的故事集，动人、温馨，令人浮想联翩。同时利用心理学中的以点带面和迁移效应（心理学研究证明，人们对陌生的事物总带有观望和不信任的心理），进行品牌的延伸，在产品（服务）之间互通、互感。让人们在购买产品时，就能联想到品牌，从而让品牌在消费者当中形成一张网。只要有一点，人们就会想到这个品牌，让品牌与产品服务间形成良好的互动。
品牌体验需要指“消费者的需要（消费产品）是为了追求感官上的愉快、体验上的多样化与在认知上的新奇刺激”。这已经成为现在和未来品牌建设的理论基点。
让消费者对品牌树立信念
人的态度是在经验的基础上形成的，是从不断的与人或事物接触中形成的。当然了，广告也是消费者态度形成的一种来源。这一切都说明了一个问题，那就是态度是可以改变的，就像一个人本来是没有礼貌的，但后来他认识到了这一点，开始学会如何待人接物。这种改变让周围的人对他的态度也发生了改变。
对同一事物，顾客可能有不同的信念，这种信念直接影响顾客的态度。这就像在现实生活中有很多人有信仰一样，有人认为天主是存在的，但有的人就不认同。但消费信念与信仰也有不同，那就是消费信念可以改变，可以后天培养。但信仰却只能培养，却无法改变。
心理学上的光环（晕轮）效应和选择性知觉对品牌有着很大的影响。
心理学研究认为，人对环境的性质的认识往往存在这种“光环（或称之为晕轮）效应”，这对品牌的沟通有建设性的意义，注重“第一印象”、坚持高标准>标准、形象统一、理念连贯，让顾客晕得长久、痴迷。这就是现在很多加盟连锁店常用的做法，让消费者在不同的城区都看到相同的店面，这会让店面的形象更容易让消费者记住。
我们生活中会遇到很多问题，但每个问题都有相应的解决办法，品牌也是如此，市场上有很多品牌，但每个消费者都知道自己需要的是哪一方面。而强势品牌更是点亮了人们的生活，让消费者有了更好的体验机会。
在我们生活中，有着很多的品牌，也有很多消费者在品牌的光环下进行着消费，并且越来越多的人加入到品牌消费的行列中。品牌的出现，让人们的消费出现了质的飞跃，从原来的生理需求到现在的心理满足，真正实现了快乐购物的理念。而在品牌的光环下，消费也成了很多人体现经济能力和社会地位的方法，品牌也在这种消费中得到了升华。
用心去传递产品的品牌精神
品牌是一种文化，而品牌的精神文化是一种更深层次的文化，是核心的品牌文化，是品牌的灵魂所在。这就像我们知道许多历史名人一样，人虽然不在了，但精神却在，并且后人将这种精神一代代的传递了下来。
如果非要用一件东西来让品牌精神更加形象化，我们可以用“心”来形容。假如将品牌比做一个人。品牌精神就是人的心，人没有心是没法活下去的。同样的，没有品牌精神的品牌也是不能长久走下去的。所以企业只有将品牌的精神传递给消费者，才会得到消费者的认可。
品牌的文化内涵
品牌精神文化存在的目的就是让消费者接受并认可。首先，所谓的品牌精神是一种文化理念，它是由品牌经营者创造并发展的，品牌精神文化融合了品牌的态度、情感、责任、义务、行为特点。从客观上来讲，品牌精神文化是品牌经营状况的一种表现形式，在商品中，之所以能够称为品牌，是因为它拥有精神文化的内涵。
现今社会，市场竞争越来越激烈，这就要求品牌精神文化要有差异性，这是让品牌在市场竞争中生存下去的重要因素。
品牌精神文化分为科学和艺术两大类别。
1.科学类别包括科学技术的研发、应用各类目标的设定与策略的形成以及经营技巧等，这些都是品牌精神的体现。
2.在生活中，艺术类别有很多。我们生活中比较常见的有美术、语言、影视创意、音乐、舞蹈等都属艺术的范畴之内。品牌精神文化系统是科学与艺术的统一。这样的结合，有利于品牌精神的传播。
当消费者认识到品牌产品的功能特征所带来的利益时，就产生了品牌的利益认知。消费者在对品牌的认知过程中，会对品牌产生一定的情感，这就是品牌的情感属性。消费者在购买产品功能利益的同时，也在购买产品带来的情感属性。在现实生活中，品牌的情感属性会令消费者产生一定的联想，从而让品牌更加深入人心。
品牌也是一种文化传统。在企业的经营中，这种文化传统有时也是品牌的源头，文化传统的滋润能让品牌更加具有市场竞争力和长久的生命力。每个企业的品牌，都有自己的个性形象，这个形象是品牌的灵魂。有这样一项调查表明，越是个性形象突出的品牌，给消费者的印象也就越深，市场占有份额也就越大；否则消费者对品牌的认知不够，这样的品牌无法真正获得消费者的认可。
有这样一个例子，可以佐证品牌精神的重要性。我们知道，“全球通”的品牌的广告语只有两个字——“我能”。这简简单单的两个字却让人在充满遐想的同时，塑造了战胜自我的精神。全球通为了让消费者记住这个品牌精神，邀请了刘国梁、刘翔等体育巨星代言全球通，并推出了一系列制作精良、超现实创意的广告片。从这些广告中，消费者将“我能”的品牌精神印在了心中；这两个字，更在人们失落时，起到了提升自信的作用。“我能”这个词就包含了某种内在力量，体现了主体的自信心、自豪感、成就欲、内在尊严等。而全球通也通过品牌精神的传递，走进了消费者的生活当中。
让消费者购买一种品牌精神
北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），有着三百多年的历史。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”，在某种意义上而言，就是他们的品牌精神所在。品牌是有一种精神的，一般来说，品牌精神具有以下特点：
1.品牌精神文化的个性化特征。产品质量可以相同，价格可以相同，但精神文化都各有各的特征。不贴标签的几部同型号空调，是没有什么不同的，至少消费者看不到不同之处。但贴了标签后，海尔、格力、春兰便各具特色。其中的差异正是来自品牌精神文化，是精神文化赋予了品牌以不同的形象，赋予品牌以个性化和差异化特征。这正是品牌精神文化个性化、差异化的表现。