他们除了对内竞底，一般没有改善生存条件的更好方法，因此他们非常盲目地服从，无谓地忍耐。他们不敢和竞底者进行抗争，只希望那些小数的杰出者能出头，从而能搭上顺风车。而竞底者往往会针对他们的这种心理，使出杀一儆百的竞底招数，对他们恩威并用，巩固竞底组织的稳定性。
案例：智猪博弈
博弈论中有一个经典案例——智猪博弈：猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是9∶1；同时到槽边，收益比是7∶3；小猪先到槽边，收益比是6∶4。那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待。
那么，两只猪各会采取什么策略?答案是：小猪将选择“搭便车”策略，也就是舒舒服服地等在食槽边；而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。
根据智猪博弈原理，大众者不抗争，而等杰出者抗争后，坐享其成，是最佳的选择。但竞底者也正是抓住他们的这种“搭便车”心理，先将杰出者铲除掉，使他们无便车可搭，只有老老实实地接受被竞底的命运。
任正非为何一定要将李一男打到底线呢？很大一部分原因，就是为了杀鸡给猴看，让华为的员工不敢心存“非分之想”。
案例：联想总工倪光南：如何从杰出者变为大众被竞底者
1984年，联想起步时，倪光南研制的汉卡成为公司的主力产品，倪光南担任联想董事和总工，获得与柳传志相同数量的联想股权，但公司的运营主导权在柳传志手中，因此倪光南只能算是一名杰出者。
随后联想稳步发展，1994年，倪光南与柳传志发生矛盾，双方博弈得相当激烈。1995年6月，联想董事会发公文，免除倪光南董事和总工的职位，将他拥有的联想股权一笔勾销，从此倪光南成为大众者。
联想违背承诺的后果是：1996年，联想PC第一次成为中国PC市场的霸主，后来又收购IBM的PC业务。为什么联想违背诺言，却没有对业务产生值得一提的影响呢？因为联想的人很聪明，他们在处理倪光南时，联想早已不靠倪光南的汉卡吃饭了。
中国人说，人一走，茶就凉，产品衰落了，总工当然可以并且应该放马南山，因为这样才符合竞底战略，把一切可能精简的费用精简下来。
但是，这种竞底的先例一开，什么时候会被竞底到自己身上？
也许联想的高层，乃至中国企业的高层们，心里都有驱之不去的阴影。
案例：华为为什么喜欢招聘应届毕业生
华为员工绝大多数有本科以上文凭，大多数有硕士以上文凭，其来源一是应届毕业生，二是从社会招聘，后者有更丰富的工作经历和人生经验，同等条件下能比刚迈出校门的“新丁”做出更高质量的工作。
但华为热衷于使用“新丁”，因为：
1、应届生的薪水更低，有助于控制成本；
2、应届生的思想更单纯，脑袋里一片空白，非常容易通过洗脑认同华为的各种做法；而社会上的人由于经历过不同的公司，尤其是外企的管理模式，可能变得相当有主见，有自己的思想，因此虽然表面上能够顺从，但内心不一定认同华为的做法，华为的领导就会觉得他们不好管理，同时也不愿给他们升迁的机会，这反过来使这些人不愿留在华为，最终“劣币驱逐良币”，华为也尽量不从社会招聘。
3、应届生年轻力壮，没有家庭负担，正适合高强度的工作环境。
总而言之，比起那些有经验、善于思考的跳槽者，应届生显然是更合适的被竞底者，自然较受华为的青睐。
C、不适应型被竞底者
并非所有人都适合被竞底，有部分人虽然经过竞底这个“高压锅”长时间的蒸煮，但依然顽劣难改，同时他们又找不到合适的方向成为杰出者，因此他们就“沦落”为竞底组织的不适应者。
基本上每个竞底组织都有这样的不适应者。他们能清楚地意识到自己被竞底，却又无力改变现状，因而对竞底者的说教暗地里牢骚满腹；他们会以最低限度的努力，完成必须的工作，让竞底者抓不到把柄；有时他们甚至能凭借聪明才智，戴上杰出者的面具，但他们终究不肯象杰出者那样，对自己强力竞底，因而成不了真正的杰出者。
心胸宽广的竞底者，会给不适应者一些生存空间，这反过来为其赢得了容人的美誉。
而更多的竞底者，则往往憎恶不适应者的存在，会给大众者一个不良的榜样，降低自己的竞底效率，因此必欲改变之，或清除之而后快。
案例：秦始皇如何对待不适应者
秦始皇称帝后，对天下进行激烈竞底，引起读书人的强烈不满。有两个读书人，史称侯生、卢生，私下议论说：“始皇为人，天性刚戾自用，灭诸侯，并天下，意得欲从……”二人不仅没有为秦始皇找不死之药，反而相约而逃。
秦始皇大怒：“我待这些人不薄，他们居然在背后诽谤我，妖言惑众。”于是，秦始皇下令对不满的读书人竞底。
有关部门逮捕了一些散布“妖言”的读书人，这些人在竞底式的严刑拷打之下，互相检举揭发，共牵连出460多个诽谤过秦始皇的读书人。秦始皇一声令下，可怜这些不适应者被立刻打到底线：活埋。
2、生存在底线上的被竞底者
在竞底社会，竞底无处不在，为了利益，人们可以对无生命的山川河流竞底（环境底线），也可以对有生命的动物竞底。
生存在底线状态下的被竞底者，形形色色，如黑煤窑里玩命的矿工、考不上大学自杀的学生、不能供儿女上大学而自杀的父母、被逼搬迁而自焚的钉子户……，我们在此举一个动物的例子，看看另类被竞底者的生存底线。
案例：武汉动物园逼迫动物加班，导致动物罢工
2008年国庆节期间，武汉动物园游客爆棚。 上午10时许，聚集在大熊猫馆的游人达千余名，熊猫希望与伟伟表演到体力透支的程度。
在此同时，海狮一天顶球共20余次。平时它们可以跳出水面3米高，由于体能消耗太大，它们跃出水面的距离降到了2米，且姿态已变形。一只海狮在顶球时身体已经歪歪扭扭，动作远没平时“规范”。
而在2007年的“十一”期间，动物们则完全是在超负荷表演。比如小狗跳绳这个项目，一次跳50下左右，一天8场，要跳400次，而平时一天只需要150次就够了。小黑熊表演体操玩双杠，一次要表演五个动作，同一只动物一天要表演40次。这样的频率，远远超过了动物的正常活动量。
一只小老虎和一匹马在表演老虎骑马，小老虎骑在马背上，几次想从马背上跳下来，但驯养员在旁边把鞭子挥得“啪啪”响，小老虎只得又缩了回去。但跑了几圈后，小老虎还是忍不住跳了下来，躺在地上动也不动，任凭驯养员大声呵斥，怎么也不肯起来，驯养员不得不感叹道“动物们都太累了”。
真是“哪里有需求，哪里就能竞底”，关在笼子中的动物需要得到食物，他们就毫无疑问地成为人们的竞底对象。如果人们存在“竞底”观念，那么竞底一定是无所不在的。
四、竞底组织的诞生和成长
既然人人都不想被竞底，那么，一个竞底组织是怎样产生的呢？这是个非常值得研究的问题。
首先，必须要有潜在的竞底者。
中国人天天耳濡目染“国家兴亡，匹夫有责”“吃得苦中苦，方为人上人”“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志……”“不想当元帅的士兵，不是一个好士兵”之类的励志豪言，因此，有志向的人都想摆脱自己被竞底者的地位，成为“治人”的竞底者。可谁又是没有志向的人呢？
因此，可以说有多少被竞底者，就有多少潜在的竞底者。只是在这些人当中，95%以上缺少坚强的意志、坚定的信心，他们的宏伟想法只是叶公好龙。他们表达起豪言壮语虽然也曾慷慨激昂，但落实到吃苦耐劳的行动上，很快就望而生畏，使自己终生停止在蜕变成竞底者的出发点上，这些人最终会成为没有激情、没有创意、只求温饱安定的大众型被竞底者，将自己想成为竞底者的梦想，“望子成龙”地寄托在下一辈身上。
另外百分之几的人群，虽然会为他们的“伟大”理想做出相当的努力，但大多还是浅尝辄止，他们也许会成为竞底链中间部分的管理者，但不可能成为最高竞底者。这其中只有不到1%的杰出者，因为意志力超人，对苦难的忍受也异于常人，再加上风云际会，拥有较好的智力和机会，才有可能最后脱颖而出，成为真正的竞底者。
这些有思想、有毅力的潜在竞底者，他们是如何行动的呢？
他们先要分析“天下大势”和自己的处境，从管理战略的角度看，这就是进行SWOT分析，即分析自己的长处、短处，明察外部的机会和威胁。
案例：陈胜吴广分析天下大势
秦末的陈胜和吴广，因不愿被白白杀头，决定轰轰烈烈地活一场，起义前他们这样分析道：
“公民吃秦朝的苦头也吃够了，秦朝气数已尽；听说秦二世是个小儿子，本来轮不到他做皇帝，该登基的是扶苏，民众都同情他；另外，项燕是楚国的大将军，立过大功，楚人都怀念他；如果我们借着扶苏和项燕的名义，号召天下，天下人一定会响应我们；现在我们已经误了行程，赶到目的地肯定要杀头，开小差被抓回来也是死，男子汉大丈夫，还不如起来造反，即使死了，也轰轰烈烈。”
案例：诸葛亮分析天下大势
而诸葛亮协助刘备创建竞底组织时，所精心撰写的“隆中对”，则更是一种典范性的分析：
“今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也……
“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有 荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”
案例：任正非、柳传志创业时的“天下大势”
任正非1988年创办华为时，正赶上中国电信需求极其旺盛，而国内通信制造业由于毫无竞底实力，被国际巨头打得只有走代理、合资的道路，任正非打工被骗后，年龄偏大，难以再就业，创办华为可谓死中求活的选择。
柳传志1984年在中科院计算所时，国外个人计算机飞速发展，而国内一片空白，中科院的研究人员都生存在底线状态，月薪仅60元，大多三代同堂，整天无所事事。而此时中科院下令，计算所五年后不再吃皇粮，因此柳传志也不得不死中求活，出来创办了新技术发展公司(联想前身)。
从以上的例子可以看出，当潜在的被竞底者在着手构思创办竞底组织时，必须有两个必备条件：
A、大环境(天下)对竞底组织将要提供的业务，有明显的需求；
B、潜在被竞底者有创业的迫切性，这种迫切性更多来自最基本的人类需求——生存压力。
陈胜吴广想提供的业务是什么呢？是六国复辟，是比暴秦更宽松的统治。这非常符合六国遗民的心理，因此，他们初创的竞底组织一呼而天下应，瞬间就燎原大地；
诸葛亮想让刘备提供的业务又是什么呢？是恢复汉室（至少名义上如此）。但汉末混乱荒唐，已使汉室在民众心目中渐行渐远，刘备本人只想自己称王，不愿真心恢复汉室，再加上几次竞底选错了方向，他们的发展并不顺利；
任正非的华为在成立后就代理交换机，这正好满足了市场的急需，因此飞速发展；
柳传志刚创办联想时，实际上还有点混沌未开，他倒卖过彩电、旱冰鞋、萝卜白菜，直到开始搞倪光南的汉卡，才迎合了市场的需求，获得高速增长，否则联想也会像中关村多如牛毛般的小公司那样，不复存在。
有必要分析竞底组织诞生时，创办者所拥有的资源：
陈胜吴广起事，拥有900名必死之徒。有意思的是，同时代的另一位潜在竞底者刘邦，也因押送苦役犯去修皇陵，路上不断有人逃亡，他不得不和这些囚犯一同起事。
如此看来，秦始皇大规模修筑长城、阿房宫、皇陵、驰道，确实击穿了秦王朝的能力底线。
刘邦的资源就是那十几个逃犯和自己一帮从小玩到大的狐朋狗友，如小官吏萧何、狱卒曹参、杀狗的樊哙、和嫂子私通的陈平等等。
刘备当时拥有的资源，是刘皇叔的名头、爱护百姓和心地善良的声誉、几个能征惯战的将领和一小支人马。
相比之下，曹操、刘秀、李世民等由于地位高、家底厚，一起事就拥有巨大的资源，组成的竞底组织动辄数千人，甚至数万人。
人们常常惊叹华为创办时的注册资金，仅为2.1万元，而忽略了任正非所拥有的其他资源：
A、代理香港进口交换机的渠道；
B、进口公司、计财公司可为其开具信用证，提供资金周转。
这些资源绝不能与200万甚至500万的现金对等，中国人常说“关系比钱值钱”说的就是这种情况。
而柳传志创办联想时，中科院虽然只给了20万、11个人和一间平房，但却给了这间国企以民企的待遇：“拥有经营权、财务权、人事权”。更重要的是，他们还可以随意打“中科院”这块金字招牌，遇到摆不平的事，可以直接让中科院院长出面交涉。
如果说“关系比钱还值钱”，那么在中国“政策比关系还值钱”，中国商人倾情打造官商关系，就是为了谋求政策资源，以增强竞底实力。
在竞底组织刚刚开始起步时，竞底者一般没有多少竞底实力，这时他靠什么来维持这个竞底组织呢？不同的中国人有不同的办法，在中国人看来，这些办法就是智慧：
陈胜吴广在起事时，靠的是大家对延误期限必被处死的恐惧，他还玩过渔腹传书、篝火狐鸣的把戏，而刘邦更是鼓吹“斩白蛇起义”的神话；
曾国藩的湘军在组建时则靠的是皇帝圣旨，和下属们保家卫国的热血，以及浓厚的乡情；
中国式的家族企业在创建时，靠的主要是血缘、亲缘关系；
……
但在这形形色色的方法背后，起关键作用的，还是竞底者对被竞底者的一个美好承诺：
陈胜吴广向大家承诺的，是轰轰烈烈活一生；
曾国藩向湘军承诺的，是建功立业、升官发财；
家族企业憧憬的，自然是共同富裕；
强有力的承诺，无疑将增加竞底者的竞底实力，这种承诺不仅需要有足够吸引力的目标，而且要让被竞底者有充分的信心。
承诺是面对未来的东西，要使承诺产生力量，竞底者必须有兑现承诺的信用，和相当的人格魅力，这是一个潜在竞底者能够创建竞底组织的最核心关键。
楚汉战争期间，项羽舍不得将部下攻打下来的城池分封给他们，手里的金印磨出缺口，还舍不得颁给部下，这样就使手下的大将们（被竞底者）对他失去信心，从而众叛亲离，导致竞底组织崩溃。
兑现自己的承诺，往往需要付出成本，为了减少成本，竞底者往往倾向于违背承诺。
在竞底社会，并不是所有的不守诺言，都会带来灾难甚至较大的损失，否则，中国人的诚信就不会有问题。
刘邦、朱元璋在夺得天下后，大肆屠戮功臣，显然违背了大家打天下时的诺言，但刘家和朱家的天下，照样延续了数百年。