书城管理赞助营销密码:中国赞助第一人张春健揭秘品牌提速内幕
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第30章 善借明星的效应

张春健在成功运作美女经济的同时,又巧妙利用“名人效应“、“品牌效应“嫁接各方资源,将赞助营销的目光由“美女“转向了“明星”。赞助营销借助明星效应,又有了一个新的亮点!

我们不妨来欣赏一下他的具体策划,一起感受一番他奇妙智慧,领略一番春健运筹帷幄的大将风度……

1、集团包装

成功策划奥运冠军XX,利用冠军品牌,采取OEM形式,开发多级产品;开发公务商务酒;开发连锁摔跤馆;开发运动服装让XX成为企业的形象代言人……广告语是“庆功酒就喝XX干红,XX干红助您成功!““借奥运冠军,扬企业美名“等等。

“XX集团“商标中“A“字母的释义:

A是“奥“的第一个字母,代表奥运、深奥、奥妙;A的底部宽大表示公司基础扎实,实力雄厚;三角形具有稳定性,A形成两个大小三角形,表示稳上加稳,象征XX公司基业常青,红旗不倒;A象征巅峰和金山,表示XX公司是行业领军企业,合作伙伴从这里可得到取之不尽的财富;A的三条线,表示公司三个核心成员,彼此相互支撑,缺一不可,今后必须紧密合作,同舟共济,不能相互拆台,否则就会垮台;A上下是个三角形和梯形,这是信息窗口和财富管道,表示八面来风,四方财源,都会通过这里涌向XX公司;A象个蓄势待发的冲天火箭,飞向太阳;后面阴影是另一座虚拟山峰,表示XX公司前面有许多新的山峰等待攀登,我们将不断开拓进取,迎接挑战,征服一座座新的巅峰。

2、商标释义

太阳代表XX,象征XX公司犹如初升太阳,喷薄而出,蒸蒸日上,没人能想象我们的未来是多么辉煌。

3、深刻内涵

XX为雅典奥运冠军,世界第一,一举战胜婵联5届奥运会72公斤摔跤冠军的“日本红魔“山口惠子,为中华民族赢得了第一块梦寐以求的奥运金牌,实现了中国零的突破,她是成功的标志,胜利的象征。

“X“是指王道、之王、王者风范,王者品质、至高无尚、无以伦比等;

“X“表示旭日东升,朝气蓬勃,蒸蒸日上,预示美好未来和前程;

“红“代表红喜事,红红火火,如日中天,表示主人好客,象火一样热情。

主人用冠军品质的高档XX干红款待大家,表示尊重尊敬,祝福大家成功,好运。大家互敬表示互祝成功、好运、吉祥如意。

婚庆用“XX干红“——表示夫妻生活今后红红火火,甜甜蜜蜜,蒸蒸日上,白头皆老;

升职升学用“XX干红“——表示步步高升、红红火火、争创第一;

公务商务用“XX干红“——表示尊敬尊重、合作成功、大家好运,合作赢定了!

4、加盟方案

练功要练真功,拜师要拜名师!

想学真正厉害功夫,请到XX摔跤武馆!

XX摔跤武馆将在中国武术界刮起十二级台风!引发一次石破天惊的强烈地震!

XX是雅典奥运摔跤冠军,世界第一,一举战胜婵联5届奥运会72公斤摔跤冠军的“日本红魔“山口惠子,为中华民族赢得了第一块梦寐以求的奥运金牌,实现了中国零的突破,她是成功的标志,胜利的象征。为了弘扬祖国摔跤技术,培养摔跤后续人材,他们决定以连锁经营“XX摔跤武馆“的方式,开拓摔跤产业。通过统一品牌、统一装修、统一培训、统一教学大纲、统一考核、统一配送等办法,采用国际上通用的段位制授予教练证书,采取独资、内外合作等方式,在全国开设“XX摔跤武馆“连锁加盟店,同时,开发摔跤和休闲服装、图书及运动器材等。现面向全国招收加盟店,欢迎全国有志之士合作加盟。

5、独家代理

A、形象代言

为了与社会各界朋友进行多层次、全方位的合作,我们把XX形象代言方案做成了一个系列,费用从30万到1000万元不等,回报条件也各不相同。

B、广告制作

XX作为首位奥运冠军,可参与企业的广告制作,我们制定了20万到500万元不等的合作方案。

C、代理方式

以城市为单位,实行所有项目独家代理制,代理期限1年。具体代理方式如下:

a、权益金加分成式:独家代理商按所代理城市人口,每10万人1万元标准交纳年度代理权益金,形象代言和广告制作按五五分成(XX及其随行异地活动相关费用由代理方承担),其它项目我方按总收入25%提成。

b、权益金式:独家代理商按所代理城市人口,每10万人3万元交纳年度代理权益金,代理方只支付我方为代理方开展项目所付直接成本,我方不再提成,收益全部归代理方。XX故事会承办按上款第五项办理。

以城市为单位,实行单项或多项独家代理,代理期限1年。具体代理方式以相关附件为准。

6、渠道选择

团购、礼品、酒店、酒吧、娱乐、婚庆、会议、媒体、商超、健身馆、武术馆、商务馆、各地体委等。

7、宣传推广

方式:关系营销+会议营销+代理营销+网上营销+电话营销+短信营销+上门营销+活动营销+组合营销+网上宣传+新闻投稿+关系宣传……活动营销——利用公益、义卖、赞助产品;如赞助数码产品和酒……组合营销——如邮件+传真+电话号码簿+企业名录……网上宣传——自己和相关网站发帖宣传……新闻投稿……广告:设计的几大元素——人民大会堂、亚运会专供酒、我们赢定了!奥运冠军、XX图片……广告用语:喝奥运冠军XX红酒,健康事业我全赢定了!……XX红酒,冠军品质(品牌广告)……公务商务,XX红酒……XX红酒,喜事庆功酒;(婚庆、商务、活动专供酒)……升职升学,王发红酒……王者风范,旭日东升,舍我XX酒……XX奥运冠军,中国零的突破,世界第一……

当然还有一些更精彩的内容,由于涉及到商业秘密,这里就不便公开了。

谈到名星效应,张春健后来帮广州一家商城进行了一个赞助策划,当时该商城进了一批新式日本照相机,与普通相机不同的特点是,在新手照机手抖动的情况下,照片仍在照得清楚。但商场虽然加大了广告宣传,但效果不明显。后来张春健就帮他们策划,请来了一位世界冠军,让他们赞助这个活动,活动中搞了一个买产品的签字仪式,照相机的销量一下子就火爆了!还拉动了其它产品的脱销,除掉商场所花销的开支,他们还狠狠赚了一笔……这是后话。

张春健成功感悟:一旦成了明星,就会产生明星效应。巧用明星效应,会给赞助营销景上添花。

500元钱是个什么概念呢?这个份量重吗?这个与“广告效益“能有什么内在的联系吗?中国第一赞助人春健,曾就充分巧用500元钱,掀起了一联串的广告效益连锁反应!只花500元钱,就成功策划了一场“单车万里行,”最后不但没花一分钱,而且倒赚了几千元稿费信息费,还妙红了一个名不经传的支边教师,让他身价倍增。