书城管理赞助营销密码:中国赞助第一人张春健揭秘品牌提速内幕
7597300000029

第29章 美女经济大扫描

美女经济是一个非常诱惑人的现代名词,估计它会有着长久的生命力。中国的赞助营销也发现了它的妙处,让我们深入进去瞧瞧:

1、英雄难过美人关

英雄难过美女关,是指那些身经百战战果辉煌的英雄好汉,最后却经不起的诱惑成了美女的俘虏。轻则身败名裂,重则促使国破家亡。这是美女利用英雄好汉施展的鬼把戏。从另一人方面来看,美女也难过英雄关。除了击石起火的原始社会很难涌现出美女之外,奴隶社会应该有美女了。封建社会的风流才子则是玩弄美女的高手。西门庆是玩邪的,唐伯虎是玩正的。当然,这仅仅是想利用美女,获得自己精神上的享乐。

美女是什么时候开始成为一种经济的呢?资本主义社会就开始将美女,看出是一种经济的来源。建国以来,我们国家原来提倡“不爱红装爱武装,”不可能将美女当作一个经济增长点。进入到市场经济好象有些变化,尤其与世界接轨后,这种变化明显加大了!广告赞助、推销保险、公关文秘、商场促销、车展现场、时装表演、移动通讯、金银首饰……一群群美女开始粉墨登场,在祖国大陆舞台上,大显身手,争香夺艳!你方唱罢我登场,“美女经济“开始也在我国滥成灾……

2、漂亮脸蛋出大米

春健自从涉及到赞助领域,就爱多个心眼,观察四周的事物。运作完一个赞助,搞好一项策划,并不等于就可以高枕无忧,养精蓄锐一段时候接着再干。他是时时刻刻都在注意捕捉着目标,寻找着新的机会!有那么一天,他在一家渔馆,看到人体彩绘模特娉婷亮相,两名上身绘满以世界杯为主题的美女“惊艳“沈阳城!她们身穿与国足队服相似的白色运动短裤,其中一名模特上半身胸部被画成黑白相间的足球图案,头、胸、腹部,则巧妙地绘以“大力神“杯,其余部位采取抽象画法,以浓烈的色彩渲染热烈火爆之势。另外一名模特的整个上身则全部被涂满鲜艳的色彩。整体看去,两名模特赤裸的上身好像穿着色彩斑斓的紧身衣……

这使张春健眼睛不由一亮!他知道上世纪七十年代朝鲜一部影片中,就有句着名的台词:“漂亮的脸蛋能出大米,”这句话在眼下市场经济时代得到了印证。人们逐渐认识到,在市场经济的背景下,知识是有价的,美丽也同样有价,脸蛋、身材、一颦一笑,乃至风韵气质都有价。美女们以“形象代表“、“亲善大使“、“产品代言人“的面目出现,还有什么“汽车秀“、“婚纱秀“、“空调秀“、“家具秀,”她们在市场上呼风唤雨,争夺眼球,也为厂家商家建下不少奇功!人们流传:一等美女飘洋过海,二等美女深圳珠海,三等美女北京上海。记不清是那位名人还讲过,愚昧的美女如同浮在水面的荷花,以低廉的价格出卖了自己的美丽,而聪明的美女知道如何让自己的美升值,以致追求永恒的美。

张春健受到美女经济的启发,他也开始捉摸自己应该干点什么……

3、京城美女PK大赛

2004年的金秋十月,张春健开始和他的团队,来运作一下“美女经济“了!他首先把历届的有关美女经济的资料搜了遍,集中他们的优势和特点,再结合这次活动的特色,搞了几个卖点,然后他组织了200多人美女的大兵团,准备在京城举办一场选美大赛。他将这些“美女“云集在宾馆进行实战培训,用老手带新手的办法,进行传帮带。要求人人过关,效果非常好!

通过策划这个“美女大赛“活动,与一些企事业单位挂钩,什么协办、冠名,把每个环节都变成赚钱的项目!再进行细化,搞分区赛、总决赛、预选赛,收代理费等,经过激烈的几轮比拼,大赛决出了一位冠军得主,有一位二十出头的姑娘入选。

会议的主题:健康、美丽、智慧、文明。紧接着,张春健集团就对这位美女冠军进行包装,很快发现她不仅人长得漂亮,而且心灵美,素质高,有许多感人的事迹,是一个很好的公众形象。

于是,就借力发挥,让她作品牌代言人,当形象使者,让她频繁亮相。策划她到敬老院到做好事,与老人们聊天,给他们倒水洗脸洗脚;同时她的靓影又出在交通斑马线的人形路口,象老师一样引领着小学生文明安全横过公路;每个星期六还在公园举办故事会,由她登台与大家讲故事……这一系列的“公众形象“活动,让一个国家级的大美女,频繁出现在这些热点敏感场合,反反复复引发别人对她的关注,无疑引起了众多新闻媒体高度关注,一时京城掀起了“XXX热,”促使其有很高的曝光度。

为了开发“美女经济,”张春健专门组织了一个培训团,事先策划有关“美女经济“的方案。这一次,他找到了五家单位,拉到了两千万赞助!……

张春健成功感悟:灵活机动,随机应变,捕捉热点,追逐亮点,是赞助营销又一至胜法宝。美女经济它也要运作一下,与市场营销共进午餐。

当“美女经济“在中国大地铺展开后,明星效应似乎更富有强劲的实力,尤其是眼下中国的“追星族“群体在日益扩大,明星的身价也在日益提高,他们背后也有一股经济浪头开始兴起,为赞助营销提供了新的舞台!