书城管理赞助营销密码:中国赞助第一人张春健揭秘品牌提速内幕
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第47章 台商求学的故事(3)

他为什么会有今天这样辉煌的成就?还有一个很重要的原因,就是热爱学习、善于学习。用他的话说:“因为我跟书有缘。我事业上的成功,跟我善于学习是分不开的。我这个人平时比较节俭。但在事业上,在购书上,我是舍得花钱的。只要我认为需要,觉得这本书好,都会毫不吝啬的将它买下来。光北京的书都能开一个小图书馆,还不包括故乡老家的书……这些书,主要是营销、广告、励志、口才、运作、时事政治、名人传记……搬家公司的人惊讶的说,这么多书呀!你这是开书店的呀!……”

他认为,一个人事业的成功,原动力是学习。学习一切有价值有用的知识。而且是在实践、实战中学习,之后有感悟就马上进行提升。他有写记事的习惯,一有灵感,就先在电脑上记录下来,不管是写一大段话还是几个字。将灵感记录下来,不让它溜跑了!今后要写什么东西,就在这个上面扩展。

在赞助营销这个全新的领域,不仅要学习本行业的知识,还要学习相关行业的知识。只有博览群书,你的思路宽广,你的眼界就宽广,脑子就更灵活。通过学习,悟到其中一些奥秘,就要运用到实践中去。比如我们平时看电视,看一些球赛以及别的其它比赛,看它广告怎么打?它现场的广告怎么展示?它这里面开展了一些什么活动?一有感悟,马上就要记录下来,进行消化整理!所以,我讲起课来就能得心应手,出口成章。你如果不及时记录下来,过了这个时候,就很难找到那种感觉。就是记几个字,都能很快的找到这种感觉。他成功的奥秘在于不仅要善于学习,更主要的是要将学到的知识用运到实践当中去。将它转化为财富,转化为生产力。这才是真正的本事。

如果我们只把这些当成一个知识的仓库,学了不用就没有什么价值。光学不用就变成死知识。知识不是力量,只有转化为生产力才是力量。现在很多人都是做知识仓库的保管员。他现在发现这么一个现象,很多人天天去学习,参加这样那样的培训班,搞了几年,结果现在还在学!充电结束就要迅速进行转换,要让它升值,这样学习才有实际的效果。电充足老不用,电也会慢慢漏掉。学习还要掌握方法,把握一个火候。有的东西,你可以去听一下。但只是开阔些眼界。因为人的时间、精力是有限的,特别是现在是信息爆炸、知识爆炸的时代,信息太多了!我们要学的太多了。什么都想去学,结果什么都没学到。要学会利用快速阅读法。一般性的资料,看下它的目录,它的标题,它的后记,翻一下它大概的章节。知道它的主要精神就行了。人的脑子具备这个功能,你只要用眼睛扫一下,它就会迅速印到脑筋里去。它就象电脑处理样的,它一下就已经扫描进去了。电脑跟人脑是一样的。电脑就是人脑的一个化身,人的眼睛就是扫描仪。

有的时候,猛然我们所学过的知识溜跑了!其实它没有真正消失,而是留在潜意识里面。我们在静静思考中,它就会突然或渐渐释放出来!它需要一个处理与运行的过程。在人脑这个硬盘里,它已经储存了这个信息。只需我们在脑海中去搜索,它就会呈现出来。

很多东西,我们看起来已经都学会了。懂得了。但是有时候就是没有悟到。看一下别人写的书,你会发现这个东西我也知道呀。为什么你写不出来?是因为你没有去引爆这种思维。我们不是看你学的多少,而是看你用的多少,你感悟的多少,你最后所产生的产生力是多少。做赞助做营销也是这样,就是要将所学的东西,迅速运用到实践当中去。很多人听了,为什么没有效果呢?因为他没有按照这个去做。实际上早告诉你了。最高级的功法,往往是最简单的。你长期的做简单的工作,就不简单。

我们的思维观

我是一切的根源;

不是不可能,只是暂时没找到方法

山不过来,我就过去。

不是世界不公平,而是自己不强大;

没有失败,只是暂时没有成功

思维决定行为,细节决定成败。

习惯决定命运,态度决定一切!

越努力,运气就越好。

压力是成长的开始,热爱是成功的老师。

3、要有悟性,要有根基,要有天机。

一般来说,勤奋努力就一定能成功!但事实并非如此,因为好些人勤奋了,努力了,一辈子都在苦苦挣扎,终究没有成功。往成功方向奋斗的人很多,但真正成大气候,获得成功的人很少。这里面有一个关键的因素,就是悟性。什么叫悟性?善于激发灵感,举一反三,触类旁通,这就是悟性的三要素。另一个方面,就是要有根基,这个根基可以理解于生活阅历与社会经验。当这里面的量,达到了一定的层次,必须会产生质的飞跃!也就是毛泽东论述的质量互变规律。许多成功人士厚积薄发,一夜成名,就是这个道理。再就是要有天机。这个天机,可以理解于成功的密码。正如本书透露了不少赞助营销中的“天机”一样,你无缘看到此书,或者你看到了,舍不得花钱买,你就得不到这个“天机”,你运作赞助营销就要走许多弯路。反之,尽管你从事的是其它方面的营销,甚至是其它别的什么行业,看了此书也会助你一臂之力!你会与本书作者、本书主人公一样,露出会意的神秘的微笑。

总之,有悟性、有根基、有天机,就一定能助你成功!

我们常引用爱迪生的话说:天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。其实爱迪生的原话是:天才,百分之一是灵感,百分之九十九是汗水。但那百分之一的灵感是最重要的,甚至比那百分之九十九的汗水都要重要。

我们引用这句话时,偏偏每次都漏掉后面那关键的一句话:“但那1%的灵感是最重要的,甚至比那99%的汗水都要重要”!大家可以看到,没有后面的这句话,全句的意义就完全改变了。爱迪生当然是个天才,天才是最重要的。天才也需要努力。爱迪生承认努力,但他归根结底更重视灵感。从来只有这第一句,这等于全面否定灵感的意义。

全国现在从事赞助营销的人其实不少,张春健的徒子徒孙也遍天下。眼下不要说超过张春健,他至今真还没有遇到给自己构成威胁的对手!这里面除了他为赞助营销事业流下了“99%的汗水”,积累了丰富的实践经验之外,更主要起决定作用的,还是他那百分之一具有赞助营销方面的天赋!张春健努力了,难道别人以及他的徒子徒孙就没有努力?

张春健发现了一个非常有趣与奇怪的现象:眼下他的赞助营销事业日益辉煌,身边自然想好好物色几个得力的助手。助手朝哪选?正常的思路当然是:文凭+专业=最佳选择。于是,他也将自己选才的目光聚焦于高校营销专科的高材研究生上,与他们探讨这方面的课题,一个个也是宏篇大论,滔滔不绝。而真正将他们带在身边,运作赞助营销,他就感到费劲,觉得很累。想跟他拜师的高材研究生很多,个个都充满热情。但与他们纸上谈兵可以,真正策划布阵,运作大型活动,他们老是悟不到他的意思,弄不出象样的东西。

非常具有戏剧性的是,他与一位外行联手,尽管这个“外行”当时连“CEO”还不知道是啥意思,对涉及“营销”的东西完全不感兴趣。不仅如此,他对从事营销职业的人员,还产生一种无形的抵触情绪,不想与这些似乎沾有“铜臭味”的东西打交道。谈到营销,他大概朦朦胧胧知道就是做生意。讲到赞助营销,他脑海中的第一反应是,张春健这小子究竟给国家赞助了多少钱?不然怎么会成为中国第一赞助人?你想拉我一起搞赞助?我可不是亿万富翁的企业家,一点小稿费,真的没几个钱……不过,这位外行看起来一张白纸,一窍不通。他们合作却非常默契,轻松愉快。因为此人一点就通,大彻大悟,他俩经常碰撞出灵感智慧的火花!他要么根本不知道赞助营销是啥玩艺,一旦深入进去,却有透彻的理解,精辟的论断,超前的思维,闪光的构想!这就是悟性。用张春健的话说,稍加点拨,你就能成为这个领域的专家啦!今后你也是这个领域的专家啦!

他感慨地说,我们交流的过程,也是你学习与领悟的过程,自己提升的过程,朝这方面发展的过程。我们的交流,而且都是深层次的,都是一次次相互智慧的碰撞!你一点就通,你的灵气特别好!你还能根据自己的经历发展,根据你平时的观察及悟性,将这里面好些核心的东西,迅速的有机的巧妙的串起来!有规律的有逻辑的有层次的串起来!他们尽管是专科研究生,却都不具备象你这些素质!尤其不具备你创造性的思维,更不具备你那股灵性!

有些人的悟性差,有这么两大因素:一是没找准点。很可能你在某些方面是遗传机因的不足,你在这方面悟性差,这是没有办法的事。但是在某一细胞上,可能你又特别活跃。上帝是公平的。他给了你优点,就必然要给你缺点。这是一个辩证法。你不可能什么好事都被占了。很多漂亮的女人,她的事业可能不成功,家庭可能不幸福。有些人虽然长得丑,但是她很温柔,老公可能长得很漂亮,日子过得很幸福。上天是公平的,你不要希望什么都得到。你选的点,如果恰好是自己的弱势,你再是用功努力,也很难有好的效果。正如我们搞赞助营销,项目商与赞助商没找准点,运作起来就非常困难,努力了往往也是白费劲。二是没用好点。你本来有这方面的潜力,有这方面的才华,但你读死书,论死理,自己钻进一个死胡同转不回来。你的灵感,就被你自己不正确的思维扼制了!所以找一个合适的人才很难。找来的人,干不了事,只能打点杂,干点下手的活。我们配合,就能相互补充能量,达到一种更高层次的成功!

他指的这个“外行”人就是笔者。

我们的成功观

成功==明确的目标×积极的心态×科学的方法×坚韧的行动

成功的体积==眼光(长)×胸怀(宽)×境界(高)

成功的起点:目标

成功的捷径:每天进步一点点

成功的绝招:把简单的动作练到极致

成功的秘诀:坚持到底,永不放弃!

成功是把1%的梦想加99%的努力

成功是走完所有失败的路,剩下的那一条路。

成功是一种态度,要赢;

成功是一种方法,要学;

成功是一种行动,要做。行动,是成功的最高法则!

张春健成功感悟:成功伴随着酸甜苦辣,酸甜苦辣孕育着成功。阳光与风雨同行,困难与胜利同在。

张春健领军从事赞助营销,就与轰动效应紧密连在了一起。他的一次次出招亮剑,一方面他制造着轰动效应,另一方面反过来极大的提高了他的知名度!他终于得到了上苍的赏识!用自己的智慧、胆识、耐心、毅力、灵气……填补了中国赞助营销领域的许多空白,获得了空前巨大的成功!