在实际生活中，人们最难忍受的是希望的破灭，如果他的心灵先触到绝境的底线，那么以后的改变对他将是一点点的的上升。这比如一个朋友向你借钱周转，假如你先告诉他现在你自己也是困难阶段，且想办法调剂一下，然后哪怕你只借给他期望数字的一半，他也会感激你够交情。但如果你一开始就大包大揽答应了，此后如数交递，他反而又不以为然了。
钱钟书的《围城》里，方鸿渐受三闾大学校长高松年的电报之邀，车舟劳顿地由上海赶往内地，准备就任教授之职。到了那里，情况有变，那封饥不择食的电报作不得数了。教授要降为副教授，看看高校长是怎么拆这烂鱼头的：他先拿方鸿渐那并不过硬的文凭攻其软肋："可是先生自己开来的履历上并没有学位，并且不是学政治的。"趁鸿渐脸红心跳的档儿，一鼓作气，把这小小的城堡攻下来："当然，我决不计较学位，我只讲真才实学。不过部里的规矩呆板得很，照先生的学历，只能当专任讲师，教授待遇呈报上去一定要驳下来的。我想辛楣的保荐不会错，所以破格聘先生为副教授，月薪二百十元，下学年再升。"方鸿渐走出校长室时，灵魂像给蒸气碌碡滚过，一些气概也无。只觉得自己是高松年大发慈悲收留的一个弃物。
善于为交涉的人，是会让对方把什么话都咽到肚里去的，即便明知哪里不对劲，也只是无法开口。
我们家先生，这两年也越来越会办事儿了，也不知是不是跟这些人学的。每到公司年底分红的时候，他就要先都要神神秘秘地唠叨两天，"老婆，我们公司要调整，听说要先从中层开刀，不知我的工作有没有变动？"或者"今年效益不太理想，年底的红包可能没戏了。"听得我提心吊胆的，等到尘埃落定，一切照常，我们就去吃顿大餐庆祝。
要是没有这些铺垫，哼，我总觉得他拿来的钱太薄，是不是他自己留了一部分，用作不正当的花销呢？
适当把弦儿松一松
一个非常著名的心理学教授做过这样一个试验，他把两段情节类似的访谈录像分别放给他要测试的对象：
第一段录像上接受主持人访谈的是个非常优秀的成功人士，他在自己所从事的领域里取得了很辉煌的成就。在接受主持人采访时，他的态度非常自然，谈吐不俗，表现得非常有自信，没有一点羞涩的表情，他的精彩表现，不时地赢得台下观众的阵阵掌声。
第二段录像上接受主持人访谈的也是个非常优秀的成功人士，不过他在台上的表现略有些羞涩，在主持人向观众介绍他所取得的成就时，他表现得非常紧张，竞把桌上的咖啡杯碰倒了，咖啡还将主持人的裤子淋湿了。
放完录像之后，教授让大家给自己喜欢的人投票。结果，有90%的有选中了打翻了咖啡杯的那位。
这个试验验证了教授的一个理论，就是对于那些取得过突出成就的人来说，一些微小的失误，比如打翻咖啡杯这样的细节，不仅不会影响人们对他的好感，相反，还会让人们从心里感觉到他很真诚，值得信任；而如果一个人表现得完美无缺，人们从外面看不到他的缺点，反而让人觉得有些不真实，恰恰会降低他在别人心目中的信任度。
贾府老祖宗喜欢凤姐儿，因为她除了一贯的聪明和周到之外，有时也和老太太开开玩笑，偶尔还恃宠撒娇。
荣国府到清虚观打醮，凤姐约着宝钗、宝玉、黛玉等看戏去。宝钗笑道："罢，罢，怪热的，什么没看过的戏！我不去。"凤姐道："他们那里凉快，两边又有楼。咱们要去，我头几天先打发人去，把那些道士都赶出去，把楼上打扫了，挂起帘子来，一个闲人不许放进庙去，才是好呢。我已经回了太太了，你们不去，我自家去。这些日子也闷的很了，家里唱动戏，我又不得舒舒服服的看。"贾母听说，就笑道："既这么着，我和你去。"凤姐听说笑道："老祖宗也去？敢情好！--可就是我又不得受用了。"贾母道："到明儿我在正面楼上，你们在两边楼上，你也不用到我这边来立规矩，可好不好？"凤姐笑道："这就是老祖宗疼我了。"贾母因向宝钗道："你也去逛逛，连你母亲也去；长天老日的，在家里也是睡觉。"宝钗只得答应着。