第.一节.偶然触网，一意孤行要做中国黄页
安德鲁·格鲁夫有言：唯有“偏执狂”才能生存。马云就是这样一个生存下来的偏执狂。马云偏执地相信Internet这玩意儿有戏，并不惜成为一个“骗子”！ 1995年的4月，刚好30岁的马云冲动地开创了中国黄页——中国第一家商业网站，谁也不会想到，这竟然揭开了中国互联网历史的第一页。
1.西雅图触网
1989年，马云被分到杭州电子工业学院当英语老师，后来又兼任学院外办主任，并在这座校园里待了整整6年。对于这个激情四射而又躁动不安的人来说，平静的校园生活常常让他感到憋闷。
到了1992年，国内商潮涌起，马云和朋友一起创办了一家海博翻译社。这是他第一次涉足商海。折腾了几年，翻译社并没赚到多少钱，但马云从中尝到了商海的滋味。
到了1994年，马云更加心神不安了，一天到晚都在策划如何离开学院。他觉得自己马上就到30岁了，再不干点什么的话一辈子就这么过去了。
时间转到了1995年。这一年，马云的海博翻译社介入了一场涉外合同纠纷。一个美国商人签约投资浙江一段高速公路，合同到期，美国商人拒付合同金。于是中方聘请号称“杭州英语第一人”的马云为翻译兼顾问，到美国去参加美方董事会并调解纠纷。
马云是带着数百万民工和浙江省交通厅的重托只身飞往美国的，但一到洛杉矶就被美国商人软禁在一座别墅里，这个美国商人原来是个骗子。
以后的故事有点像美国惊险大片了。经过一番斗智斗勇、百般周旋，他才侥幸脱险、死里逃生。确认自己终于逃离虎口时，他身上只有25美分，连回国的机票都成难题。在洛杉矶机场，他把这仅有的25美分“救命钱”全部投进了候机大厅的老虎机里。
然而，奇迹竟然就发生了：25美分最后变成了600美元！
回国的机票钱，就这样“轻松搞定”了。
换作常人，亲身经历这一番“人间喜剧”，劫波之后，必如惊弓之鸟，归心似箭，急于回到祖国母亲的怀抱；然而，当他怀揣着这600美元，走到售票窗口时，却临时改变了行程：去西雅图！
原来，马云忽然想起：在杭州的一个外教同事比尔，曾经提起自己的女婿正在西雅图创业，弄一个叫作“因特奈特”的神秘玩意儿。对新鲜事物充满好奇的天性使然，他决定去看一看，弄个明白。
他就这样来到了西雅图，并找到了比尔的女婿Sam。Sam带马云参观了自己的公司：两间小房子、几台电脑、一群面对电脑屏幕不停敲击键盘的年轻人。
年轻人把马云带到计算机旁，打开雅虎主页，对马云说：“这就是 Internet，你可以在上面搜索任何你想看到的东西。”
马云说：“这玩意儿（电脑）得值多少钱啊？我不敢碰，万一弄坏了我可赔不起啊。”
Sam说：“你放心，没事的，这是电脑，不是炸弹！”
…… 按照Sam的指导，马云在雅虎搜索框中，输入了一个英文单词—beer。
“好家伙，什么美国啤酒、日本啤酒、德国啤酒、法国啤酒，（电脑屏幕上）统统出来了！”若干年后，回忆当时的情景，马云难掩激动。
然而，他很快发现“唯独没有显示中国啤酒（品牌）”。
于是，他又输入了一个单词——China。
结果，屏幕上显示：no data（没有数据）。
……
“我当时觉得既惊讶又失望，在这个神奇的世界里，居然找不到中国！这太不可思议了！”多年以后，马云这样回忆道。
然而，这位出生、成长于一个商业气息浓厚的环境里的青年教师，这位早已亲身体验过商业感觉的翻译社的小老板，对商业似乎有着某种与生俱来的敏锐嗅觉。正是从这种“不可思议”中，他看到了某种机会和趋势。
他问Sam，能不能把自己在杭州的翻译社也弄到这个“因特奈特”上？
Sam一口答应，并很快帮助马云做了一个海博翻译社的网页，网页做得又简单又丑陋，只有文字，没有图片（文字说明部分也只有海博翻译社的翻译人数和价格）。同时，Sam还帮他临时注册了一个邮箱，挂到网上。
上午9点半挂在网上之后，马云就去逛街了。12点，朋友打来电话说：“马云，你快来看，有5封给你的E-mail。”
马云回去一看，真有5封E-mail：有来自美国的、日本的，也有来自欧洲的；有机构，有公司，也有当地留学生。其中一封信上这样写道：“这是我们发现的第一家中国公司的网站，你们在哪里？我们想和你们谈生意！”
这是互联网历史上第一个中国企业的网上广告。这个广告改变了中国互联网的历史，也改变了马云的一生。纵观马云10年脉络，后来的中国黄页，再到后来的阿里巴巴、B2B的电子商务、C2C的淘宝，都和这个广告有关。
直觉告诉马云：Internet这玩意儿有戏！
2.黄页诞生
其实，马云的创业是在美国西雅图开始的。
当收到回应海博翻译社的5封E-mail时，互联网公司的雏形已经在马云的脑子里闪现。
把中国企业的资料收集起来，翻译成英文，寄到美国，然后让美国的朋友做成网页放到网上，这是马云脑海里的第一幅商业蓝图。“我们合作！”他对Sam等人说，“你们在美国负责技术，我回国内去做公司。”
两个星期后，马云从美国回到杭州。下飞机当晚，他就迫不及待地把24个朋友邀到家里。
面对一屋子人，马云掏出笔记本电脑，开始激情演说。
出乎所有朋友的意料，这次马云从一开始就大侃互联网，侃互联网企业，侃如何通过互联网把中国企业介绍给全世界。云山雾罩侃了两小时，最后，马云坚定地说：“我现在就准备辞职开始做这个企业了，这个企业叫作Internet。” 可是马云侃了半天，屋子里的朋友都没听懂。
马云事后回忆说：“那时候，根本没人懂网络。想想看，我一个不懂电脑的人，把24个朋友叫到家里说，明天我就要开始做一家网络公司，结果会如何？”
朋友们的反应出奇一致：不感兴趣，没戏！
一个朋友说：“这玩意儿太邪了吧？政府还没开始操作的东西，不是我们干的，也不是你马云干的。你也不是很有钱，有几千万资金。”
那天晚上，尽管马云的动员充满激情并极具煽惑力，但结果是：24人中23人反对。对于他的创业愿景，有人提议：“马云，你开酒吧，开饭店，办个夜校，都行。要是你没钱，我们借给你，就是干这个绝对不行……”
只有一人表示愿意试试，这个人就是何一兵，是马云的大学同学。
即便如此，马云还是决定下海，搞“因特奈特”。
一周以后，他和妻子张瑛拿出了6000元全部家底，跟亲戚借了几万元，总共凑了8万元；何一兵出资 1万；一个叫宋卫星的朋友又出了1万元。一共凑了10万元，这就是马云创业的全部启动资金。
在马云与妻子、何一兵3个人的一手操持下，浙江海博网络技术有限公司得以创办，并以在线工商企业名录的形式在网络上运营，并在日后诞生了中国第一家商业网站——中国黄页。作为灵感、激情和梦想的产物，作为胆魄、勇气和眼光的见证，中国黄页在一开始就有着许多的历史意义：它诞生于一个浙江青年的第一次触网后，诞生于从西雅图飞往杭州的飞机上，诞生于西子湖畔一间普通的写字楼中。而那时，绝大多数中国人还不知网络为何物，神州大地还无处上网，中国政府还没有决定是否加入这条信息高速公路。
也许连马云自己都没想到，他的一次躁动和冲动，竟然揭开了中国互联网历史的第一页。
那是1995年的4月，马云刚好30岁。同年9月，他辞去了学院的公职。
3.举步维艰
走在前面的人总是孤独的，第一个吃螃蟹的人总是需要冒险的，于人、于事皆是如此，这是不可逃避的宿命。1995年5月9日，中国黄页（http://www.*****.com/?/www.chinapages.com”——三个半小时之后，网页下载完毕，电脑屏幕上出现了杭州望湖宾馆的主页！
多么漫长的三个半小时啊！指着从西雅图传回来的图片和简介，马云激动地说：“看，这就是我们的网站！”
客户兴奋了，来宾兴奋了，记者兴奋了，但最兴奋的还是马云和他的伙伴——经过四个月的煎熬，他们终于从网上亲眼看见了自己的网页，终于摆脱了“骗子”的骂名！
刹那间，委屈和幸福的泪水，从这些年轻人的眼眶中喷涌而出……
此后，中国黄页的处境开始逐渐好转。媒体也开始争相报道马云和中国黄页，比较有代表性的是《中国黄页闯世界》，再加上后来做的“金鸽工程”，一度惊动美国参议院，马云在杭州百姓和政府心中也算是个有名望的人了。而名气带来的直接效应，就是中国黄页的业务局面开始打开，不盈利的坚冰也逐渐被打破了。虽然当时全国还处在反对资产阶级自由化的氛围里，却有越来越多的媒体对互联网表现出浓厚的兴趣，尤其是《人民日报》《中国贸易报》《杭州日报》等一些大报相继对中国黄页予以报道后，中国黄页发展势如破竹，代理商遍布全国。