书城管理富翁的智慧全集
7841200000018

第18章 眼光独到捕商机(3)

香港已出现过几次塑胶花积压,原因一是生产过滥,二是欧美市场萎缩,虽未造成大灾难,更未直接影响长江,但却引起李嘉诚高度重视。

李嘉诚早有心理准备,因此,他一叶知秋,见微知着,未雨绸缪。

他的未雨绸缪不是不断投资,强化塑胶业的竞争能力,而是顺其自然,采取一种无方而治的态度,让其自兴自衰。

其实这是一个很简单的道理,凡是装饰品,日子久了就使人厌倦。美国人更是喜欢摩登,生产鲜花代替塑胶的日子不会太远。李嘉诚必须为自己手中1亿元的庞大资金寻找出路。

一天,李嘉诚独自驱车在外兜风,无意中看到原野上的农民正忙于耕作,建筑工人正忙于盖房子。李嘉诚脑袋豁然开朗,是啊,为什么没有想到房地产呢?

从20世纪50年代起,香港平均每十年便增加100万人口,住房问题十分突显。香港地域狭小,人口密集,四五百万人挤在区区1000平方公里的土地上,人口密度平均每平方公里5000余人,成为世界上人口密度最高的地区之一,使这个素有“东方之珠”美誉的香港成为名副其实的珍珠。当时的香港,“三代同堂”的大家庭已经少见,社会对房子的需求直线上升。李嘉诚从人口的激增、生存空间的有限、经济发展的神速、土地使用的日趋重要等方面,预见到地价来日必然暴涨,香港地产业极具发展前途。

李嘉诚赞成有人曾指出的“从古至今,以房地产最能保存币值和牟取暴利,尤其在‘寸土尺金’的弹丸之地的香港”。

李嘉诚当机立断,毅然决定投资地产业。1958年,他开始插足地产界,在香港北角购地兴建一座12层高的工厂大厦,1960年又在柴湾购地兴建另一座工厂大厦,这两座大厦的面积共达12万平方英尺。这就是说,当香港、九龙和新九龙中心地区地价猛增,私人土地开发者于20世纪60年代在荃湾、元朗和大埔开始投资房地产的时候,李嘉诚早已捷足先登了。

自此,李嘉诚的主要精力放在缔造以地产为龙头的商业帝国,这是他蕴藏于心多年的抱负。李嘉诚就是这样在变化中寻机缘,从塑胶产业的衰落走上了房地产之路。

由此可见,穷则变,变则通,变化之中寻机缘,则会柳暗花明,会得到意想不到的结果。反之,只是一味地坚守,一味的执拗,那只会把自己弄进死胡同。

看到别人看不到的机会

商机往往就藏在某些危机背后,就看你有没有独到的眼光,能否看到别人看不到的机会,这样,当你全力出击时,就能夺别人所不能夺,赢别人所不能赢。

有首歌《阳光总在风雨后》,歌词是这样的:

阳光总在风雨后,

乌云上有晴空。

珍惜所有的感动,

每一份希望在你手中。

阳光总在风雨后,

请相信有彩虹。

风风雨雨都接受,

我一直会在你的左右。

这里,唱出了一个自然现象:风雨之后有阳光,乌云之上有晴空。对于商机而言,也是如此,商机往往就藏在某些危机背后,只要你有自己独到的眼光,能看到别人看不到的机会,就可以把握市场和行情的发展趋势,在最适当的时刻全力出击,夺别人所不能夺,赢别人所不能赢。

商场上,如果总是人云亦云,随大流,那么永远也不可能成大气;相反,成大业者往往只是少数,他们能看到别人看不到的机会,哪怕是危机背后。台湾着名实业家王永庆就具有这样的眼光。

20世纪80年代初,美国的石化工业普遍不景气,美国的石化工厂纷纷停产、倒闭,此时那些苦苦支撑的企业更是紧缩财政支出。而王永庆偏偏反其道而行之,他派人赶到美国的德克萨斯州去兴建大规模的石化工厂,不久,又向美国几个大公司购买了两个石化工厂和八个聚氯乙烯加工厂,这在别人看来简直是自寻死路。

然而事实证明,王永庆此举确实是棋高一筹。工厂兴建没多久,石化工业在美国政府的干预下开始复苏,聚氯乙烯及其附加制品开始供不应求,王永庆的投资眼光也在这一次的投资行动中为世人所称道。他的另一次投资则更是让人叹为观止。

1985年是台湾经济最不景气的一年,各种指标都显示台湾经济陷入低谷,企业的投资意愿普遍低落,各大企业纷纷裁员以度过危机。

然而,在这年召开的南亚塑胶公司的股东大会上,王永庆却出人意料地宣布,目前是投资的最佳时机!南亚公司将在未来的一到两年之中计划投资47亿元,发展信息电子工业。此言一出,顿时如同一石激起千层浪,人们纷纷怀疑他仅是在造势而已,未必真会启动这一计划。但王永庆又一次让众人跌破眼镜,计划以最快的速度开始进行。当然,这个计划为王永庆再一次带来巨额财富。

1989年,在大陆和台湾关系还较为紧张的时期,王永庆果断地做出决定,又在大陆投资建厂,全力发展石化企业,这在当时的台湾岛内引起了极大轰动。在他的这一举措的带动下,台湾的一些中小企业纷纷登陆内地市场。

王永庆的智慧与勇敢带动了台塑集团的发展,台塑集团的资本额已经超过了1000亿元,成为一个跨地区的大企业。与此同时,王永庆的个人财富和声望在台湾也达到了无人能及的地步。

无独有偶,旅店大王希尔顿有后来的成就,最重要的是在华尔道夫旅馆面临破产,其股价暴跌的时候,在公司董事全体反对的情况下,独自购进了这个有“皇帝”之称的旅馆。

华尔道夫旅馆曾住过许多皇族,当有人打电话过来找“国王”的时候,华尔道夫的电话接线生一定要问“请问找哪一位国王”。但是这家旅馆却破产了,1942年,华尔道夫的股票暴跌。

希尔顿决定买下华尔道夫。当他把这个决定向希尔顿董事会宣布的时候,有人惊叫起来:“你是不是疯了!花钱去买这个赔大钱的累赘!”然而希尔顿向来相信自己的商业直觉和眼光,他说:“如果你仅仅只看到它现在的艰难困境,而不能看得更远一点就去拒绝它,那只能说明你是一个商业上的短视者。”但是无论他怎样反复阐述自己的意见,希尔顿理事会的理事们都没有像他一样的信心,他们不相信华尔道夫这个落到如此境地的旅馆还会东山再起。

虽然希尔顿是旅馆公司的董事长,但没有理事们的同意,他也不能以公司的名义买下华尔道夫。希尔顿没有因此而退却,因为他相信拥有这样一家旅馆,将会给他带来意想不到的收获。他想:“我可以像30年代德克萨斯州西斯柯那样自己买下来,然后再把我的看法推销给那些能够接受我的意见的人。”

于是,他开始行动了。他首先打电话给华尔街上拥有华尔道夫股票的老大。华尔道夫的股东们正为拿着一大把廉价的股票抛不出去而大伤脑筋,如今听说希尔顿要以12元一股的高价购买,他们欣喜若狂,终于可以甩掉这个“烂包袱”了。

“我今天就能开个价钱,”希尔顿说,“我什么时候可以过去呢?”当天下午,他走进那位老大的办公室,要买下249042股——这是控制股的数目,并给了一张10万美元的支票当押金。

几天后,华尔道夫旅馆便更名为“希尔顿”。以后的日子,华尔道夫究竟给希尔顿带来了多少荣誉和财富,不用去揣测,看看希尔顿头上那顶“世界旅店大王”的桂冠便再清楚不过了。

别人危机背后,对你而言却可能隐藏着巨大的商机,希尔顿正是看准了这一点立即出击,而没有被旁人或世俗的眼光而左右,所以他成功了。

当然,看到别人看不到的机会,不仅需要勇气,还需要有眼光。因此,我们应该处处留心,多多调查,有意识地训练自己,开阔自己的眼界,这样你才能看到别人看不到的机会,并且比别人看得更远、更准,及时出手,比别人做得更加出色。