第2章第21节 索尼：进军亚洲大陆
索尼作为世界上强大的电子消费品集团，它非常看好中国市场，并决定在中国北京机场附近的工厂里每年生产100万部以上的移动电话，索尼的高层领导们视中国为“黄金地，”所以它进驻中国投资就是一掷2900万美元。
尽管如此，索尼的每一步都走得十分稳当。第一步它比较谨慎，主要使用进口零件在当地组装再出口到第三国，接下来是使用更高比例的当地零件，同进入其他亚洲国家和美国一样进入当地市场，如此一来，当投资回到日本国内时已经有所增加了。
像其他许多日本公司一样，索尼也采取的是“生产先行”的营销策略，目的是为了寻求低成本和稳定的汇率。
1985年后，世界经济首脑国决定联合起来使过度升值的美元贬值。当时美元和日元之间的兑换比例为1∶263，但自从升值到1∶100之后，大量的日本国内生产商都失去了竞争力。在这种时候，日本商品出口难上加难，但再难也不能龟缩于弹丸之地的日本本土啊，本土市场太小了，不足以赚到维持经营的钱。当时，很多日本企业家都在思考如何便利地走出国门。“生产先行”在当时更显示出其优越性，被包括索尼在内的很多日本企业所采用。
同时索尼第一次进入东亚市场纯属偶然，它所兼并的另外一家日本公司恰好有收音机和电子产品业务在中国的台湾地区。接着索尼又在韩国兼并了一个调频电视机厂。紧接着在新加坡、马来西亚及泰国投入生产了。到20世纪90年代中期，索尼在亚洲的员工达到25 000人，而在世界各地共有135 000人。
索尼在亚洲投产尝到了甜头，它的高层管理者是这样解释的：“我们不仅可以找到廉价的劳动力，我们也正清楚地看到投资会提高亚洲国家的购买力，从而这些国家会成为亚洲产品的重要市场。由于工人们获得了更高的收入，他们会拿出一部分花费在电子产品上。”