第十一章第六节 房东的创意造就无数百万富翁
苏珊?沃西基是Google早期创业时租用车库的房东，而正是这个房东的一个创意，造就了互联网上无数个百万富翁。
沃西基是加入Google的第18位员工。加入Google后，她还把自己的小妹妹安妮介绍给了布林。2007年5月，布林与安妮在巴哈巴群岛举行了婚礼。沃西基不仅仅是Google创始人之一的布林的婚姻介绍人和亲人那么简单，更为重要的是，沃西基加入Google后，为扩大公司网络广告业务规模立下了汗马功劳。
沃西基加入Google后，她早期的工作范围包括修改由布林设计的Google图标，以及调整Google主页的整体效果等。正是沃西基提议，可在假日或其他节日期间把Google图标修改成漫画性质的图案。她设计的第一个漫画图案是，一位外星人在Google着陆。随后，沃西基担任Google市场营销主管。在此期间，她向佩奇和布林提出建议，可在各大网站投放Google搜索引擎，具体做法是，商业网站需取得Google授权，大学等教育机构则免费使用。
2003年，沃西基提出了AdSense网络广告方案。AdSense可视为Google既有网络广告产品AdWords的延伸方案。AdWords的核心内容是，Google在搜索结果页面附近投放广告，广告商按点击量付费。而AdSense的思路是，把AdWords方案向博客及其他所有商业网站延伸，然后再与这些网站共享网络广告收入。如此一来，各网站投放的广告更有针对性，点击率也就会相应增长。
Google的AdSense广告技术源自WordNet和Simpli等项目，并是在Applied Semantics技术的基础上发展起来的。
WordNet是由普林斯顿大学认识科学实验室在心理学教授乔治?米勒的指导下建立和维护的。开发工作从1985年开始，从此以后，该项目接受了超过300万家基金的资助(主要来源于对机器翻译有兴趣的政府机构)，米勒花费后半生来建立、扩展这一数据库。他还基于WordNet开发了许多商业应用软件，例如和布朗大学的许多教授和研究生，开发了早期网络搜索和交易工具Simpli。
Oingo是由Gilad Elbaz和Adam Weissman创立的一家总部设在圣莫尼卡的小型搜索引擎公司，成立于1998年。Oingo公司的技术是在WordNet的技术上发展起来的。2001年，Oingo将其名字改为Applied Semantics。2003年4月，Google以1.02亿美元收购了这家公司。
AdSense广告推出市场后不久，沃西基的这个创意就取得了巨大的成功。
虽然我们无法准确查询到Google的AdSense和AdWords这两项广告业务的具体营收情况，但可以确信的是，该公司的绝大多数收入实际上都来源于这两项业务。而那些与Google合作的网站便也因此而腰包鼓鼓。AdSense资讯博客Jen Sense负责人詹尼弗?斯莱格说：“不少网站由AdSense而发家，甚至出现了大量AdSense百万富翁。”
许多公司在他们的网站上显示Google引线搭桥的广告，在发展的同时获得了额外的收入，有时这些收入还成为他们羽翼未丰时获得生存和发展的资金支持，而不必求助于风险投资。纽约搜索引擎营销企业Reprise Media的董事合作伙伴乔舒亚?斯蒂尔曼说：“Google简直就像是网站的救世主。”
从技术上讲，AdSense无疑是互联网上最为复杂和智能的广告系统，而我们也确实很难找到在广告相关性上能够和AdSense相媲美的广告联盟。包括在中国市场，我们熟悉的和Ad Aense进行竞争的广告联盟如百度主题推广、阿里妈妈等。
由于沃西基的卓越贡献，她曾获得Google最高员工荣誉奖Google Founders′ Award。目前她的工作职责是，把Google网络广告向电台、电视及印刷媒体等领域延伸。为此，Google已推出一些测试服务。但一些分析人士认为，传统媒体受众较为被动，Google这项市场策略未必能取得成功。沃西基承认，与网络广告相比，电视和电台广告具有不可测量性。但她表示，Google电台广告业务仍处于初级阶段，主要是向网民提供更为便捷的购物方式。
正是这样一位富有创意和生意头脑的房东，正努力把Google的商业触角延伸到各个角落。