书城成功励志寓言中的心理学诡计
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第108章 水泡越大,涨破的危险也就越大7

第十四章 水泡越大,涨破的危险也就越大7

金子与大蒜——在商场中,最大利润的创造者叫“先机”

商场中往往是这样,你抢先一步,占尽先机,得到的是金子,而你步人后尘,得到的可能就是大蒜。

心理寓言

有一位商人,带着两袋大蒜,骑着马,一路跋涉到了一个非常遥远的地方。在那里,人们从来没有见过大蒜,更想不到世界上还有味道这么好的东西,因此,他们用当地最热情的方式款待了这位聪明的商人,临别时还赠送了他两袋金子作为酬谢。另一位商人听说了这件事,心里不禁为之一动,他想,大葱的味道不也很好吗?于是,他顺着那条路,带着大葱到了那个地方。那里的人们同样没有见过大葱,甚至觉得大葱的味道比大蒜的味道还要好,他们更加盛情地款待了商人,并且一致认为,用金子远不能表达他们对这位远道而来的客人的感激之情,于是他们决定赠给这位商人两袋大蒜。

诡计点拨

第二个人看起来非常好笑,他不是自己去开辟一条道路,而是踏着前人的脚步去实践自己的价值追求,结果换回了两袋大蒜。当然,这种站在别人肩上取的成功的方式在很多领域都非常适用,比如科学、教育等,但是在商场上不一定适用。在商场上,一条新路子就是一个钱袋子,而步其后尘者虽然也能有所收获,却多为“大蒜”之类的残羹冷炙,没有多大油水。

有人说:“把握了先机,就是成功了一半。”这句话一点都不夸张。的确,在商场上成功的方法有很多种,但先机绝对是一条捷径。因为此时竞争者不多,甚至没有,利润空间必然是最大的,而等到后面大批人都赶上来之后,大家你争我抢地占领市场,必然纷纷压价,利润就很低了。

因此,对为一个商人来说,寻找先机是成功的重要因素。不过,要想真正抓住先机,首先要具备以下几点素质:

1.独具慧眼

成功的商人都有敏锐的直觉和判断力以及独到的眼光。事实上,这些都是经过长期的经验累积而来。商机到处都有,但是你必须判断哪个对你最为有利,哪个成功的概率最大。

2.勇于冒险

成功的商人都具有冒险精神。“不入虎穴,焉得虎子”,成功需要胆识,光有才智而无冒险精神是不会成功的。

3.抓住时机

商业成功需要选对时机,但是选择时机要恰到好处。太早投入,没有市场;太晚投入,就会失去机会。

4.见好就收

把握成功的商机,要伺机而动。好运来时要攻,坏运来时要守。何时进、何时出,时机的把握对成败影响很大。