王诩-【谋篇第十（第二部分）----原文和译文】

作者:潘长宏

2023年5月31日

王诩，别名禅，生卒年不详，又称王蝉、道号鬼谷子。春秋战国时期楚国人，祖籍朝歌(今淇县)城南。战国时期传奇人物。著名谋略家、纵横家的鼻祖，兵法集大成者，诸子百家之纵横家创始人， 相传其额前四颗肉痣，成鬼宿之象。

纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来高层对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。

【谋篇第十---原文-2】

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数、明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。故为强者，积于弱也；为直者，积于曲；有余者，积于不足也；此其道术行也。

【谋篇第十---译文-2】

那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地；一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们讲清事理，让他们建功立业。这就是所谓仁人、勇士、智者的“三才”。因此说，愚蠢的人容易被蒙蔽，一个不肖之徒容易被恐吓，贪图便宜的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断。所以强大是由微弱积累而成；直壮是由弯曲积累而成；有余是由于不足积累而成。这就是因为“道数”得到了实行。

【王诩的传奇故事】

鬼谷子有几个有名的学生：齐人孙膑、魏人庞涓、张仪，洛阳人苏秦。孙膑与庞涓结为兄弟，同学兵法；苏秦与张仪结为兄弟，同学游说。单说这庞涓学兵法三年有余，有一天下山取水时，听见行路人说魏国重金招纳贤士，访求将相，不由心动。他想自己本领已成，干脆告辞先生，往魏国应聘，可又怕先生不放，因此回见先生，想说又不敢说。

鬼谷先生是何等人物，很快就有察觉，他笑对庞涓说：“你时运已至，何不下山求取富贵?”庞涓连忙跪下：“弟子正有此意，但不知下山能否如意?”鬼谷子说：“你去摘枝山花，我为你占卜一下。”

庞涓下山寻花，这时正是六月天气，百花刚刚开过，他寻了半天，只找得一茎草花，又想这花质弱身微，不甚如意，就把花扔了，再去寻找。寻了一会儿，实在无花，他只好又拾起这茎草花藏在衣服中间见先生：“山中没有花了。”

（遇羊而荣、遇马而瘁）

鬼谷子说：“既没有花，你怀中是什么东西?”庞涓只好拿出草花。这花离土多时，已经蔫了。鬼谷子说：“你知这花的名字么?这叫马兜铃，一开十二朵，是你荣盛的年数。花采于鬼谷，见日而萎；鬼旁加委，看来，你有出息的地方在魏国呀!”庞涓心中正暗暗称奇时，先生又说：“但你不该藏花骗人，他日必以骗人之事，还被人骗，不可不戒!我送你八个字，当牢牢记住：'遇羊而荣，遇马而瘁’。”