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王诩-【谋篇第十(第二部分)----原文和译文】

溱湖之恋溱湖之恋2023-07-28 12:25:040

作者:潘长宏

2023年5月31日

王诩,别名禅,生卒年不详,又称王蝉、道号鬼谷子。春秋战国时期楚国人,祖籍朝歌(今淇县)城南。战国时期传奇人物。著名谋略家、纵横家的鼻祖,兵法集大成者,诸子百家之纵横家创始人, 相传其额前四颗肉痣,成鬼宿之象。

纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧,其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此,历来高层对《鬼谷子》一书推崇者甚少,而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否,关系国家之安危兴衰;而生意谈判与竞争之策略是否得当,则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中,言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌,合纵六国,配六国相印,统领六国共同抗秦,显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧,将六国合纵土蹦瓦解,为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能。」潜谋于无形,常胜于不争,此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略,而《鬼谷子》则专于具体技巧,两者可说是相辅相成。《鬼谷子》共有十四篇,其中第十三、十四篇已失传。

【谋篇第十---原文-2】

夫仁人轻货,不可诱以利,可使出费;勇士轻难,不可惧以患,可使据危;智者达于数、明于理,不可欺以诚,可示以道理,可使立功;是三才也。故愚者易蔽也,不肖者易惧也,贪者易诱也,是因事而裁之。故为强者,积于弱也;为直者,积于曲;有余者,积于不足也;此其道术行也。

【谋篇第十---译文-2】

那些仁人君子必然轻视财货,所以不能用金钱来诱惑他们,反而可以让他们捐出资财;勇敢的壮士自然会轻视危难,所以不能用祸患来恐吓他们,反而可以让他们镇守危地;一个有智慧的人,通达礼教,明于事理,不可假装诚信去欺骗他们,反而可以给他们讲清事理,让他们建功立业。这就是所谓仁人、勇士、智者的“三才”。因此说,愚蠢的人容易被蒙蔽,一个不肖之徒容易被恐吓,贪图便宜的人容易被引诱,所有这些都要根据具体情况作出判断。所以强大是由微弱积累而成;直壮是由弯曲积累而成;有余是由于不足积累而成。这就是因为“道数”得到了实行。

【王诩的传奇故事】

鬼谷子有几个有名的学生:齐人孙膑、魏人庞涓、张仪,洛阳人苏秦。孙膑与庞涓结为兄弟,同学兵法;苏秦与张仪结为兄弟,同学游说。单说这庞涓学兵法三年有余,有一天下山取水时,听见行路人说魏国重金招纳贤士,访求将相,不由心动。他想自己本领已成,干脆告辞先生,往魏国应聘,可又怕先生不放,因此回见先生,想说又不敢说。

鬼谷先生是何等人物,很快就有察觉,他笑对庞涓说:“你时运已至,何不下山求取富贵?”庞涓连忙跪下:“弟子正有此意,但不知下山能否如意?”鬼谷子说:“你去摘枝山花,我为你占卜一下。”

庞涓下山寻花,这时正是六月天气,百花刚刚开过,他寻了半天,只找得一茎草花,又想这花质弱身微,不甚如意,就把花扔了,再去寻找。寻了一会儿,实在无花,他只好又拾起这茎草花藏在衣服中间见先生:“山中没有花了。”

(遇羊而荣、遇马而瘁)

鬼谷子说:“既没有花,你怀中是什么东西?”庞涓只好拿出草花。这花离土多时,已经蔫了。鬼谷子说:“你知这花的名字么?这叫马兜铃,一开十二朵,是你荣盛的年数。花采于鬼谷,见日而萎;鬼旁加委,看来,你有出息的地方在魏国呀!”庞涓心中正暗暗称奇时,先生又说:“但你不该藏花骗人,他日必以骗人之事,还被人骗,不可不戒!我送你八个字,当牢牢记住:'遇羊而荣,遇马而瘁’。”

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