《资治通鉴》232：要做好一位领导，需要在这五个方面发力

学习内容：卷第六十六，汉纪五十八(公元209年—213年，共4年)

主要历史事件：

孙权与曹操以合肥为目标展开争夺，史称“合肥之战”

曹操下令唯才是举

周瑜生重病而死

士别三日，当刮目相看

曹操迎战马超，史称“渭南之战”

刘璋麾下张松、法正密谋请刘备入蜀

曹操享受特权待遇，公开宣布和皇帝平起平坐

荀彧反对曹操东击孙权，服毒自杀

献帝下诏合并十四州为九州，封曹操为魏公，曹操直属地盘得以扩大

曹操开始建立魏国社稷、宗庙

【原文】

丞相掾和洽言于曹操曰：“天下之人，材德各殊，不可一节取也。俭素过中，自以处身则可，以此格物，所失或多。今朝廷之议，吏有着新衣、乘好车者，谓之不清；形容不饰、衣裘敝坏者，谓之廉洁。至令士大夫故污辱其衣，藏其舆服；朝府大吏，或自挈壶飧以入官寺。

夫立教观俗，贵处中庸，为可继也。今崇一概难堪之行以检殊涂，勉而为之，必有疲瘁。古之大教，务在通人情而已。凡激诡之行，则容隐伪矣。”操善之。

十五年（庚寅，公元210年）

春，下令曰：“孟公绰为赵、魏老则优，不可以为滕、薛大夫。若必廉士而后可用，则齐桓其何以霸世！二三子其佐我明扬仄陋，唯才是举，吾得而用之”！

【原文华译】

丞相掾和洽对曹操说：“天下之人，才德都不一样，不能以一个标准去衡量。过分俭朴，用来要求自己则可，但如果用来作为判断人才的标准，那错失的就多了。

如今按朝廷的评议，官吏有穿好衣服，坐新车的，就说人家不清廉。而那些蓬头垢面，破衣烂衫的，就说他廉洁，以至于士大夫们都故意把衣服搞得脏兮兮的，把好车、好衣服都藏起来。朝廷大臣，还自己携带饮食来上班。

我们要建立教化，影响风俗，但贵在处之以中庸之道，才可持续。如果像今天这样，提倡一种难以忍受的刻苦行为，勉强大家去做，一定会有疲敝的时候。

古人的教化，务在通人情而已，不近人情的激诡之行，也不过是逼着大家去假装罢了。”曹操同意他的看法。

建安十五年(庚寅，公元210年)

春，曹操下令说：“孟公绰为赵、魏两家的家臣首领是能力有余的，但不能胜任滕、薛小国的大夫。如果一定是要清廉之士才能任用，那齐桓公怎么能够称霸呢!请各位佐助我，在穷乡僻壤，也要发掘人才，唯才是举，我一定任用!”

【学以致用】

有人说过，要做好一个领导，需要在五个方面发力就行，这五个方面就是：

识人、用人、管理人、激励人、留人

这次只讲前两个

第一个，识人

我们中华文化里面有“面相”之术， 这就是一个很重要的识人的参考方法之一

这就跟中医里面的望、闻、问、切、里面的“望”一样，一眼扫过去，就能看出对方身体的疾病是在臓，还是在腑？是在哪个经，哪条络上面？甚至知道你是不是在装病（当然这是真正的高手才有这个能力，举个例子），

那么，如果你会一点面相之术，那么就能从面相知道对方的身体状况，喜好，情志在哪....值不值得合作...适不适合放在某个重要位置.....

为什么说这个呢？

因为人最容易口是心非，今天的承诺，那是在今天的条件下产生的，你要问是不是真心的？最起码那一刻是的。

但是呢，条件变了之后，对方还会不会遵守之前的承诺呢？不一定

可是，有一点，最起码比人自己说的承诺更准确，那就是对方自己的身体机能反映出来的“象”

身体反应出来的“象”，是无意识状态下呈现出来的， 而说出来的承诺，一般都是处于后天意识的指导下说出来的

我们知道，身体的本能更加诚实。

说了这么多，我自己会不会看呢？不大会，

只是最开始看了《冰鉴》，然后再生活当中实践体会，经验有限的很

同时，按照倪师的说法，我最近在看一些相关的书籍，边看边体会。

对于识人这一块，要划出点保留空间

因为，学习的人，修行的人会改变骨相，当对方一旦改变，你对他之前的看法就得改变

我们始终要记得曾国藩这个案例。

02，重点讲这个——用人

前文讲过好几个观点

比如：做事用人，和用人做事是不一样的

再比如：给人的大脑定高价

另外一个就是如同掾和洽言对曹操所讲的：“天下之人，材德各殊，不可一节取也”

一个人，适合干什么，不适合干什么，你要做一个估算

但是，别把一个适合做总经理，适合做总裁的人，放在一线的具体岗位上来用

这就可能把人给用废掉，最后事情还做不好

“孟公绰为赵、魏两家的家臣首领是能力有余的，但不能胜任滕、薛小国的大夫”

为什么？

有的人就适合做高管，做垂拱而治的活，他的思想，理论，眼见，逻辑都很厉害，放在高位他是能发挥得很好的，

但是如果放在小的岗位，杂事多的很，忙的脚不离地，都是体力活，脑袋动用都是为了应付一些鸡毛蒜皮的小事情，

像这种情况，一是他不一定干得好，二是他的思维会慢慢的被杂事挤占了，时间长了思维就不够用了

所以，我们在用人之前要先识人，识得人的能力该匹配在哪些岗位最合适，然后再来用他的能力

另外，用人的大脑，根据对方对你的价值重要性，能开高价的，不要往低了压价，否者，吃亏的是你与你的公司

对于知识分子来讲，讲出来的话是过时的，是过去式的， 对方脑袋里哪些要讲，但是还没有讲出来的话才是最新的。

如果你给对方的报酬打折， 对方给你的方案打折（你不一定看的出来），你觉得谁的损失更大？

君使臣以礼，臣事君以忠

要想对方的智慧不断迸发出来，就得给对方匹配相应的条件，这点至关重要。