生意的真相（1）

第一节，不对等交易

一、什么是目标

有个老六因为爱上了一个女警察，他费力巴拉的花了几个月，找到目标就对上了音响界一个叫乐圣的公司，目前是发烧音响国产龙头，老板自己也意气风发。

老六先是找了一群音响发烧友成立了一家公司。

又联系了一个叫王家村的贫困村，村里的人都吃不饱饭，一年40元的电费交不起的家庭非常多。老六从中找了几个有经验的带头人，他让他们成立了农村家庭合作社，分别按各自的流程，做采购协议，一个流程向另一个流程都需要独立采购，质量不好就退回去。

入局，本质上就是入坑。先有猎物再有猎人，还是先有猎人再有猎物？但是肯定是先有猎物才能再挖坑。很多新手梦想赚钱，把这么严肃的大事想像成坐在井里猎物会有一天大发善心，心甘情愿给自己献身送肉。

老六是江湖老手，他打算带着那个几发烧友爬井沿的，所以他出手就让很多新手无法理解，他在拿自己当成猎物去引诱猎物。

顶尖的猎手，都是把自己伪装成猎物的，是不是设局的高手就看你敢不敢唱空城计，老六故意弄出的破绽太多了。

比如他去欧洲搞了三个代理点，用德国的检测公司给自己做了一个检测报告，这都是用烂的老招。老六就等着猎人给自己设坑。

猎人出招了，老六公司用的核心组件必须用人家乐圣的，猎人们觉得这货真是个老六。

以至于猎人觉得这货是个没有什么料的，都准备就吃他一波把他给吃死结束。

老六计划要一个月购买100套组件，人家要求一次性低于1000套不卖，如果买1000套可以价格上可以让步便宜一些。

老六要的就是这种效果，但是1000套组件买回来之后，很多的货一直就存放在仓库，几乎少有人问津。老六定的零售价格太高了，那几个爬井沿的发烧友觉得不如回井里去，不跟他玩了。

老六耐心地在等，一直等到北京召开音响展，他在这个展会上一次性以低于成本的价格出手了，这个价格不包括自己改动的地方，增加的其他公司的组件，价格比乐圣公司批发价还要低，市场上一下子疯了，大家都觉得老六在大出血。

但是猎人再一次出手了，不出手就是不符合猎人的风格，于是一场音响界的官司闹得满城风雨。乐圣公司认为老六涉嫌不正当竞争，低于成本价销售，扰乱市场。

老六也在等这场官司最终的结果，这是整个局最关键的点。但是合伙的几个发烧友吓坏了，他们感觉自己掉进了老六的套，实际上老六根本不准备割他们韭菜。

当老六拿出来准备了两年的王庙村扶贫，各个市场主体的采购销售合同，乐圣的律师团都呆住了，这场官司老六赢麻了，不仅一场官司让自己这样一个新公司名扬天下，还逼着猎人乐圣求着他们合作。

高手做局，不仅目标清晰，而且对于对手的性格都要了如指掌。

目标不是我“今年要赚1个亿”这种空而范的东西，而是百事可乐清晰知道可口可乐营销计划，市场格局，主要弱点，百事的目标就是可口可乐。汉堡王的目标就是麦当劳，瑞幸咖啡的目标对象就是星巴克。

华为的目标就是苹果，小米的目标就是华为！没有什么好说的，就是你死我活，相生相死，相死相生。

（注：这个故事来自豆豆的小说《遥远的救世主》拍成电视剧《天道》）

二、有效的行为规则

如果你创过业、开过公司、做过“老板”，就一定会懂得：“老板才是打工仔”——为员工薪水“发愁”，为员工购置办公设备“发愁”，为员工的业绩不佳“发愁”……雇员往往不是“人力资源”，而是“人力陷阱”。

那么有没有一个生意，能绕过这些烦恼？好，我们开始。

我有一个姓熊的朋友，开了几年公司，感觉管理人太累，功效小，转而关闭了公司，专心在房地产领域玩了10多年，他不做房产中介，不做炒房客（把房子买到手上然后再卖出去这种事非常压资金），他甚至没有办公室，他每个月花三天时间，在各大网站上寻找那些想要卖房的人，然后选择几家上门和房东谈合作。

就这样的不到10年时间，他的资产从原来的100万翻了30倍，达到近3000万。

他说他喜欢“房地产”们——每一处房产，都是我们的“员工”，这些员工“不吃不喝”、“日夜操劳”、“忠心耿耿”、“几十年如一日”……地为我们打工，可惜我们的语言表达能力有限，除了亲吻它们以外，找不到什么方法最能表达自己的谢意！

像这种“一人公司”他们都有一个共同认知：智慧才是价值最大的资源；他们甚至连公司都没有，不需要办公场所，他们的业务合同在麦当劳就可以签。

高层次的人用的高层次的行为规则，低层次的人用的是低层次的行为规则，所以结果相差很大。

我问他是怎么做到的？

他说，每个人都有想要赚钱的目标，然而极少数人愿意对自己进行观念的重塑，一个人的改变首先是做事标准的改变，要给自己设定几个标准，然后在标准范围内去做，超出标准的就马上停止，这样自己的行为围绕一个价值体系，就建立起来了。

不同的收入层次的人本质上就是价值体系的层次来划分的，而这也叫文化属性。

解决问题的手段都是最普通的手段，只有看透本质的人才能游刃有余。

懂规则，会利用规则，那才是你改变阶层的法宝。

他们的秘密说穿了，其实并不神奇；但最让人郁闷的是：解决的方法常常很简单，只是你想不到罢了。

老六成立公司之初，格律诗这个公司就只有一个销售网点实际经营的，员工除了几个股东，就只有一个看门面的小杨，兼着司机。整个公司几乎没有什么员工，这些人不仅最苦的活要亲自下场，很多重要的工作也是能外包就外包。

王庙村的生产人员全部变成了老六的合作人，这些人自己管好自己，当自己的老板。整个项目中，格律诗没有向他们发一分钱的工资。

但格律诗向他们进行了生产工具的借款，通过债权和这些人建立了关系。

顺便说一下，很多高端的局都是债权来圈定猎物的。比如那些大学生贷款公司给大学生分期贷款送苹果手机，最终的目的是控制这些颜值还不错的女生来为自己服务。

我这个姓熊的朋友，他给自己定下几个行为标准，自己做任何生意，制定任何行动方案，都是在这个框架内，决不改变也不动摇。

(1)追求全攻全守型的打法

带一个手机，就可以“走遍天下都不怕”——有人戏谑地称之为“皮包公司”。所有的生意，都是通过网站、电话、面谈完成的，简单得让人吃惊！当然，也不用交任何公司才需要的各种税费！运营费用要降到最低，坚持全攻全守型的打法。每一个参与的人都是一线战士。全攻全守，才是今天信息瞬间万变的商业环境里的法宝。

(2)不搞大的现金支出或设备投资

很多人都认为做生意就需要大量的投资，比如我们开一个奶茶店，装修一下，就要个几万元，再加上门面租金，还没有开张，设备加起来就几十万元投入，后面能否赚回来，还要靠天吃饭，那么这种生意就是大的现金支出型的生意，不符合理想的生意所要求的标准。

小熊当年选择搞房地产，是因为大多数人认为搞房地产需要大量的资金，实际上也是认知的缺憾——房地产最大的优点在于：有钱玩得了，没钱也无所谓。

很多房产投资的大神投资起步，就是“零首付”玩转房地产的“经典”应用。

记住：任何“不对等的生意”靠的主要是“智”，而不是靠“资”。“没钱”反而是“智慧的发动机”。

(3)所有的交易必须用现金结算

任何生意，产品实际上都是杠杆，产品是生意的敲门砖。

房地产本质上就是一门生意，房子是产品，或者说户型是产品，或者说地段是产品，这些东西都可以包装出流动性很大的杠杆来，帮助我们实现低买高卖，赚取产品的差价。

每一个资本的杠杆都有大量的方法可以进行现金流的“乾坤大挪移”！其实就是去思考如何以小搏大，如何筹别人的资金“借鸡生蛋”。

是否“现金结算”完全靠玩家的智慧，掌握主动权的人需要的是手段！

(4)能摆脱场地制约易于迁移

很多人说“房地产行业”受政府及宏观形势影响较大，但聪明的“骨灰级玩家”有许多办法可以“纵横捭搁”，不受大势影响！真正看透本质的球家，他们对周期根本不在意，因为他们做的不是“房子”的生意，而是“智力”的生意。

“智慧”会跟你“离婚、分家”吗？弄懂生意的本质，你就能吃遍百家宴。

直观的理解之一就是：带着脑袋就可以启程了！

(5)能给自己带来心智的满足并且创造更多的自由时间

还有什么比住没有任何负担的宽阔舒适的家里，享受富足生活更开心惬意的呢？

如果一件事既可以让你体验着“帮助别人拥有住房”之快乐；又能消化着“创造性提供双赢交易”的满足；同时还能带来不错的收入，这种事就是一件美妙的生意。

天底下的生意都是按“智力”衡量收入的，特别是赚大钱都不是按“时间”的来衡量收入。

电商的从业人员，能让一个网页，天天给自己赚钱，搞房地产的能让别人的房子天天为自己“打工赚饭钱”。网页、图片、视频、以及于房子会自动为我们带来现金，无论白天黑夜。还有比这种“职业”时间更“自由”的生意吗？

反之，打工仔往往就是“赚得越多、做得越多”——被迫爬入“上升式陷阱”，时间被越来越多地消耗在“工作”中，以“生活自由”、“家庭幸福”为牺牲品；直到精力与身体被透支殆尽为止。

(6)生意所需要的所有环节的资源都可以从外界获取才去行动

说到房子，很多人都觉得房子的问题都比较复杂，有的人会给你讲宏观调控，讲国际局势，然而在真正的高手眼里，房子就是一件生意的工具。在房地产领域存在着极其严重的信息不对称，这种信息，无论针对买家，还是针对卖家都是一样，大家都没有充分的知识去了解房地产里核心价值。

你有房子要卖，但是价格不理想，找不到合适的买家？

你手里没有钱却又想在大城市买房，却总是遇到户型的烦恼？

你手里有钱，想要炒房，但是，你却担心房市的变化？

就像魔术一样，你看得到奇幻的结果，却猜不到背后的隐秘逻辑：

为什么不用自己的钱也可以投资房地产？

为什么可以保证交易各方都是“赢家”？

为什么具备小学文化就可以即学即用？

为什么不管房价涨跌，都能够立于不败之地？

……

三、不对等交换

财富怎么来的？我们来揭秘这其中的核心真相。

无数人都在穷其一生苦苦思索，甚至在不断地实践中探寻。然而真正懂得这个答案的人极其稀少，有的人每天忙着去应酬，结交各种名人，各个商业巨头，并把这个当成自己的炫耀工具，可是难道你和王思聪在一起吃过一次饭，人家王思聪就会把公司的股份转给你一部分，还是你认识了某个领导，就会弄个官当当？

无能的巴结完全是浪费生命，有目标的巴结才是高级设局人必备的能力。

肖亚文是老六的员工，两人合作的时间仅有不到一年的时间，肖亚文为了给自己留下一个机会，花了几万元去欧洲见闺蜜，把自己的前老板托给自己信得过的人照顾，她为些付出几万元代价，因为她在等，等的就是一个不对等交易，能让她以小博大。

叶晓明、冯世杰、刘冰、欧阳雪这些人最后都成了他的交易对象，她看到目标，果断出手，成为五庙村扶贫整个局中最大的赢家。

王庙村贫困了很多年，村民想要发财想了很多年，但也知道天上掉不下馅饼，所以他们能做的就是不分日夜，不分男女，用自己的辛苦劳动来换取一个机会。

财富的创造实质上在哪里？

我朋友小熊说，生意的本质在于，你能创造一种“不对等交换”的行为，你去大草原上卖羊好卖还是在上海这样的城市里卖羊肉好卖？

简言之就是普通的生意是想办法搞到一种“低买高卖”的机会，高手的局里就是以小搏大，兔子搏鹰。

之所以会有买卖的差价，有很多种原因，有的是资源的垄断性，有的是信息差，有的是技术优势，换在另外的层面，有的人纯粹只是会借力打力。

老六为了向市场呈现一个对手无法理解的价格，找价格战，一击就中，让对手无任何思考和回旋的余地，那么从一开始就要有低于乐圣公司的生产成本法宝。

所以他们的生产成本压到了极致，每一个环节都是乐圣即使知道，也无法做到，只能望而止步的。

老六创造了一种不对等的交易，乐圣以及市场上其他同行都无法回击。

他们在极其复杂的商业环境中能一眼抓住本质。本书的宗旨是揭密不对等的财富获取手段，所以我们略过那些普通的思维模式。

银行是怎么赚钱的？为什么全世界的银行家成为了金字塔最顶端的人？因为他们会创造最大的不对等交换的玩家！表面上看他们借助存贷利率差，做事世界上最简单却又最安全的“不对等交换”。然而我们看到吸储是极低的利率，而借贷出去则极高，现在大平台风行的信用贷款，年息全是16以上，高的达到30%的年息，这就是不对等交换。

而每一个商业，在你进入的时候，你都处于不对等的地位，那么，我们如何因敌制粮，扭转我们的不利局面？

首先要去了解，你能依靠什么样的工具，从而与别人进入一场体面的竞赛，你首先要找到你的“不对等交换”的机会。

无论什么样的机会出现，总有一些人他们运气好像就是高于常人，他们会在最关键的时候把握所有的机会，这就是肖亚文为什么能掌控格律诗，而叶晓明出局，刘冰会自杀的原因。