生意的真相（2）赚钱的三条路

重新理解财富两个字

笔者问过很多人，假如你手里有10元，这是不是财富？有人说是，有人说不是。说是的说这是钱，钱是财富的一种，说不是的理由就很多。

你手里有10000，这是不是财富？

假如你手里有100万这是不是财富？

实际上，大多数人并不能真正认知财富的正确概念，因为社会的运转是有其规律的，其底层的逻辑不受人的意志而改变，这是不易的部分，而变化的部分才我们要认真研究和发现的东西。

有人说财富就是自己手里的钱，家里的房产等，也有人说财富就是赚钱的能力？

我今天想要说清这个真相，会让很多人读后整夜无眠。

我们先理解一下财富的本质是什么？财富不是你手里的钱和物，而是你能掌控并且利用的钱和物。

你能掌控的人和事，比如你在家里没有地位，家里有1000万，那都不是你的财，因为你动不了，你甚至拿3000元买个手机都需要开家庭会议，你掌控不了的东西，即使你能享受，也不是你的财。

你办一个公司，招了10个人，里面有一个特别有能力的人，但是你掌控不了他，他就不会成为你的财。

娶了一个老婆，又懒又娇情，而你却不能影响她，反而被她所控制，那么不仅不会带来财，还会破家——因为你不能掌控她的行为，她迟早会失控。

所以说一个人有没有财运，很多算命的人都能算出来，算命这种事不是科学，却像是经验学，就像看病，看的人多了，一个人有没有力量，就会在其言语和动作中表现出来，有控制力的人与没有控制力的人在一起，其风度相差万里。

有的人说财富是信息不对称，有的人说财富是

我们常常把混生活与赚钱等同起来，你找了一份工作，别人随时可以代替你，而你竟然天真的认为自己随时也可以换下一家公司。

马云创业遇到了很多困难，他手下竟然有18个人愿意拿出自己的血汗钱来投给他，你说马云有背景也好，说他运气好也好，但是比他有资源和有背景的人多了去了，为什么就他能把阿里巴巴做成世界级的大公司？因为马老板会掌控人心。

什么是财富？

赚钱的三条路：

一个人能赚多少钱，玄学说这是每一个人的命运，所以诞生了各种玄学门派，如生辰八字学说，星座学说，寻龙点穴学说等，唯物论的大师马克思写过一本资本论，很多人上学都学习过，比如价格不是成本决定的，是市场需求决定的。

比如剥削是资本的本持特征，再比如帝国最终都会发展为垄断的资本主义。

我们反向思考不难得出几个结论，即赚钱就无非是那几条件。

如果普通人去理解怎么赚钱？都是从现象上理解，如做生意赚钱，炒股赚钱，做黄牛等等，也可以打工赚钱，很多人觉得有360行，就有360的赚钱的方法。

实际上这是看不到本质，所以记住一句话：“叫无本不成真”！

没有本质一切都是虚假的，所以很多人都是兴冲冲去赚钱，最后都失望之极。

为什么？

因为所有的失败都是因为看不到本质。

赚钱的本质在哪里？首先我要了解赚钱的道路到底有几条。

第一条是“不对称交易”。

你拿东西和别人交易，借助于交易过程中的利差赚钱。

实际上我们每天都在交易，普通人就是拿时间换钱，做生意的拿产品低买高卖来赚钱。所以我们通过发现需求，和满足别人的需求赚钱，这就叫做交易赚钱。

但是如果你不能控制交易价格，或者你不能掌握交易的主动权，那么你就会进入葵花宝典的怪圈，你卖裤子赚到钱，满街马上就会有很多卖裤子的，你卖苹果赚钱，那么第二年满山遍野都是苹果树，后面就是价格战的怪圈。

最后大家就陷入的囚徒困境。

于是大家就会相方设法控制价格，而交易赚钱的最终只有控制成本，在相同的价格条件下，成本比别人更低。另一种就是形成垄断。

我们把靠交易差价赚钱称为“不对称的交易”。

第二条路是剥削。

我们说了相同情况下，成本更低，那么利润就会更高，而想要降低成本，其中源材料的价格，人力成本，生产环节的优化等都能降低成本。

最简单的办法是降低人力成本，为什么发达国家的大量粗加工会转移到中国来？因为中国的人力成本低。

马克思说，资本来到世间，从头到脚，每个毛孔都流着血和肮脏的东西。

我一直到50岁才读懂这句话包含的苦口婆心，因为老马说到了赚钱的本质，你要想赚钱，不懂剥削永远只能是苦力活。

无论是什么产业，都要达到一个规模，即量变到质变，比如很多人喜欢疯狂开门店，当量到了一个基数，即使有一半的门店是亏空，整体上还是赢利，被称为规模效应，然而规模背后就是剥削，当你剥削的人足够多，就会有相应的利润。

剥削是一种常态，亚马逊自己卖书，利润可怜，美国类似这样的单独的卖产品的网站多如牛毛，很多网站最后都成为谷歌广告的打工人。为什么亚马逊成为大的公司，有很多原因，其中之一，就是他的开放平台规模，全世界的千万卖家自愿为他们打工，而这些卖家不要工资，还要付租金，被他们抽成销售额，不得不使用他们的各种服务，承受他们的剥削，最后路越走越窄，却又不得不走。明知这样走下去没有什么未来，却又找不到更好的出路，接受剥削还要感恩戴德。

第三条——掠夺。

垄断的收益太高，任何一个环节的垄断都能带来绝对的话语权，那么你就可以予取予夺，我们亚马逊垄断线上交易，全球有几千万的卖家给他们打工，他们的任何规则，卖家是没有话语权的。当他们利用规则进行各种掠夺就显得非常简单，比如亚马逊说中国卖家不正当竞争，即用刷单等方式误导消费者，于是直接将几百亿中国卖家的货款和押金给没收了。

姜你军，蒜你狠，收购方通过屯积这种产品，屯足了，定价权就到手，直接拉高价格形成市场的高利。

今天大多数形成规模的互联网平台都会进行掠夺式的赚钱，有些很多的平台利用卖家的信息能力不足，或者运营能力不足，制定无数不平等的规则，直接定期对那些小卖进行罚款，这些罚款的钱不开发票，也没有任何说法，像某东最疯狂的时候一年大规模的罚款的活动为每季度一次，小规模几乎每月一次。

掠夺是赚钱的高级形态，今天我们看到的一切能拿得出手的生意都是在掠夺。小生意是小局，大生意是大局，你想要成为做局的高手，才有上牌桌的机会。

事实上站在全人类生意的角度去看，小生意就是玩概率，做局和破局。如果你不懂什么是局就好比一个素人去和一帮千王赌钱，倾家荡产的时候还只是认为自己运气不好。

阿里想要靠卖产品赚钱，他们在北美打了很多的广告，希望美国人从阿里上接中国的外贸单，这非常辛苦。

但是淘宝出现后，千万个小卖家在帮阿里赚钱，是剥削让阿里成了巨无霸的公司。

于是中国互联网公司在那几年开始比拼开放第三方平台，现在只有第三方平台成功的还能存活，剩下的那些想要靠交易赚钱的，如卖服的凡客、如卖书的当当网、如卖电器的苏宁易购，哪一个不是举步维艰。仅凭交易最终都会有一个周期，如果不能形成如福耀对汽车玻璃那样的市场垄断，就会有衰落。

淘宝的大卖家，极少数能活下来10年以上的。

有人说交易可赚钱，我们通过做品牌来延长品牌的寿命。

做品牌是掠夺的高级形态，如果不知道做品牌终极目标，所有的品牌都是一个伪命题，

交易赚钱和剥削赚钱是不同维度的，剥削赚钱和掠夺赚钱又是一个更高的维度，两种思考方式不同，会导致管理方式不同、企业结构不同、业务重心不同。