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生意的真相(2)赚钱的三条路

紫网2023-10-15 18:01:080

重新理解财富两个字

笔者问过很多人,假如你手里有10元,这是不是财富?有人说是,有人说不是。说是的说这是钱,钱是财富的一种,说不是的理由就很多。

你手里有10000,这是不是财富?

假如你手里有100万这是不是财富?

实际上,大多数人并不能真正认知财富的正确概念,因为社会的运转是有其规律的,其底层的逻辑不受人的意志而改变,这是不易的部分,而变化的部分才我们要认真研究和发现的东西。

有人说财富就是自己手里的钱,家里的房产等,也有人说财富就是赚钱的能力?

我今天想要说清这个真相,会让很多人读后整夜无眠。

我们先理解一下财富的本质是什么?财富不是你手里的钱和物,而是你能掌控并且利用的钱和物。

你能掌控的人和事,比如你在家里没有地位,家里有1000万,那都不是你的财,因为你动不了,你甚至拿3000元买个手机都需要开家庭会议,你掌控不了的东西,即使你能享受,也不是你的财。

你办一个公司,招了10个人,里面有一个特别有能力的人,但是你掌控不了他,他就不会成为你的财。

娶了一个老婆,又懒又娇情,而你却不能影响她,反而被她所控制,那么不仅不会带来财,还会破家——因为你不能掌控她的行为,她迟早会失控。

所以说一个人有没有财运,很多算命的人都能算出来,算命这种事不是科学,却像是经验学,就像看病,看的人多了,一个人有没有力量,就会在其言语和动作中表现出来,有控制力的人与没有控制力的人在一起,其风度相差万里。

有的人说财富是信息不对称,有的人说财富是

我们常常把混生活与赚钱等同起来,你找了一份工作,别人随时可以代替你,而你竟然天真的认为自己随时也可以换下一家公司。

马云创业遇到了很多困难,他手下竟然有18个人愿意拿出自己的血汗钱来投给他,你说马云有背景也好,说他运气好也好,但是比他有资源和有背景的人多了去了,为什么就他能把阿里巴巴做成世界级的大公司?因为马老板会掌控人心。

什么是财富?

赚钱的三条路:

一个人能赚多少钱,玄学说这是每一个人的命运,所以诞生了各种玄学门派,如生辰八字学说,星座学说,寻龙点穴学说等,唯物论的大师马克思写过一本资本论,很多人上学都学习过,比如价格不是成本决定的,是市场需求决定的。

比如剥削是资本的本持特征,再比如帝国最终都会发展为垄断的资本主义。

我们反向思考不难得出几个结论,即赚钱就无非是那几条件。

如果普通人去理解怎么赚钱?都是从现象上理解,如做生意赚钱,炒股赚钱,做黄牛等等,也可以打工赚钱,很多人觉得有360行,就有360的赚钱的方法。

实际上这是看不到本质,所以记住一句话:“叫无本不成真”!

没有本质一切都是虚假的,所以很多人都是兴冲冲去赚钱,最后都失望之极。

为什么?

因为所有的失败都是因为看不到本质。

赚钱的本质在哪里?首先我要了解赚钱的道路到底有几条。

第一条是“不对称交易”。

你拿东西和别人交易,借助于交易过程中的利差赚钱。

实际上我们每天都在交易,普通人就是拿时间换钱,做生意的拿产品低买高卖来赚钱。所以我们通过发现需求,和满足别人的需求赚钱,这就叫做交易赚钱。

但是如果你不能控制交易价格,或者你不能掌握交易的主动权,那么你就会进入葵花宝典的怪圈,你卖裤子赚到钱,满街马上就会有很多卖裤子的,你卖苹果赚钱,那么第二年满山遍野都是苹果树,后面就是价格战的怪圈。

最后大家就陷入的囚徒困境。

于是大家就会相方设法控制价格,而交易赚钱的最终只有控制成本,在相同的价格条件下,成本比别人更低。另一种就是形成垄断。

我们把靠交易差价赚钱称为“不对称的交易”。

第二条路是剥削。

我们说了相同情况下,成本更低,那么利润就会更高,而想要降低成本,其中源材料的价格,人力成本,生产环节的优化等都能降低成本。

最简单的办法是降低人力成本,为什么发达国家的大量粗加工会转移到中国来?因为中国的人力成本低。

马克思说,资本来到世间,从头到脚,每个毛孔都流着血和肮脏的东西。

我一直到50岁才读懂这句话包含的苦口婆心,因为老马说到了赚钱的本质,你要想赚钱,不懂剥削永远只能是苦力活。

无论是什么产业,都要达到一个规模,即量变到质变,比如很多人喜欢疯狂开门店,当量到了一个基数,即使有一半的门店是亏空,整体上还是赢利,被称为规模效应,然而规模背后就是剥削,当你剥削的人足够多,就会有相应的利润。

剥削是一种常态,亚马逊自己卖书,利润可怜,美国类似这样的单独的卖产品的网站多如牛毛,很多网站最后都成为谷歌广告的打工人。为什么亚马逊成为大的公司,有很多原因,其中之一,就是他的开放平台规模,全世界的千万卖家自愿为他们打工,而这些卖家不要工资,还要付租金,被他们抽成销售额,不得不使用他们的各种服务,承受他们的剥削,最后路越走越窄,却又不得不走。明知这样走下去没有什么未来,却又找不到更好的出路,接受剥削还要感恩戴德。

第三条——掠夺。

垄断的收益太高,任何一个环节的垄断都能带来绝对的话语权,那么你就可以予取予夺,我们亚马逊垄断线上交易,全球有几千万的卖家给他们打工,他们的任何规则,卖家是没有话语权的。当他们利用规则进行各种掠夺就显得非常简单,比如亚马逊说中国卖家不正当竞争,即用刷单等方式误导消费者,于是直接将几百亿中国卖家的货款和押金给没收了。

姜你军,蒜你狠,收购方通过屯积这种产品,屯足了,定价权就到手,直接拉高价格形成市场的高利。

今天大多数形成规模的互联网平台都会进行掠夺式的赚钱,有些很多的平台利用卖家的信息能力不足,或者运营能力不足,制定无数不平等的规则,直接定期对那些小卖进行罚款,这些罚款的钱不开发票,也没有任何说法,像某东最疯狂的时候一年大规模的罚款的活动为每季度一次,小规模几乎每月一次。

掠夺是赚钱的高级形态,今天我们看到的一切能拿得出手的生意都是在掠夺。小生意是小局,大生意是大局,你想要成为做局的高手,才有上牌桌的机会。

事实上站在全人类生意的角度去看,小生意就是玩概率,做局和破局。如果你不懂什么是局就好比一个素人去和一帮千王赌钱,倾家荡产的时候还只是认为自己运气不好。

阿里想要靠卖产品赚钱,他们在北美打了很多的广告,希望美国人从阿里上接中国的外贸单,这非常辛苦。

但是淘宝出现后,千万个小卖家在帮阿里赚钱,是剥削让阿里成了巨无霸的公司。

于是中国互联网公司在那几年开始比拼开放第三方平台,现在只有第三方平台成功的还能存活,剩下的那些想要靠交易赚钱的,如卖服的凡客、如卖书的当当网、如卖电器的苏宁易购,哪一个不是举步维艰。仅凭交易最终都会有一个周期,如果不能形成如福耀对汽车玻璃那样的市场垄断,就会有衰落。

淘宝的大卖家,极少数能活下来10年以上的。

有人说交易可赚钱,我们通过做品牌来延长品牌的寿命。

做品牌是掠夺的高级形态,如果不知道做品牌终极目标,所有的品牌都是一个伪命题,

交易赚钱和剥削赚钱是不同维度的,剥削赚钱和掠夺赚钱又是一个更高的维度,两种思考方式不同,会导致管理方式不同、企业结构不同、业务重心不同。

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