金玉良言
每笔生意都会成交,老客户都在你的名册里。
和满意的客户做生意是件愉快的事,因为做下一笔生意就容易得多了。但不要认为所有事情都是理所当然的。你也必须知道如何结束这些拜访。
当你的客户已经从你的产品和服务中得到好处时,由于他们了解你产品的价值,你会假定他们将会和你做第二笔生意。这是合乎逻辑且聪明的假定。
再度拜访老客户时,建议你勇往直前。例如,一家男子衬衫制作公司的业务员到男士服饰店盘存,他告诉店主:
“你需要一打以上大号的白衬衫,半打中号白衬衫,四件小号白衬衫。然后,蓝衬衫……”
请注意,他并没有问:
“你需要再订购些衬衫来补足你的存货吗?”
同样的道理,股票经纪人会说:
“我们已经赚进了丰厚的利润,现在我们以每股四十元的价钱卖出XYZ公司两千股的股票,再以10元一股买ABC公司8千股的股票。”
此处,股票营业员会假定已经成交。她不问:“你想要卖XYZ公司的股票吗?”或“你想买八千股ABC公司的股票吗”
每笔生意都会成交,老客户都在你的名册里。
他们并不属于你,因为还有其他人可以提供相同的东西给他们。一旦你有满意的老客户,一定要继续提供给他们完善的售后服务。