金玉良言
如果有人说“价钱太贵了”，并不意味着他今天不会掏钱购买。
当有人说“我想买，但价钱太贵了”，你通常会怎么办呢？
“价钱太贵了”是一句经典的拒绝。要想克服它，你必须弄清楚潜在客户的真实含义。
如果别人以价格为由拒绝你，在50%的情况下你是做不成生意的。但还留下50%的可能性，现在就把这些可能性挖掘出来吧。
以下有一种可以扭转局面的方法：
“如果价钱低一些的话您会从我这里购买吗？”
“也就是说，除了价格因素之外，没有什么其他原因使您不想买我们的东西？”（注意：第二次提问，以确定价格是否是对方拒绝的真正和唯一的原因。）
“如果我们能够想办法把价格降一些，您会立刻订货吗？”
如果潜在客户说“是”，你就必须立刻想出办法来改变交易条件、给出折扣或是分期付款计划，把价格和成本进行比较以说明价格实际很低，或者干脆开出一个更低的新价格。
如果潜在客户对你的产品和服务存在足够强烈的需求，他们总能找出办法来付款的。
如果他们说价钱太高，并不意味着他们不会买。他们的意思实际上通常是：“我想买，告诉我一种办法让我能买得起。”
如果有人说“价钱太贵了”，并不意味着他今天不会掏钱购买。