书城管理小公司第一年的生存法则
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第134章 并非迷信,为公司、产品取名的十原则

商标和名称受各企业重视,不少企业斥巨资征集名称或商标,因为这些是品牌的重要组成部分。

品牌即事业,是通向市场的门票,是征服人心的宝剑。企业名称也至关重要。美国的泛美航空公司的标志是以58亿美元的高价征来的。美国美孚石油公司拨款140万美元用于选定商标,组织心理学、语言学、社会学和统计学家耗时6年,对55个国家的语言、民俗进行调查分析,提出了壹万多件草案,最后选定“埃克索”这一誉满全球的商标。1987年上半年,仅美国的命名公司就为919家公司和产品进行了命名或更名。美国进入我国的名牌饮料“可口可乐”译标的以音意俱佳,是他们认真研究中国市场,传统文化和审美观点后,请汉语专家亲自翻译的。台湾一家电脑公司为了更改英文名称,从上万个名字中选出5个后又拿到欧美等国查对有无同名,经半年时间才完成命名工作。

日本索尼公司五十年代创建时原名“东京通信工业”,所产盒式录音带起初命名:“SONIC”(音译)商品定名为“SONI”盒式录音带,决策者们出国考察,人家反映厂难记、牌难记。他们决心改品牌。联想到英语“小宝宝”是“SONNY”便把“N”省去一个把原来外国人反映发音困难的“东京通信工业公司”改为索尼公司,并以“SONY”注册。新命名国际通用,妙在其中,深受欢迎,竟有“索尼”食品公司、“索尼”巧克力等厂家冒牌充数,以假乱真。盛田昭夫董事长和井深社长以《防止不正当竞争法》为武器提出侵权上诉,被告查遍世界上各种字典未找到“SONY“这个词,只好承认败诉。“索尼”商标译名亲切,好读易记,加之质量上乘,很快成为世界驰名的最大跨国公司之一。中国的“红豆”名牌服装,被国外译为“爱的种子”(LOVE SEED),畅销不衰,扬名海外,这是因为红豆集团扎根于源远流长的华夏文化,借助人们早已熟悉和热爱的红豆诗,推出“红豆”商标,一下子就缩短了消费者与“红豆”制衣公司之间的距离。

企业名称和商标等被人们称为牌子的东西虽然只是一种形式或符号,但他们蕴含的企业文化,民族文化和审美学、民俗学、语言学、符号学等知识都能带来无形财产,创造巨额利润。“万宝路”品牌价值在1993年就达395亿美元,“可口可乐”价值334亿美元。难怪万宝路总裁马克斯韦尔谈名牌的高效益时说:“企业的牌子如同储蓄的户头,当你不断用产品累计其价值时,便可尽享利息。”虽然积累这些财富离不开上乘的产品质量,但确定企业名称、商标名称、商标图案等至关重要,必须招集许多学科的专业人士共同研究,或向社会公开征集,择优确定,不能草率行事。

随着社会竞争的激烈,品牌名称的作用越发显的重要,甚至关系到厂家的生死。在此,仅讲个人的一些心得和体会与大家分享。

品牌命名原则一:

直接并形象的反应品牌定位;如“农夫山泉”直就直接和形象的反应了其定位“天然水”的概念。

品牌命名原则二:

通俗并富有特色,易于消费者接受;如“蒙牛”就给人以“内蒙古的奶牛”等的联想,通俗易懂,而且富有特色。

品牌命名原则三:

品牌名称应该拥有一定的品牌联想而不是太苍白。这个原则对于一些化妆品等享受型产品最为适用,但我们却看到一些欣赏类、享受型品牌却走向了相反的道路,如力士、大宝等化妆品厂家,消费者购买化妆品时购买的更是“美丽的希望”,但力士给人的感觉却是“阳刚的味道”更浓一些。

品牌命名原则四:

要直接反映行业属性和特色。

品牌命名原则五:

要使用和目标消费群相同的“语言”,利于同样是宝洁公司的洗衣粉品牌,定位于中高端的就叫做“碧浪”,定位于普通消费人群的就叫做“汰渍”。碧,既是一种颜色特征也是一种清洁意蕴强烈词语,浪则是直接的漂洗动作,整个品牌名称非常富有意境,也符合目标消费群的消费特征;而汰渍,则直接反反映“淘汰污渍”的基本功能,也符合一般消费者的沟通水平。

品牌命名原则六:

品牌名称不能太技术化,晦涩难懂 一些化妆品品牌叫做细胞活能、冬冠180等,不仅让消费者费解,而且内部运做记忆也非常困难,更不要提与消费者的沟通了。有的厂家说是为了反映自己的技术特色,但小护士、海尔氧吧空调等充分表达了自己产品的技术特色的同时,却也做到了和消费者的充分沟通和互动。

品牌命名原则七:

简洁有力,易于记忆。四个音节的品牌你能记住多少?除了可口可乐等百年品牌,市场上鲜有运做成功的四个字的品牌。

品牌命名原则八:

朗朗上口,易于传播。索尼-爱立信手机取得了暂时的成功,但是否就说明其很有前途呢?我们并不这样认为。索尼-爱立信不仅名字烦琐,而且组合后非常难于“朗读和流传”,我们不看好它的前景。同样,在欧洲属于第一大奶品公司的帕拉玛特兵败中国,其名字晦涩难懂,不易被消费者记忆和传播的失误不容忽视。

品牌命名原则九:

尽量考虑品牌远景,以免陷入区域性的误区,保证通用性。最近“厦新”改为“夏新”即是考虑到日后品牌发展的需要,尽量淡化厦门的区域特色而为。而早在93年,海信之所以又“青岛电视机”改名为“海信”大概也有这样的考虑吧。

品牌命名原则十:

与时俱进,反映时代特色。品牌在保持自己固有特色的同时,也要更换“新衣服”,以与时俱进,引导潮流。可口可乐,联想,麦当牢更换新的VI标识即是出于这样的考虑:品牌要想永远年轻,则必须跟上时代的步伐。

所有营销的目的即是让你的品牌深入人心,以影响消费者的购买决策,所以,好的品牌名称现在看来不仅至关重要,而且还是一个品牌是否能够成功的“点睛”关键,甚至关系一个品牌的生死。