书城管理第一家族
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第9章 新合伙人 (1)

“约翰,我要引进个合伙人。”

上班一见面,克拉克兴冲冲地对洛克菲勒说。

“引进什么合伙人?”洛克菲勒一头雾水。

“乔治·加德纳。这个家伙来了,我们公司会声名大振,生意一下子会好很多。”克拉克沉浸在兴奋中。

洛克菲勒没有接话。洛克菲勒对加德纳并不熟悉,但对加德纳的家庭,他虽然谈不上熟悉,但确实知道。不光洛克菲勒,在克里夫兰几乎没有人不知道加德纳家族。加德纳家族实在太有名了,即使不是家喻户晓,也基本上差不多。

引进一个望族的人进公司,真的需要吗?洛克菲勒心里在盘算着。

克拉克不愧是个行动型人才,两天后,他就带领乔治·加德纳来到了公司,与洛克菲勒见面。

热情洋溢,很有感染力与号召力,这是加德纳给洛克菲勒留下的第一印象。

克拉克开门见山:“约翰,加德纳以后也是公司合伙人了。”

洛克菲勒一时语塞,同意吧,他确实没有心理准备;不同意吧,明显是自己不欢迎加德纳,再说他心里也并不抵触新的合伙人加入。当然,洛克菲勒虽然觉得克拉克有些过于急切,但他没有表态,或者说没有发表不同意见。虽然洛克菲勒与克拉克投资额一样,都是2 000美元,但克拉克是创始人,这是公司成立的前提。

就这样,1859年4月1日,克拉克—加德纳公司挂牌成立,办公地址没变。

对于自己成为第三合伙人,并且没有在公司名称中体现,洛克菲勒没有表现出不悦。特殊的家庭背景,培养了洛克菲勒的务实态度,只要是对公司有益处,自己损失点名分并没有多大关系。

加德纳进入公司后,确实给公司的业务带来了新的景象。一些当地知名公司,纷纷与克拉克—加德纳公司建立了业务联系。公司的人气特别旺,经常有人慕名前来。当然,来的人既有真诚想做生意的,也有招摇撞骗的。

不过,1859年,公司的利润并没有出现多大的增长。出现这种局面的原因,既有增长的业务利润不高,也有加德纳开销比较大。

与洛克菲勒的贫穷成长家境不一样,加德纳出生在一个富裕家庭,从小家境优裕,衣食无忧。加德纳爱好广泛,尤其酷爱帆船。1860年初夏,经不住加德纳的多次劝说,加上公司业务好转,手上钱多,物欲也增强了,饱暖思淫欲,于是,克拉克决定花2 000美元购买一条帆船。

太张扬了!

洛克菲勒正式表示反对。要知道,2 000美元是公司投资额的三分之一,绝对是笔巨额投资。再说,以洛克菲勒的勤俭性格,怎么可能同意这种铺张浪费的举动呢?有这钱,再做投资不好吗?

没办法,谁也说服不了谁,三个股东第一次举手表决,二比一,洛克菲勒输了。

不过,因为洛克菲勒的坚决反对,这次购买没有作为公司计划,而是克拉克与加德纳两个人的私人爱好。克拉克与加德纳以每人从公司借款1 000美元的形式,买了帆船。同时,二人向洛克菲勒保证,帆船买来后,绝不花公司的一分钱,也不占用他们打理公司的时间。

在当时的克里夫兰,帆船还是非常时髦的运动。每到周末,当克拉克与加德纳来到伊利湖练习帆船时,总能吸引来无数的艳羡目光,很多美女主动搭讪着上船。克拉克与加德纳经常是满载而归。

因为与洛克菲勒有约定在先,一开始练习帆船时,加德纳与克拉克严格恪守对洛克菲勒的承诺,不花公司一分钱,不占用他们打理公司的时间。但是,随着二人帆船水平的提高,加上美女粉丝的撺掇,两个人难免心猿意马。

有一天,阳光特别好,刚过中午,加德纳心中痒得不行,多次蠢蠢欲动。但一看到洛克菲勒还在全神贯注地伏案工作,加德纳立刻有些泄气。

“约翰,我实在忍不住了,我们去湖上赛船去吧。”加德纳用略带央求的语气对洛克菲勒说。

“我有工作,不能去。你也不能去。”洛克菲勒不为所动。

“我为什么不能去?再说,好好休息才能更好地工作。”加德纳牛劲上来了。

“我们有过协议,任何人不能占用工作时间去练习帆船或参加帆船比赛。这是你与克拉克答应我的。”洛克菲勒平静地对加德纳解释。

“如果我非去不可呢?”加德纳有些急了。

“加德纳,你周末去参加帆船赛,已经很招摇了,难道非得占用工作时间吗?”洛克菲勒也提高了声音。

“约翰,我们的生活态度不同。我是享乐派,你不能因为信教,就要我也过你那种沉闷无聊的生活。谁也不能影响我的生活,包括你!”说罢,加德纳气哼哼地离开了办公室,独自划船去了。

洛克菲勒茫然地看着克拉克,似乎在说:“这就是你引进的合伙人!”克拉克明显感到理亏,耸耸肩,然后若有所思地转头看着窗外。

如果不是接下来发生了南北战争,洛克菲勒与加德纳之间的合伙人战争,肯定一触即发。但是,战争改变了一切,几个合伙人意识到——发财机会来了。

弗兰克参战

“哥哥,给我75美元。”

一天,弗兰克兴冲冲地对洛克菲勒说。

“你要干什么?”对自己这个不太着调的老弟,洛克菲勒一向不太信任。

老比尔与阿莱扎共生育了六个儿女,长女露西(1836—1906)、长子约翰、次子威廉(1841—1922)、次女玛丽(1843—1925)、三子弗兰克(1845—1917)、三女弗朗西斯(1845—1847)。其中,弗兰克与弗朗西斯是双胞胎,弗朗西斯两岁时夭折。就是说,洛克菲勒有两个亲弟弟,大弟弟威廉、小弟弟弗兰克。三兄弟中,老大洛克菲勒沉默寡言,比较安静;老三则活泼好动,热情而又善于与人打交道;老二不愧生在中间,连秉性也介乎哥哥与弟弟之间。

二弟威廉中学毕业后,洛克菲勒介绍他到了休伊特公司,在自己手下记账,后来去了另外一家从事农产品贸易的公司。从日后漫长的一生中,威廉基本上以大哥的意志为准绳,伴随着哥哥做石油生意,后来也成就了一番事业。只是因为哥哥是超级大牛人,威廉才显得不那么突出而已。

与威廉不同,弗兰克基本上是在怨恨大哥中度过了自己的一生。而这些怨恨则从报名参加南北战争开始。

1861年南北战争爆发后,林肯总统号召北方国民参军,为国效力。

洛克菲勒没有报名参军,这成了他日后被讨伐的“污点”。不过,与洛克菲勒同时代的大亨摩根也没有参军。二人都是每年支付300美元,雇人代替从军的。

洛克菲勒成为大财阀后,对他的批评如潮水般涌来。这些批评言论,即使很过激,洛克菲勒或者一笑了之,或者置之不理,基本是不加理睬。但对于没有参军一事的评价,洛克菲勒似乎特别在意,并作了特别的解释。洛克菲勒说,自己很愿意参军尽义务,但当时自己的公司刚刚起步,如果自己不留下来,公司可能会坚持不下去。“还有那么多人需要靠它吃饭呢。”这是洛克菲勒经常提及的一句话。

客观地说,如果洛克菲勒真的上了前线,家里的生计可能确实有问题。父亲指望不上,公司业务一旦停顿下来,就意味着一家人没收入了。

因此,在这个时候,三弟提出要去参军,洛克菲勒既意外,也不意外,哪个热血青年不渴望在战争中为国家效力呢。而弗兰克是热血青年里的热血青年,主动请缨不出洛克菲勒的意料。

“弗兰克,我猜,如果不是从我这里要钱,你可能不会通知我吧。”洛克菲勒没有接下弗兰克要钱的话头,而是问到了另外一个问题。

“或许吧。”弗兰克很诚实。

“就算我可以给你钱,可你只有16岁,不够报名参军的年龄啊。”洛克菲勒想得细了一层。

“这个你不用管,你说给不给钱吧?!”弗兰克不高兴了。

“你不够年龄,当然不能给钱支持你参军。”洛克菲勒的态度简单明了,“再说,如果你真的要去参战,也要征求爸爸妈妈的意见啊。”

弗兰克没理洛克菲勒,离开了,两天后,弗兰克在晚饭时向全家宣布,自己已经报名参军,并在三天后正式离开家进入军营。

这次轮到洛克菲勒着急了,拐弯抹角一通追问后,弄明白了。原来,洛克菲勒的合伙人加德纳借了75美元给弗兰克。借到钱后,弗兰克隐瞒了真实年龄,撒谎说自己已年满18岁。战争年代嘛,征兵也不容易,弗兰克蒙混过关,居然报上了名,当上了兵。

木已成舟,洛克菲勒与妈妈都很无奈。还给了加德纳75美元之后,洛克菲勒又支付了弗兰克服役三年的服装费、步枪费,还有其他装备的费用。

从军没有使弗兰克成长为一名坚强战士,或者成为一个乐观的男人,相反,两年多后负伤从战场归来,弗兰克发现大哥比过去更有钱了,比自己这个参加战争的战士更受人尊敬。令弗兰克非常吃惊的是,二哥威廉也赚到了很多钱。从那时起,弗兰克开始了一边挥霍哥哥的钱财一边怨恨哥哥的生活。当然,这都是后话。

在弗兰克参军打仗的那段时间,洛克菲勒验证了自己的一个感觉,战争可能让自己的生意更好做。当然,随着公司生意越来越好,洛克菲勒与加德纳也越来越难融洽相处了。

加德纳离开

“加德纳,你为什么煽动弗兰克参军?”送走弗兰克参军后,洛克菲勒质问合伙人加德纳。