书城管理安利给中国直销员的9个忠告
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第17章 直销员掌握冒险系数与成功概率的关系(3)

“银匙儿”虽以喜剧拉开人生序幕,但我们不必羡慕得过早。富家子弟有父母余荫可以依恃,事业也不见得就一帆风顺,遭受挫折并不因有钱势得以幸免。若谈感情之事,古时候凭借财势能把中意的人据为己有,或重礼聘来做媳妇;可是今天就没有这种“运气”了,遇到对方看你不对眼,你就是有敌国之富,或者开出“愿拿江山换美人”的条件,也不一定能“掳获芳心”。

看来,掌管命运的也是各管各的辖区,互不侵犯。接受“爱情馈赠”的,就得不到智慧和财富;取了财富或选择“智慧礼物”的,则往往与爱情无缘。福无双至,幸运当然也不会连续敲门。

幸运的滋味若各有不同,不幸的感受必也因人而异。以爱情来说,乐观的人遭遇失恋,或许能以“大丈夫何患无妻”、“俏姑娘不愁没人娶”来自我解嘲。万一不幸,碰在一起的是痴男怨女,谁能担保不会一念之差寻短见?读《殉情记》我们不免为男女主角的玉石俱焚而叹息。然而,罗密欧与朱丽叶生于世仇家庭,不可能结合原是命中注定。一般恋人遭遇这样的家庭拦阻,要么抱怨以终,要么遗憾度日,全是向命运屈服。莎翁笔下创造的这对金童玉女,却勇敢地向命运挑战,以自家性命当利剑,狠狠向命运之神刺去。这种挑战,可谓置之死地而后生了———生命死去,爱情因而永生。

“幸运”一词,容易遭受误解。幸运是你努力了九十九分之后,成功拿来敲你门的那最后一分。盼望幸运降临,若不先努力开创一道幸运门,幸运从何而入?但创造幸运若没有良心标准,也会把人引入歧途。“成者王,败者寇”,世俗眼光衡量的成败,只认既定事实,没有道德裁判,实在是真“不幸”。为了“成功”不择手段,以为这也是创造幸运之一种,至于铤而走险作歪门邪道的打算,更是失之谬误。与其默然忍受命运暴虐的毒箭,不如挺身反抗人世无涯苦难,通过挑战的勇气,创作幸运的人生。幸运如何创造?努力把自己的事做得更好,就是一种创造!厨师若把菜做得更美味可口,裁缝若把衣服做得更美观耐穿,建筑师若盖出更舒适的房屋,司机若开车更安全,作家若努力写出更好的文章,都会为自己带来幸运,同时也为他人带来幸福。诚如约翰·厄普代克所说:“真正的能拼搏之人相信:追求做得更正确更好,任何活动都变成创造活动。”这种追求,使我们在生活中敢与任何难题拼搏,从而在成功的荆棘丛中,窥见了成功的希望。

7.如果我们有信心,就是以上帝所赐的创造天赋去作赌注与能拼能赢这种状况截然相反:站着不动,裹足不前,时常使遭遇困难的人显得精神紧张,感到“束手无策”,掉在陷阱里,而且也会带来很多身体上的症状。

工业和体育运动方面的先驱詹姆森·哈代总是喜欢去冒险,尽管朋友们和同事们经常告诫他“不要犯傻”。他不仅敢于冒挑战体能的风险,而且敢于冒考验信念的风险。他在教学领域所创造的纪录给世人留下了深刻的印象,因为他是一个天才,很多从事汽车销售和服务的人都从他的训练方式中受益匪浅。

哈代是爱迪生的一位朋友,在爱迪生发明了电影以后,哈代从电影胶片的片盘中得到了启发,他产生了一个新的念头,那就是让胶片上的画面一次只向前移动一幅,以便让教师能够有充足的时间详细阐述画面所反映的内容。

后来,哈代又成功地实现了让画面与声音同步进行的设计,从而创造了真正的视听训练法。

那么,哈代是不是必须要去冒险呢?他本可以继承父亲在芝加哥的报业,本可以拥有一份稳定而保险的记者工作,但他没有。有人认为他很愚蠢,因为他放弃了有把握的东西。当人们被无声电影的神奇所吸引时,当朋友们告诉他,人们不愿意再坐下观看那些一次只能移动一幅图画时,他并没有惧怕失败,而是回答说:“我仍然要去冒这个险。”今天,哈代已经被公认为“视听训练法之父”。正是敢于去冒那种考验信念的风险,他才发明了很多有效的训练方法,从而使很多来自企业、公益组织、社会团体或军队的人士得到了好处。

除此以外,我还欣赏哈代在另一领域的冒险精神。在他的一生中,他不仅在陆上,而且在水中成就裴然。他曾经两度入选美国奥运会游泳队(时隔20年之久),他曾经连续三届获得“密西西比河10英里马拉松赛”的冠军。他几乎每天都要游泳,或是在陆上的湖泊,或是在大海,取胜的信念已经融入了他的血脉,他对提高速度简直着了迷。

哈代决心在游泳方面做出改革,但是当他把想法告诉游泳冠军约翰·魏斯姆勒时,却遭到了嘲笑。后者认为在水里冒险实在是太危险,何况澳式爬泳早已确立、定型,不需要做任何改动。另一位游泳冠军杜克·卡汉拉莫库也告诫他不要去冒险,否则可能被淹死。但哈代却对他的游泳同行说:“我就要冒这个险去试一试。”

哈代再次鼓起勇气,决心去冒考验他信念的风险。他把长期以来一直固定不变的爬泳姿势在方法上做了大胆的改动,使之更加自由和灵活:游泳时头朝下,吸气时把脸转向一侧,当脸回到水下时再呼气。这样,划水一周所需的时间缩短了,游泳速度也提高了,而哈代也并没有被淹死。他挑战传统爬泳的标准姿势,从而发明了新的自由泳。今天,我们在世界的每一个游泳池都能看到它的存在。

哈代被誉为“现代游泳之父”和“视听训练法之父”。那么,他又冒了什么样的挑战体能、勇气的风险呢?这也碰巧和水有关。

有一次,哈代邀请一群军界的重要人物乘坐他的游艇,在切萨皮克湾观光巡游;一是为了招待他们,二是为了确认一些防务训练合同。不巧这时出现了巨大的风暴,水面上波涛汹涌。一些陆、海军军官忍不住发晕呕吐起来,游艇就像钓鱼用的软木浮子一样被拖来推去。据说当时就连操舵员也在船舷边摇摇欲坠。

哈代不是不知道狂涛巨浪的厉害,但他天生是一个不怕水的人。他毫不犹豫地冲上去抓住舵盘,与风暴展开了搏斗。他的一位朋友喘着粗气儿,阻止他说:“太危险!你别去!”哈代只是笑了笑说:“我要试一试。”结果,在他的努力下,游艇终于安全地返回了港口。也许这只是一个传奇的故事,但哈代的确是他那个时代的一位传奇人物。

这是一次愚蠢的冒险吗?也许是。他可能就在那一天,就在那个风大浪急的海湾,最后一次游泳,葬身海底。从那以后,人们总是喜欢把哈代叫做“虎胆老头”。从这一点看,要想成为一名冒险家,你必须具备勇气和意志。

海军上将威廉·哈尔歇引用纳尔逊的一句话作为他的座右铭:“舰长要将他的座舰驶在敌舰旁边。”哈尔歇道:“军中有句术语‘攻击是最好的防御’,这句话不仅可以使用在战场上,所有的问题,不管是个人的、国家的或战争的,不要想逃避,而要面对它,如此一来问题就会显得小多了。轻轻触摸它,它会刺痛你;大胆握住它,它的刺就碎掉了。”世界上没有一件可以完全确定或保证的事。成功的人与失败的人,他们的分别并不在于能力或意见的好坏,而是在于相信判断、适当冒险与采取行动的勇气。

我们常常认为勇气仅指战场上、难船上或遭遇危机时的英雄事迹,其实在日常生活里,要想过得有效率,还是需要勇气的。

为此,马尔登建议:“彻底研究状况,在心里想像你可能采取的各种行动方向,与每一种可能产生的后果。选择一种最可行的方向,然后放手去做。如果我们一直要等到完全确定之后才开始行动,一定成不了大事。每种行动都可能会有错误,每个决定也都可能行不通,但是我们千万不可因此而禁闭了我们所要追寻的设计。你必须有每天冒险遭遇错误、失败,甚至屈辱的勇气。走错一步永远胜于‘原地不动’。你一向前走就可以矫正你的方向;若你抛了锚‘站着不动’,自动导引系统是不会牵着你走的。”

如果我们有信心而且怀着勇气行动,我们就是以上帝所赐的创造天赋去赌注!那些拒绝创造地生活、拒绝勇敢地行动而使这自然本能受挫的人,也是那些养成“赌博热”而沉溺在赌桌上的人。一个不会拿自己当赌注的人一定赌其他的事物,正如一个懦弱的人会从酒杯里去寻求勇气。信心与勇气是人类的自然本能,我们都会感到自己有表现信心与勇气的需要,不管在哪一方面。

要有犯错的打算,同时要有艰苦地得到你所需要之物的意愿,不要将自己廉价出售。美国陆军精神病学与精神病学顾问部部长阿伯斯将军说:“大部分人不知道他们到底有多么勇敢。事实上,许多男男女女都有潜伏的英雄本色,但他们却自我怀疑,度过一生。如果他们知道自己有这些深藏的资源,一定能帮助自己来解决问题,甚至解决重大的危机。”你已经拥有这些资本,但是必须付诸行动,使它们有机会发挥功能,你才能体会出你确实拥有它们。

你对“小事情”也要怀着勇气,采取大胆的行动,不要等到危机发生时才想成为大英雄。日常生活也需要勇气。借着小事情练习你的勇气,我们就可培养对重大事情采取勇气行动的能力。

8.精明的人能谋算出冒险的系数有多大

勇于冒险求胜,是能拼能赢者的行动特点。如果你也这样做,你就能比你想像的做得更多更好。在勇冒风险的过程中,你就能使自己的平淡生活变成激动人心的探险经历,这种经历会不断地向你提出挑战,不断地奖赏你,也会不断地使你恢复活力。

美国地产商人希尔顿在他的自传《希尔顿冒险》里指出:致富秘诀,在于“大胆创新,眼光独到”。譬如说,地产市场我看好,别人看坏,事实证明是好,我能发大财;反之,我看好,别人看坏,事实证明是坏,我便要受大损失,甚至破产;如果大家都看好,我也看好,事实证明是对了,则也仅仅能糊口而已。

精明的人能谋算出冒险的系数有多大,此外作好应付风险的准备,则可以胜算。

世界的改变,生意的成功,常常属于那些敢于抓住时机,适度冒险的人。有些人很聪明,对不测因素和风险看得太清楚了,不敢冒一点险,结果聪明反被聪明误,永远只能“糊口”而已。实际上,如果能从风险的转化和准备上进行谋划,则风险并不可怕。

茫茫世界风云变幻,漠漠人生沉浮不定,而未来的风景却隐在迷雾中。向那里进发,有坎坷的山路,也有阴晦的沼泽,深一脚浅一脚,虽然有危险,但这却是在有限的人生中通往成功与幸福的捷径。

但世界上大多数人却不敢走这条冒险的捷径。他们熙来攘往地拥挤在平平安安的大路上,四平八稳地走着,这路虽然平坦安宁,但距离人生风景线却迂回遥远,他们永远也领略不到奇异的风情和壮美的景致。他们平平庸庸、清清淡淡地过了一辈子,直到走到人生的尽头也没有享受到真正成功的快乐和幸福的滋味。他们只能在拥挤的人群里争食,闹得薄情寡义也仅仅是为了填饱肚子,穿上裤子,养活孩子。而这,岂不也是一种风险吗?

而且,这是一种难以逃避的风险,是一种越来越无力改善现状的风险。

所以,生命运动从本质上说就是一次探险,如果不是主动地迎接风险的挑战,便是被动地等待风险的降临。所以,康德说,人的心中有一种追求无限和永恒的倾向。这种倾向在理性中的最直观表现就是冒险。

所以,有人把世界看做是上帝安排的一个赌场,把人间看作冒险家的乐园,认为人生就是冒险。

不经过无数次的冒险,就不可能有那么多成功来到人间:

哥白尼的天体运动论、卢瑟福的原子结构模型、新大陆的发现和开垦……皆始于冒险。人类的一系列发现和创造、社会变革,皆始于冒险。

惟有带着沉重的风险意识,敢于怀疑和打破已往的秩序,通过冒险而取得胜利后,才能享受到人生的最高喜悦。现代人强烈地追求这种境界而不安于过一种平平常常、千篇一律的生活。

新的生存方式、理想的生存方式就潜伏在现实的平常的生存方式之中,只有具备探险的勇气才能发现它。在你的身上,本来具备着打破旧的生活格局而迎来新的生活格局的巨大潜能,可是它被现时的平庸的作为掩盖着,只有具备风险意识,无所畏惧,勇于探索和实践,你的潜能才能发挥出来。完全地展示了自己的才能,实现了自己追求的人,才能领略到人生的最高的喜悦和欢愉,所有懦夫,都不可能领略到。

你的才华,你的能力,只有通过冒险,通过克服一道道难关才能锻炼和展现出来。而安于现状不思进取的人、没有危机感的人、不愿参与竞争和拼搏的人,则首先由于其思想意识的懒散而导致思维呆滞、反应迟钝。