书城管理把品牌做大:20家著名企业的品牌成长谋略
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第99章 品牌国际化——迪斯尼精彩呈现

曾有一家美国资深品牌顾问公司1999年曾对全球著名的品牌的市场价值进行了一项调查,调查结果是迪斯尼排名第六,也是其中唯一的娱乐产业品牌,其排名的依据是品牌的地域伸展性,在主要市场上的形象,公司财政的透明度,这个排名非常有力的反映了品牌的市场价值,同时也反映了品牌为企业赢利的能力,品牌对于企业而言,它的真正价值在于能产生现金流动的能力,能连续不断的实施产品输出,当然更重要的是能够通过市场来为企业的资产增殖,赢得财富。

迪斯尼公司推崇品牌至上,视品牌为生命,因为有强烈的品牌意识,所以迪斯尼从一开始就不断的积累品牌资产,迪斯尼公司有着严格的标准和准则,迪斯尼坚信:“我们的理论是只要东西好,我们就可以把大众的钱吸引过来”。

迪斯尼擅长将媒介品牌延伸到消费品牌上,将深入人心的动画形象和一系列消费品相嫁接。现在在消费者的心目中,虽然产品质量很重要,但是不是消费者选购商品的主要依据,因此迪斯尼捕捉到了消费者的购买心理,为了进一步的拓展市场,他对消费品进行了人性化的设计,商品的设计着重于消费者的心理上的额外因素,把冷冰冰的商品物理属性赋予人类生活的意义,赋予幸福,自由和快乐。赋予社会地位和身份的荣誉感,例如在T恤衫上印制唐老鸭,将手表、玩具设计成米老鼠形状等。这些产品深受消费者尤其是儿童的喜爱,每年仅玩偶一项营业额就超过10亿美元,利润近1亿。在结合媒介品牌和消费品牌的基础上,迪斯尼也成功将它们同零售品牌相结合,公司自身拥有600多家遍布全球的迪斯尼零售商店,另外还管理与成千上万家制造和零售商的生产买卖特许关系,这带来了滚滚财源。有些分析家认为迪斯尼正在成为一个全球消费品的最终制造公司。这就是迪斯尼所推行的品牌营销。

迪斯尼采用积极的品牌打造许可经营战略,把旗下消费品集团由癞蛤蟆变成了俊王子。这家公司拥有几十亿美元业务,覆盖的产品全都带有米老鼠或是沃特·迪斯尼公司其他卡通角色的标记。迪斯尼消费品公司(DCP)总裁安迪·穆尼曾说:“我没有市场预算,也没有市场部,我们只有产品。”在他看来,打造品牌就是在打造市场,而打造品牌最重要的是先把产品做的富有创意,能够吸引消费者。

品牌打造

传播学大师施拉姆说:“电视是20世纪最伟大的发明。”它独具的影响力和传播效力非同一般。电视的出现使迪斯尼发现:迪斯尼的影片可以利用电视吸引更多的观众。所以从50年代开始,迪斯尼每周在美国广播公司的频道中播出一小时的迪斯尼节目。目的就是为了在消费者心中树立自己的品牌,随着迪斯尼公司的壮大,每周一小时已无法满足迪斯尼通过电视播出节目的需求。1983年,迪斯尼创建了“迪斯尼频道”,专门用来播放迪斯尼制作的影片、卡通及电视节目。到1994年,迪斯尼公司与台湾博新公司签约代理“迪斯尼频道”,通过亚洲1号卫星传输,向亚洲地区播放;英国天空电视台也与迪斯尼公司达成协议,通过天空电视台的频道播出“迪斯尼频道”的节目。从此,“迪斯尼频道”走向世界。1994年,迪斯尼公司出资190亿美元,收购了大都会-美国广播公司。大都会-美国广播公司除了拥有美国三大电视网之一的ABC电视网之外,还有8家电视台,225家附属电视台,3个频道的有线电视网,21个广播台,在美国的覆盖率达99%。1994年,美国迪斯尼频道的订户数惊人地跃升到了四百万。不得不承认,迪斯尼品牌积累的无形资产,在极大程度上依赖于其制作的影片通过自己拥有的媒体所作的广泛传播。

特许经营商品

特许经营有许多方式,如专利技术的转让与许可,商标、商号的许可,区域经销、代理权的许可等。迪斯尼通过特许经营发展玩偶消费品。这些消费品从衣衫、手表、书包、玩具、台灯、钥匙扣到蛋糕、冰淇淋,上面印有米老鼠、唐老鸭的图案,每年的营业额近10亿美元,利润达1亿美元。1993年,在推出了卡通和真人同演的《谁杀了兔子罗杰》之后,迪斯尼乐园中马上开了一个重现电影场面的立体娱乐点—卡通城。迪斯尼王国所拥有的游乐园、商店、影片、录像带、电视频道、游戏软件、广播公司等彼此相互促进,推动了迪斯尼王国的进一步发展。

迪斯尼对其影片角色人物的营销倾注心血。1994年,迪斯尼公司组织米老鼠、唐老鸭和其他一些主角走访各大医院病房,巡回于120个城市。白雪公主和七个小矮人则在纽约股市交易所的大厅里特别登场,以庆祝白雪公主的五十岁生日。总之,他们都担负着迪斯尼的使命:为需要欢乐的人送去欢乐!

1998年,“米老鼠”又走上了金饰品,掀开了迪斯尼公司特许的经营的新一页。世界黄金价格跌到了15年来最低点,香港庆金集团瞅准这个人们购买黄金饰品的良机,毅然从迪斯尼公司购得其卡通人物饰品的版权,委托上海瑞祥金饰公司组织生产“米奇”系列金饰。把目标市场定为16至30岁的时尚消费者。因为这一代年轻人可说是看着《米老鼠与唐老鸭》长大的。既然穿着“米奇”服装的少女满街都是,我们有什么理由怀疑佩戴“米奇”金饰品成为一种新的流行时尚呢?

据美国《经济学家》报道:1995年全球最有影响力的品牌评估结果表明,迪斯尼位居第三,市场价值高达470亿美元。它成了进入世界五十大驰名商标中唯一的一个娱乐业品牌。早在1964年,美国总统约翰逊就曾授予公司创始人沃特·迪斯尼国家自由勋章,并且表彰说:“作为一名艺术家,沃特·迪斯尼在旅游娱乐业领域,已经创造出了一个美国大众文化的奇迹。”