书城管理顶级销售员不会踩的话术地雷
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第11章 问了会出人命的话

朋友好不容易怀孕后,初次到大医院看诊,两夫妻满心愉悦,恩恩爱爱手牵着手踏进诊疗室,谁知道出来后两人却怒目相视,回家还大吵一架到差点签下离婚协议书的地步,劝架的人一问之下才知道,医师看诊时,随口问了女方一句:“以前有没有堕过胎?”女方支支吾吾回答不出来,老公追问之下才知道她曾为前男友怀过三个小孩,不过全都打掉了,子宫因为某次堕胎受了伤,才会造成后来的不易怀孕。

这件事后来闹到婆家、娘家都知道,婆婆知道后大发一顿脾气,最后决定连孙子都不要,甚至用自己的生命威胁儿子一定要休妻,还说“娶到这种败德的女人,谁知道孩子会不会遗传到!”朋友转述这句话时,哭得柔肠寸断,怎么也想不到年轻时的一时荒唐瞒了好几年,居然抵不过医生的一句问话。

像这种问话,问的人通常因为平常已经问习惯了而不知不觉,例如药房老板看到客人买药,结账时习惯会问说:“以前有没有用过?”如果人家拿的是事后避孕药,旁边不巧还有人跟着,情况真的很尴尬。

还有,我认识一个大老板,他身边的莺莺燕燕不计其数,每次新交一个女友,就会带她到熟识的珠宝店买首饰,店员也习以为常,还常打趣问他:“今天带来的是第几号?”

哪知道有一天老婆翻到他口袋里的收据,发现原来老公有外遇,坚持要他带她去店里对质,店员看不懂眼神暗示,一样问他:“你口味变了吗?今天的比较成熟啊!”当场被老婆抓包,这句话还成为呈堂证供,他们离婚后,最后大半财产都归老婆所有。

我举这两位朋友的惨痛经验,就是希望大家在和客户接触时,最好先摸清楚跟在他身边的人是谁,才不会一出口成千古恨。

客户想听到的是……

哪些问题能免则免?

当客户身边有其他人跟着(尤其是异性)时,最好少问这些问题:

1.和疾病有关的话题:“你之前不是肝出问题,现在还好吗?”——没有人希望自己的病史暴露在别人面前。

2.和异性有关的问题:“之前常和你来的那位女士,昨天才来过!”——如果跟在客人身边的人刚好是现任女友的朋友,大概免不了一场风暴。

3.和习惯有关的问题:“你口味怎么变了?”——这句话透露出许多讯息,包括客人曾经来过很多次,而且多半是和固定的对象来。