书城管理顶级销售员不会踩的话术地雷
17943600000051

第51章 “语助词”不要乱加

上周末我邻居在大楼接待室,差点和来拜访的房贷专员打起架来,大家都想说谈房贷就谈房贷,还能谈到吵起来,难道是利率谈不拢,还是邻居发现自己被坑了?

但后来问了管理员才知道,事情的起因实在让人傻眼,居然是因为这位房贷专员有一些习惯性“语助词”,像什么“妈的,笔断水了”、“靠,以前利率这么高,你现在才想转贷”、“Shit!你的字怎么这么漂亮!”(说真的,我始终搞不懂为什么夸赞别人前要加句脏话。)

邻居听到后来忍无可忍,直接冲着他说一句:“你讲话不要这么没教养好不好?”结果双方就你一言我一句争辩起来,一个说这是习惯没办法马上改掉;一个说听起来好像指着客户鼻子骂,而且万一旁边有小孩怎么办?两个人愈讲愈激动,幸好后来管理员涉入才没真的出事。

我知道现在年轻人的用语里,多多少少会用到这些“语助词”来加强自己的语气,我和那些侄子、外甥聊天时,动不动也是要听他们靠来靠去,妈来妈去的,我想这些语助词大概是年轻一辈的新式交流法。但如果你是业务销售人员,就必须为客户着想一下,人家是倒了八辈子霉吗?否则为什么要忍受你的粗俗言语?

而且你也不要以为“习惯性用语”能把一切合理化,这只会让客户觉得原来你就是这样的人,当客户觉得和你调性不合,当然就不会和你有交集了。

这时你该怎么说……

是流行语还是脏话?

虽然现在愈来愈多人会自然而然使用这些“语助词”,甚至有人把它归入流行的一部分,所以在客户面前也毫无忌惮的使用。但是大家还是要了解,即使大家都说它是流行语,但是只要会让人觉得不舒服,它就是脏话。

所以,在你还没摸清客户的底限时,这些流行语还是少用为妙。