书城管理顶级销售员不会踩的话术地雷
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第70章 代为传话更要小心措词

朋友说他有一次去餐厅吃饭,居然看到一件让他气到想吐血的事情,回家后想到这件事,还会难过到吃不下饭。

原来那天有位脸上有严重烧伤痕迹的客人想进去用餐,服务生原本已招待他到位子坐下,没多久,一位类似主管的人走出来,弯腰对那位先生说了一句话:“先生,我们可能要请您离开……”这位先生一脸错愕,问他为什么?主管缓缓开口:“真的很抱歉,可是有客人要我向您反映,说您吓到他们的小孩了……”

朋友说他当场看到这位客人眼神悲愤欲绝,餐厅当成赔罪礼给他的折价券,他连看也没看就快步离去了。

目睹这件事的客人,纷纷把不赞同和责备的眼光,投向唯一有小孩哭闹那张桌子的夫妇俩,这对夫妇大概也察觉到了,餐点只用一半,就带着小孩匆匆离去。

在场几个朋友听到这个故事,一来怪那对夫妇当了小孩最差的榜样,二来更觉得那位主管真是不会办事又不会说话。

这位主管如果不想得罪抗议的客人,也不需要将另一位客人赶出去,大可想个理由,请这位客人移到另一个位子就可以,何必用到这么偏激的手段?而且居然还毫不修饰地说出那种伤人的理由,实在是太超过了。难怪原本是那家餐厅常客的朋友,会说出只要那位主管还在,他就再也不会踏进那家店的“毒誓”。

后来我再想想,这位主管会说这样的话,可能是因为他觉得自己只是站在“传话”的角度,不用负责。只是当事人哪会管你是传话还是真心认为?毕竟真正让他伤心的人就是你。

像这种不懂传话时更需要修饰的人,不只让听话的人难过,也让原本说这些话的人难堪,更糟的是,还同时打坏自己在对方心里的印象,最后三败俱伤。

这时你该怎么说……

传话是一种信任动作

当有人请你传话的时候,图的不只是表面上的方便而已,更是对方对你信任度的表现。通常他对你的信任度可以从传话性质略窥一二:

●传话内容纯粹公务而不涉及其他,例如“替我转告他,他这次企划表现很好”、“帮我告诉主管,我要出差一个下午”,代表对方相信你的沟通和转达能力不会出错,至少有浅度的信任感。

●传话内容属于一些生活杂项,例如约会地点更改、托你请假等等,已经属于中度信任,表示你在对方心中已经是朋友的程度。

●当传话内容涉及金钱事务,例如“告诉他,我明天就会把钱还给他”,连这种敏感的话题都能对你坦承,表示他对你没有戒心,已经是深度信任了。