原一平接着说：“没有女子所以不用投保，如果你有个万一，请问尊夫人怎么办？你赞成年轻人投保，其实年轻的寡妇还有再嫁的机会，你的情形就不同喽。”
军人先生点点头，说：“好！我投保。”
真正让人信服的理由，是为他的家人考虑。
亲情是人性中最重要的感情，是我们生生息息的根脉。人如果离开了亲情，也就无法享受到生命中的牵挂与幸福。推销中我们有意的把亲情的观念融入定能收到较好的效果。
万用说服话术——
专业促成表达7：使用警策性话语促使成交
——是的，购买××要花钱，但是没有××所付出的代价将更……。
——失去的东西往往不是因为决定错误，而是因为在考虑之中。
——×先生，我们都不能预测我们发生危险的方式。
——您有权力拿您的未来做赌注，但是您是否有权力拿家人的未来做赌注？×先生，为您的家人（或孩子）下决心吧！
强迫促成法
有一些交易，似乎是无法完成的，任何强力推销都失效后，还可以用最后一招“逼迫”，逼迫着顾客买下你的商品。但这种迫之道不是刀架在顾客脖子上强迫顾客，而是通过巧妙的迫之道。
说服术要点
避免过激
了解客户
抓住客户心理
特效实例
例一：
小美是深圳一家著名房产经纪公司优秀的经纪人。她的公司靠在海边，每年的冬天，都有许多北方人来这里度假。
有一天，小美正在一处新转到她名下的房屋里参观。这时，看见一对夫妇，也在参观房子，小美走到那对夫妇面前，露出微笑伸出手说：“嗨，我是小美。”
“我是罗长耿，这是我太太。”那名男子回答，我们在海边散步看见有房子参观，就进来看看。我们不知道……”
“欢迎。”小美说：“我是这房子的经纪人。”
“我们的车子就放在门口。我们从哈尔滨来度假。过一会儿我们就要回家去了。”
“没关系，你们一样可以参观这房子。”小美说着，顺手把一份资料递给罗长耿。
马丽萍看着大海，对小美说：“这儿真美，真好。”
罗长耿说：“可是我们必须回去了，要回到冰天雪地里去，真是一件令人难受的事情。”
“这间房子上市有多久？”罗长耿问。
“在别的经纪人名下6个月，但今天刚刚转到我的名下，房主现在降价求售。我想应该很快就会成交。”小美回答。她看了看马丽萍，然后盯着罗长耿说：“很快就会成交。”
这时候，马丽萍说：“我们喜欢海边的房子。这样，我们就经常能到海边散步。”
“所以，你们早就想要海边的家了！”
“是！罗长耿是股票经纪人，他的工作非常辛苦，我希望他能够多多休息.这就是我们每年都来这里的原因。”
“如果你们在这里有一间自己的好房子，你们就会更经常来这里，并且还会更舒服一些。我认为，这样一来，不但你们将会多活几年，你们的生活质量也将大大提高。”
“我完全同意。”
说完这话，罗长耿就沉默了，他陷入了思考。小美不说话.他等着罗长耿开口。
“房主是否坚持他的要价？”
“这房子会很快就卖掉的。”
“你为什么这么肯定？”
“因为这所房子能够眺望海景，并且，它刚刚降价。”
“可是，市场上的房子很多。”
“是很多。我相信你也看了很多。我想你也注意到了，这所房子是很少的拥有自己的车库的房子之一。你只要把车开进车库，就等于是回到家。你只要上楼梯，就可以喝上热腾腾的咖啡。并且，这所房子离几个很好的餐馆很近，走路几分钟就到，但它又很安静。”
罗长耿考虑了一会儿，拿了一支铅笔，在一张纸上写了一个数字，递给小美：“这是我愿意支付的价钱，一分钱都不能再多了。他不用担心贷款的问题，我可以付现金。如果房主愿意接受，我感到很高兴。”
小美一看，只比房主的要价少5000元。
小美说：“我需要你的5万元作为定金。”
“没问题，我马上给你写一张支票。”
“请你在这里签名。”小美把合同递给罗长耿。
整个交易的完成，从吴莎莎看到这对夫妇，到签好合约.时间还不到30分钟！
例二：
有一次，原一平去访问某五金行的老板，目的是劝其投保。
“保险是很好的，只要我的储蓄期满即可投保，lO万20万是没有问题的。”其实是决心未定，准备溜之大吉。
“您的储蓄什么时候到期？”原一平采取迂回战术，顺藤摸瓜，毫不放松。
“明年2月。”当时是3月，还有差不多一年的时间。
“虽说还有好几个月，那也是一眨眼的功夫，很快就会到期的。我们相信，到时候您一定会投保的。”（原一平抓住机会，开始以循序渐进进攻）
“既然明年2月才能投保，我们不妨现在就开始准备，反正光阴似箭，很快就会过去了。”（原一平开始强攻）
说完，拿出投保申请书来，一边读着客户的名片，一边把客户的大名、地址一一填写。客户虽然一度想制止，但原一平不停笔，还说：“反正是明年的事，现在写写又何妨。，，
“不，不，不，不能那么多，10万就行了。”
“以您的财力，本可投保20万，现在只照您的意思10万。，，
“20万好了。”
“3个月后我们派人到府上收第二季度的保险金。”
“喔！那不是今天就要交第一次的吗？”
“是的。”
于是客户也不说明年投保了，当即交了保险金。
例三：
林方生有一位客户，是一位社会工作者，谈到保险和理赔，他是一点兴趣也没有，他一心投入社会工作，对赚钱或储蓄的欲望不高。
“最近向国外申请的一笔基金一直下不来，这对我们残疾人教育推广的计划实在影响极大！“在一次偶然的交谈中，客户谈到了最近的苦恼，林方生突然灵机一动：
“周先生，社会工作面临的最大困难是财务方面，对不对？其实，保险就是一项社会福利，只是把社会工作企业化经营而已，如果残疾人每个人都有一大笔钱能解决他们的生活问题，那么他们自然能够再学习、再教育了，不是吗？“这番话吸引住了客户的注意，林方生第一次为他展示了建议书，周先生同意考虑这个计划。
第二天，林方生再去看他，周先生说这个计划很不错，但因为再过三个星期他就要到韩国、日本考察，所以等回国后再办。林方生一颗盼望的心被浇了一盆冷水，可是他又希望顾客能早一点投保。
“周先生，是这样，你早一天办，早一天得到保障，对你的家庭不是更好吗？”
“可是，我现在需要准备一些钱出国，两个月的保险费也要十几万呀！”他面有难色，也说出了他的困难。
“周先生，我知道你的困难，但是你有没有想到，出国考察的这两个月是你一生中危险性比较大的时候？如果你现在办，可以提前两个月得到保障，也使你能安心出国。这样吧，你先缴这一季度的保费，等回国后再把余额缴完，如何？”
“喔，可以先缴一部分？”他非常兴奋。林方生向周先生算了一下保费，也填好了安保书，顾客要林方生第二天上午十点去收钱。
第二天，林方生排完了拜访计划，可是，九点十分他突然接到周先生的电话：
“昨天我回家同妻子商量，她还是认为回国后再办，为了这件事，我们吵了架，我实在很抱歉，等我回国后再说吧！”
林方生心中一愣，但还是抑制住慌乱的情绪。
“这样吧，我现在就过去，我们当面谈谈！”林方生没等顾客回答，就把电话挂了。 一进入办公室，周先生就给了林方生一个苦笑。
“不好意思了，答应你的事又……”
“不要这么说，我也觉得不好意思，害得你们夫妻吵嘴，我知道你是很尊重妻子的，不过，你知不知道，这份保险除了为你妻子买以外，更是为你三个孩子买的？”
“我知道，可是我没办法呀！”
“周先生，其实有件事你忽略了，你只考虑到你妻子的看法，你有没有考虑到你三个孩子的看法，你也忽略了你自己的愿望，你不是说过你要全力栽培你的小孩吗？这一点钱也不会影响你出国呀！”
周先生犹豫了一下，然后露出了坚定、充满自信的微笑：“好吧，现在就办！”这时，林方生反而担心了：“那你妻子那边……”周先生摆出一家之主的架势：
“没关系，先斩后奏。“于是，他从抽屉里抽出一叠钞票，缴了第一季度的保费。
强迫成交法也叫逼单是非常重要的一种方法。很多时候逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
逼单要掌握以下几点：
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？
2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
3、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。察言观色，客户的态度是否诚恳？
4、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素，与客户“不同求和”。
6、征服客户，发扬蚂蟥吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
7、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。
8、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
9、千万不要紧张，和谐自然到最后的胜利。
万用说服话术——
专业促成表达8：激发顾客的需要和欲望
了解需要：（急切地说话，要显示出真诚和热情）
“我希望更多地了解贵公司的需要。您能告诉我您是怎样评价贵公司目前正在使用的××产品的吗？”
关键的问题：（要真诚，让他们知道你关心他们）
“我想要帮助您。但在此之前，我要问您一个关键的问题：要是您能发明一种产品或服务项目来解决贵公司所有的问题，这种产品或服务项目应当是什么样子的？
主要优点是：（应清楚产品的优点）
“我们提供的××产品（服务项目）主要的优点是：（l）……，（2）……；（3）……你对哪一点最感兴趣？这一点为什么对您很重要？这一优点能达到您的要求吗？”
真诚促成法
大量事实证明，说话的魅力并不在于你说得多么流畅，多么滔滔不绝，而在于是否善于表达真诚！真诚是建立你和客户之间沟通桥梁的重要一步，为客户的利益着想，用真诚来对待你的客户，取得他们的信任和喜爱。
说服术要点
真诚、豁达
为客户着想
特效实例
有位教员写了一本“思想政治工作方法”的书，出版社让他推销一千册。对他来说，这远比讲课要难得多。
为了把书推销出去，他在学员队搞了一次演讲，他说：“当老师的在这里推销自己写的书，总不免有些尴尬。出版社一下压给我一千册，稿费一文没有，所以我不推销不行。书写得怎样，我自己不好评说。不过有两点可以保证：第一，书是我用三年时间完成的，是我心血的结晶；第二，书的内容绝不是东拼西凑抄下来的，是我自己长期思考的见解。前不久，这本书被思想政治工作研究会评为社科类图书的二等奖，这是获奖证书。说实话，对于我们这些教书匠来说，搞推销比写书还觉得难，只是硬着头皮来找大家帮忙。不过，买不买完全自愿，决不强迫。如果觉得这本书对你有用，你又有财力就买一本，算是帮我一个忙。谢谢。”
他的这次演讲立即产生了效果，一次就卖掉了300多册。
这位教员不是专职推销员，但是他却获得了成功。从某种意义上说，他的成功就在于他恰到好处地表达了自己的真诚，赢得了听众的信赖。这再一次说明，在讲话中学会表达真诚要比单纯追求流畅和精采更重要。
推销，首先要求推销员赢得顾客的信任和喜爱。为此，推销员应当真诚地对待顾客。即使语言笨拙，只要能与对方真诚相见，也一定能打动对方的心灵。顾客不是为你的推销技巧所感动，而是为你的高尚人格所感动。如果成为让顾客信任的推销员，你就会受到顾客喜爱，而且能够和顾客形成亲密的关系。一旦形成这种关系，顾客仅仅因照顾你的情面，也会自然而然地购买商品。其次，推销员要经常替顾客着想，站在顾客的立场上考虑问题，进行商谈。齐滕竹之助将自己的做法归纳为：最要紧的是对顾客想了解、期望、要求的事情，全力以赴、诚心诚意地帮助去办，尽快、尽早地提供服务；对顾客接待自己并购买自己推销的商品，要经常怀着感激的心情，去与顾客接洽；尊重顾客的想法、知识、人格、职业、地位。