书城管理酒店帝王:希尔顿传奇
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第5章 有一种东西叫“冒险基因”(4)

期间,格斯和玛莉又造出了一个人,希娃子他们都叫他小弟。看着可爱的小弟,希娃子想到了自己以后和美姬也会生孩子,所以他特别疼小弟,平常很留心学习妈妈是如何照顾小弟的。日后他发现,一切很值得,至少,在小弟和他之间,发展了一种深厚浓郁的感情,隐约貌似有点“父子”之情。

在小弟和工作之间打转,暑假就这样飞逝而过了。开学时,希娃子被送上了火车,这回不是到罗斯威尔了,而是到圣大非的圣迈克学校。

奇怪的是,希娃子发现美姬在自己心中的分量已经不及“学习”和“工作”重要了。在遥远的圣迈克,希娃子第一次领受圣餐,渐渐有了正确的宗教信仰,这也是人生大事——他感到上帝无处不在。

玛莉以她那娟秀、清晰的字体写了一封信给希娃子:“儿子,谨守圣谕,不管发生什么事情,只有它能给你力量。”

在学校,希娃子已经拜了上帝做老大,显然,认识几位跟随老大已久的师兄,就很有必要了。

他的第一位告解神父是宙斯·狄拉齐,这个神父也是希娃子的守护神父。狄拉齐神父不断培养希娃子的自信、乐观精神,这对他日后事业的发展帮助实在是太大了。

通过狄拉齐,希娃子又认识了另一位牛人约瑟夫,圣子之父,同时也是工人们的守护神,谦虚、勤劳、博爱,还是个优秀的木匠。

刚开始,希娃子根本看不上这个木匠。但是,当希娃子的第一家旅馆建成时,他深深领悟到了工人们是那么迫切地需要一位天上的朋友了解和安慰他们的辛劳。狄拉齐神父告诉希娃子:“每天朗诵三遍赞美诗,赞颂我们高洁的圣母玛利亚,说‘先圣约瑟夫,请替我们祷告’,她就会一直保佑你的。”

从那时起,尽管希娃子他们的祷告内容经常发生点变化,但是这句特殊的话一定不会漏。

从圣迈克回来后,希娃子的书包里装的照片,已经从美姬的大头照换成了圣母玛利亚的肖像。他妈甚感欣慰地想,从此以后,这孩子上面有人罩着啦。

我的老板是老爸

一双鞋子引起的加薪

回到家里后,还是得帮家里干活,而且活又多了,因为格斯和别人合股在迦太基矿脉中找到了新的矿源,取得了所有权,于是,镇上炼煤炉的炉火又旺了起来。这次,村民们都跑到希娃子家来炼焦炭了。

格斯上校生意越来越红火了,甚至连道奇堡的外公也听到了他的名气,他想,女儿果然有眼光啊,现在应该是圣·安东尼奥的上流人物了。

不过,上流少妇仍然还是一副老样子,一条围裙不离身,脚边总有几个小跟屁虫。但是多数孩子都长大了,清闲的时间相对还是多了一些,她就玩起了摄影,还经常拉这些孩子当模特儿给她拍。

希娃子眼看着父亲的产业一日日壮大,他觉得自己更有必要做点什么出来。这不,机会就来了。

事情是这样的:

那天,一个西班牙的老寡妇走进了店里,她想买一双鞋子。对这个老顾客,格斯也是十分头疼,因为她曾经用几张邮票的钱就把店里的鞋子提走了。

格斯想,正好用这个机会来练一练希娃子,让他来接待这个寡妇,格斯还特别交代了他要沉着应战。

这里先允许咱插入一些有关当地讨价还价的知识。

由于当地还是半开化状态,并不流行城市里明码标价的那一套,加上圣·安东尼奥的还价风气由来已久,所以,绝对需要你懂规矩又有耐心,如果棋逢对手,那种刺激绝不亚于一场欧冠球赛。还价的关键在于了解货色,这样才能提供一个有弹性的起价。当然咖啡、盐这类比较日常的商品不在还价的范围内,还价买卖一般发生在衣服还有女性用品等商品上,棺材这类大件物体也算。

顾客有杀价的权利,老板呢,有赚钱的义务,所以,归根到底,这项活动的主要内容是买方和卖方,就是在“买”和“卖”的一个价格关键点上大做文章。

好了,现在回到现场。

好戏现在开始。那个寡妇问了价钱后,竟然虚张声势地骂了起来:“不知羞耻的贱人!卖这么贵!”边骂边抓紧了她的花边围巾,好像希娃子要去抢她的似的;然后口里嘀嘀咕咕了一串西班牙语,希娃子虽然听不懂,但可以肯定的是她嘴里没一句好话。

等寡妇嘴停了下来后,希娃子保持淡定,压低声调客气地说:“大妈,您放心,您花的每一分钱都是值得的,我们家的东西质量绝对是没的说,这双鞋子更是无懈可击。”

没想到寡妇根本不吃这套,不仅依然骂他,手还指到希娃子头上来了,“你们这些人做生意我还不清楚,就知道用这种价钱来欺骗人,丧尽天良!”

希娃子一听这话,虽然心里也冒起了点火,但是他外表表现得异常淡定,还让了她10分钱。“大妈,您还真需要一双鞋子。你看,从沙卡洛到这里,哪家店能找得到一双这么好的鞋子啊?”希娃子试着和她说理。

便宜了10分钱,老寡妇的态度缓和了一些,不过她可不会这么容易满足,竟然哭了起来。边哭还边说希娃子欺负她这样一个无依无靠的老寡妇。

希娃子无语了。看着她身边的身材肥壮、穿戴得光鲜亮丽的儿子,希娃子铁定了心,不再对她让步了,一口价,不买拉倒。

果然,老寡妇妥协了,她突然大吼一声:“该死的,算你狠!”根据格斯以往的经验可以推测出这场戏到了高潮接近尾声了。

不过,希娃子觉得“该死的,算你狠!”这句话是对他的赞美。希娃子胸有成竹,稳扎稳打地把价钱降了25分钱,最后,老寡妇满足地走了。希娃子买卖做成,也满足地笑了。她买到了一双称心的好鞋子,希娃子呢,赚到了钱的同时还赚到了一次加工资的机会。

这次成功的买卖,让他的月薪直飙到15美元。

世界第八大奇迹

读到这里,好像希娃子在学校读书压根就没学到什么东西,平时用上的全是跟他爸在家做生意时学的。当然,话是不能这么说的,这也太冤枉人家学校了,希娃子在学校还是学了一些宝贵的经验教训。

“做人要厚道,不厚道是要吃亏的。”这就是希娃子在学校里学到的。

我们知道希娃子以前读的是军校。在军校读书时,最看不起的人就是那些不厚道的人。曾经有一个同学打破了一个窗户,却说是别人干的,结果被全班同学鄙视,一直到毕业。

不知不觉,希娃子也15岁了,这时候他也喜欢读点书了。以前在学校老是逃课和玩,现在懂事了,希娃子还在书里找到了一个崇拜的偶像———海伦·凯勒。

那时,海伦·凯勒在美国几乎是家喻户晓,人称世界第八大奇迹,和长城是一个级别的。

一个23岁的年轻姑娘,出生第二年就又瞎、又聋、又哑,完全活在一个无光、无声的世界里。可是,就是这样一位姑娘,居然能考上哈佛大学。希娃子对她崇拜得五体投地,甚至从她写的一本书上剪下来她的一张穿长袍、戴小帽的照片,小心保存在自己的钱夹里,把以前圣母玛利亚的肖像换了下来。

海伦写了一本叫《乐观》的书,书里有一句这样的话:“乐观是存在于人和神之间的一种和谐,表示着神的创造总是好的。”当时稚嫩的希娃子不仅领悟了这句话,还升华了她的理论,海伦只讲了乐观,希娃子却提出了悲观是一项罪恶。希娃子一直谨遵这番教诲,因为在希娃子的内心深处,知道这是对的,是伟大的,无论以后面对什么困局,他都坚信。

辉煌的夏天

希娃子的第16个夏天,是他自娘胎出来以后最辉煌的一个暑假。

格斯把煤矿卖了,赚了11万,这可不是一笔小数目,因为,那时候工人的工资也就块把钱一天。1904年,这一笔财产使希娃子他们家一夜之间成了墨西哥地方的巨富之一。

发了这么大一笔,肯定是要庆祝庆祝的。

格斯带着他们全家到圣路易斯参观世界博览会,他们就住在斯塔特拉的一家旅馆里。当时,正赶上第三届奥运会也在那里举行,希娃子带着弟弟卡尔每天骑着马去凑热闹。(估计那时的希娃子做梦也没想到,50年以后,他会以1亿块钱买下他所有的连锁旅社。)

那一年,那个地方的大事接二连三。希娃子最崇拜的偶像海伦·凯勒刚从哈佛大学毕业,她在圣路易发表了一次演讲。

但是,希娃子此时很矛盾,他非常想见一面自己的偶像,可是,一到那里,却不敢靠近她,连站到讲台下去听的勇气都没有。希娃子只好站在一个很远的角落默默地看着她的离去。

回到旅馆,希娃子暗下决心,一定要学习海伦·凯勒的信心、努力与乐观。学来干什么呢,当然是赚钱,赚钱,赚大钱!

等格斯一回来,希娃子就表露了自己的心声,他说不想再去上学了,他准备在家里好好做生意,赚钱。

“好吧,我现在正式聘请你为正式员工。”格斯竟然爽快的答应了,月薪定位25块。

更出乎希娃子意料的是,玛莉也同意了他的决定。对于妈妈这次意外的决定,并不完全是耶和华(天主的名字)指引她做的,因为卡尔已经到学校去寄宿了,两个女儿也离家到印第安纳州南湾的圣玛丽学院接受宗教教育了。家里只剩下4岁的露丝玛丽和2岁的小弟,做妈的也希望有个大点的孩子在身边帮忙照料家事。

在接下来的一年里,希娃子经常和格斯出差,主要是进货,这对希娃子来说是一次难得的学习机会。格斯那时候已经有所成就,所以,他开始在这个过程中玩点小文艺了。

他偶尔会在鲜亮的卡片上即兴创造一些小诗、箴言之类的充满哲理的句子,还要签上自己的大名,大老远地走几十里路送给一些不会说英语的老墨西哥朋友或是一些文盲印第安人。

其实,这是一种很有深度的营销手段,类似于现在的文化营销。

第二年,年刚过完,格斯就放手让希娃子一个人去外面办货。于是,赶着两头驴,一车货,希娃子开始了十天半月的出差生活,悠闲自在地驾着车,尽情地欣赏着路边的美景。

因为有格斯前面的交情做铺垫,出门在外,希娃子一般能得到贵宾般接待。到那些西班牙贵族的牧场去进货,他们先是扯些家常,谈谈天气,喝上几杯后,带着他去参观参观农场,然后才开始进入交易阶段。虽然彼此也会毫不留情地讨价还价,但是最终总是以一连串的称谢和鞠躬作为买卖的结束。

所以仍不失为一件愉快的差事。办完事后,希娃子又一个人驾着车,夜宿在空旷的原野里,在星光下自己煮点熏肉、咖啡,过几天露营的逍遥日子,慢悠悠地一路逛回去。

只是,有时候一个人在不见人迹的野外,希娃子还是有些怕黑的。

这时,希娃子还会想起自己崇拜的偶像,亲爱的海伦·凯勒姐姐。只要一想到海伦姐姐,希娃子心里立马光亮不少:她都能满怀信心,乐观勇敢地迎接黑暗,而自己不过是暂时与黑暗为伍,有什么不能忍受的呢?这样一想,便释然了。

这次独自冒险结束了,希娃子差不多有“七分熟”了,思想也有了很大的转变。

即将到来的第二年秋天,等着希娃子的,将是全新的旅程。