书城管理一只iPhone的全球之旅
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第59章 iPhone的中国App应用开发者(6)

这一平台还会帮助开发者营销产品,帮助用户进行选择。App Store通过排行榜、搜索等方式帮助iPhone用户很方便在平台上找到想要的应用程序。这种模式强调的是在开发者与用户之间搭建平台,App Store只充当平台,帮助推广和支付,收取分成。

苹果经常会公开一些数据分析资料,帮助开发者了解用户最近的需求是什么,并提出指导性建议,指导开发者如何给应用程序定价、调价或是免费。

对于软件制作者来说,苹果为他们提供了一个更广阔的舞台,而用户可以以更低的成本得到更为人性化的服务。

那么,为什么苹果的模仿者们往往无法成功运用长尾理论呢?

海君软件开发有限公司董事长项有建就曾一针见血地指出,苹果之外的许多应用软件商店出现了“长尾理论失效”的问题,这是因为许多厂商的硬件和软件难以很好地匹配。以诺基亚为例,诺基亚每年推出款式众多的手机。这些手机在规格上存在巨大差别,这使得每一款手机的用户群体数量都相对较少,最终出现长尾理论失效的尴尬场景。

不过,经过几年的演变,App Store的游戏规则正在迅速变化。

“2008年个人都能大赚其钱,2009年单机游戏还有机会,而到了2010年下半年北美付费总榜已经是清一色的庄园、农场、经营、MMORPG的天下了。没人会知道一年后是什么情况。”陈昊芝在自己的微博中感慨道。

用陈昊芝的话来说,App Store的进化速度是互联网早期的三四倍。几乎每3个月App Store的游戏规则就被刷新一次。

“之前什么Openfeint、Plus+、Playhaven这些第三方系统热了1年不到就成了浮云。新的第三方系统甚至你还没有来得及听说,就已经成了收入总榜应用的必备搭档。”陈昊芝在自己的微博中写道。

EA的创始人Trip Hawkins尖锐地批评道,苹果目前的移动平台创造的是针对第三方开发者的伪商业模式幻觉。苹果App Store中存在超过数十万个应用,因而对于开发者来说,很难吸引用户对其开发应用的关注。

据统计,每个应用平均赚取的费用是4000美元。“这甚至买不起一个像样的斯诺克球桌!”Hawkins表示,“如果我们不能打造一个健康的生态系统,未来将很难有大量的开发者继续对此保持热情。”

当App Store上涌进几十万个应用,个人开发者的空间被大大压缩了。一些有实力的专业软件发行商站了出来,并开始表现出对软件销量相当大的控制力。

2010年年底的时候,EA公司以2000万美元的价格收购了英国手机游戏发行商Chillingo,在业内引起轰动。Chillingo曾以成功地在iPhone上发行《愤怒的小鸟》而一炮走红。

《愤怒的小鸟》是最具有传奇色彩的iPhone游戏。这款游戏由来自芬兰的小型游戏开发团队Rovio开发。

Rovio的游戏设计师Jaakko Iisalo在2009年年初某天无聊时画下一群小鸟草图,圆乎乎的身子,夸张的眉毛显出愤怒的表情。好的角色或许是《愤怒的小鸟》成功的第一个要素。小鸟被设计成愤怒的姿态,这打破了常规,并受到了人们的喜爱。

这款游戏的故事也相当有趣:为了报复偷走鸟蛋的肥猪们,鸟儿以自己的身体为武器,仿佛炮弹一样去攻击肥猪们的堡垒。游戏是十分卡通的2D画面,看着愤怒的红色小鸟,奋不顾身地往绿色肥猪的堡垒砸去,那种奇妙的感觉很容易令人感到很欢乐。

这是一款制作并不复杂,但是很耐玩的游戏,游戏商不断推出不同的版本,吸引玩家持续关注这款游戏。

《愤怒的小鸟》的芬兰开发商Rovio的成立可以追溯到2003年。当时来自赫尔辛基理工大学的3个学生在获得了一次游戏开发大赛奖金后用自己的奖金创立了公司,在2005年获得了天使投资。他们开始的工作是给EA等游戏厂商作外包研发(Nokia内置的Bounce游戏就出自他们之手),在这些项目中的技术锻炼和提高对整个团队的影响非常大。

在开发游戏之初,整个团队只有十几个人来运作这个项目。

而真正让Rovio载入史册的还是《愤怒的小鸟》的推出。这款游戏在iPhone上推出后大获成功,就连英国首相卡梅伦都对其爱不释手。

2009年12月,《愤怒的小鸟》正式在芬兰版的App Store上推出,次日下载量便在芬兰的苹果程序商店排名第一。

在征服芬兰之后,它又走向近邻瑞典。当它出现在英国的苹果程序商店后迅速得到推荐,在随后长达6个月中稳居排行榜首位,在美国的排行榜中也停留长达5个月之久,并随之风靡世界。

这款游戏的营销耐人寻味。他们在Facebook上推出了《愤怒的小鸟》的页面,在YouTube上展现游戏视频,Twitter上依靠用户发言来达到宣传目的。自始至终,Rovio并没有为游戏花过一分钱做广告。

由于有众多名人透露出对这款游戏的喜爱,导致这款游戏像病毒一样在iPhone用户身上传播。

贾斯汀·比伯等明星宣称《愤怒的小鸟》是他们的最爱,英国首相卡梅伦透露自己购买了完整版的《愤怒的小鸟》。美国滑板运动员Tony Hawk调侃道:“闯过游戏的所有关卡后,现在生活没有了目标。”

《愤怒的小鸟》在发行一周年时已经在苹果的iOS平台上卖出了1300万份,再加上各种版本的免费试玩,它的总下载次数已经达到了5000万次。光是美国玩家们平均每人每天玩这款游戏的时间就超过一小时,每天花在这款游戏上的时间高达两亿分钟,几乎相当于全部美国人每天看电视时间的总和。

而EA收购Chillingo的消息引发了业内关于iPhone游戏开发商和发行商到底谁更加重要的讨论。

一些业内人士认为,《愤怒的小鸟》并不算是一款制作特别出色的iPhone游戏,它之所以得以大红大紫在很大程度上得益于发行商Chillingo的出色营销。

《财富》杂志评论道,《愤怒的小鸟》就像是一部互动电视剧,而非传统意义上的游戏。他们并不是定价出售游戏,而是不断出售游戏体验。像这种碎片花时间也可以玩玩的“娱乐小点心”,对于游戏界而言,成为不可忽视的新趋势。

游戏开发者还会不断为该游戏添加关卡,已经通关的玩家们会不断重新投身更新后的游戏。每隔几周,就会有类似万圣节和圣诞节等季节性关卡发布,于是人们又会继续玩这款游戏。衍生品也是利润来源之一,节日期间,“小鸟”绒毛玩具大卖特卖,从侧面也反映出这款游戏丝毫未减的热度。

除了角色与游戏设定的完美把握,RovioMobile还是非常重视与用户互动的一家公司。RovioMobile目前的40人团队中,竟有23个人专司回复邮件和Twitter,并且负责向研发团队及时反馈信息。

一位5岁孩子的母亲给他们寄去了她孩子所设计的一幅关口的图样,经过讨论,RovioMobil随后真的就在游戏新版本中采用了这一设计。

EA收购Chillingo的消息透露后,针对《愤怒的小鸟》被收购的传言,游戏开发商RivioMobile表示《愤怒的小鸟》的所有权并没有归发行商所有,而是继续归属于该游戏的芬兰开发团队Rivio所有。

2010年年底,EA宣布以2000万美元收购《愤怒的小鸟》的英国游戏发行商Chillingo。有人对此产生了一些误解,认为EA收购了《愤怒的小鸟》的所有权。

Rovio的创始人Peter Vesterbacka则透露,Rovio与Chillingo在2009年12月发行这款游戏的iPhone和iPad版本后,就再没有进一步的合作。

Vesterbacka表示:“我们只是第一次发行iPad/iPhone版本时和Chillingo有过合作。之后,我们所有的游戏都是自己发行的。我们再也不会使用 Chillingo。”

Vesterbacka还表示,发行商的作用在现代游戏开发中,正日渐式微,“我们不再需要发行商”。

在与Chillingo的合作之后,RovioMobile的所有游戏都是自行发布的,包括Android、Nokia手机上的《愤怒的小鸟》。游戏发行商和开发商之间的关系类似出版社与作家,通常通过合约开展合作。据Vesterback称,《愤怒的小鸟》与Chillingo之间的合同规定游戏的所有知识产权属于RovioMobile。

但这场关于发行商和开发商之间的关系的讨论还在继续着,关于发行商是否会成为一款App软件的主导力量,仍然耐人寻味。

与此同时,EA、Gameloft这样的大型游戏厂商,开始在App Store中占据越来越重要的位置。

2010年年底时,在App Store的前10大付费iPhone游戏中,EA公司独占8席;在30大iPhone游戏中,EA独占21席。可以说,EA这样的大公司彻底主宰了iPhone游戏市场。

这8款游戏分别是《愤怒的小鸟》、《战地:叛逆连队2》、《极品飞车14:热力追踪》、《俄罗斯方块》、《剪绳》、《劲爆美式橄榄球11》、《NBA精英11》和《拼字游戏》。

而来自法国的Gameloft的表现也十分抢眼,在付费排行榜中也占据重要位置。这些大型厂商开发的游戏制作精良、技术高超,并且有十分强大的制作团队支撑,和这些大型游戏比起来,中、小开发者开发的小游戏显得有些小儿科。

不过在陈昊芝看来,EA、Gameloft的崛起并不意味着中小开发者没有了机会。“事实上,iPhone游戏的玩家许多是原来不玩游戏的人,比如老人、小孩还有女性。”陈昊芝说,《愤怒的小鸟》这种小游戏就是一个典型,这是一个更大的人群。

而EA、Gameloft开发的大型游戏针对的则是重度游戏玩家,他们以年轻人为主。这些人追求游戏的质量,对游戏画面、音效、情节设定有着很高的要求,也愿意付出更高的购买价格。

由于这两部分人群并不冲突,这意味着由中小开发者带来的长尾效应,依然会存在。

Gameloft:iPhone软件销量是Android的400倍

对于全球最大的手机游戏公司Gameloft来说,乔布斯是他们这两年最需要感谢的人。可以说,拥有雄厚研发实力的Gameloft是苹果App Store上当之无愧的大赢家,通过紧盯App Store,这家公司赚得盆满钵满。

2010年9月21日,Gameloft正式迎来了其在苹果iOS平台上第2000万个付费下载客户——这是一个了不起的纪录。Gameloft的游戏以制作精良著称,一款手机游戏的容量动辄高达几百Mb。不过,Gameloft的游戏也是售价昂贵的代名词。

Gameloft的游戏永远是App Store下载冠军的常客,其推出的一起高尔夫(Let's Golf)、实况足球(Real Football)、兄弟连(Brothers in Arms)等游戏,都被手机游戏爱好者们奉为经典。