欲取姑予是三十六计中的一计，而老子也曾经针对欲取姑予提出过辩证的博弈思想，这个思想归纳起来可以理解为“柔弱胜刚强”。
迂回一点才能将合作进行到底
小文最近感到有些莫名其妙，同事若曦突然对自己热情起来了。本来之前两人的关系一直不是很好，虽然没有什么明面上的矛盾吧，但小文知道若曦不喜欢自己，原因就是自己有一个多金的老公。她甚至还曾经听到若曦在别人面前诋毁自己，说自己不知道用了什么狐媚的手段，才骗到了多金男。
可是这两天，这个曾经眼里写满嫉妒的女人突然不见了，取而代之的是一个好朋友般的同事。若曦不但在买下午茶的时候免费帮小文带上一份，而且还顺带帮小文打印需要的文件。她知道小文最近身体不好，在加班的时候还很关心地劝小文不要加了，自己可以多做一些帮助小文。
小文明白“无事献殷勤，非奸即盗”的道理，所以尽管若曦很热情，但她没有丧失防备，也没有去占若曦便宜。不过观察了几天，她发现若曦好像并没有显示出什么目的。
半个月之后，看若曦一如既往的关心和热情，小文慢慢放松了警惕，再加上自己的身体确实不舒服，有很多次她都主动开口让若曦代劳加班，若曦也显得义无反顾。
后来，当若曦某天向小文提出了一个要求的时候，小文才明白，其实若曦是真的有目的的，给予自己那么多，也不过是为了最后拿回去罢了。
原来，小文的老公看她身体一直很差，于是安排了一个时间，想带小文出去度假，小文算了算自己的年假，再安排了一下手上的工作，决定把这个假期请在6月底。因为小文和若曦所在的部门人少，而且公司有规定，一个部门不能同时有两个人休长假，为了避免撞休，小文早早就把休假申请提交到主管那里了。主管也答应了小文，在6月底的那段时间不批准别人休假，让小文好好休息一下。
可是小文的休假申请却被到主管办公室拿资料的若曦不小心看到了，而若曦在月底的时候安排好要和未婚夫去拍婚纱照，他们要去一个海边城市拍，连带着旅游，来回至少需要五天。若曦在看到小文的申请的时候，还没有递交自己的休假申请，她知道，就算现在递上去了，主管也会尽量协调，让自己往后推，因为小文是先申请的。
所以她决定，不去主管那里争，而是让小文主动地销掉申请，给自己让路，于是就发生了后来的那些事情。当然，若曦向小文提出来的时候，不可能说出自己真正的心思，她只是站在一个好朋友的角度，可怜兮兮地请求小文把月底休假的机会让给自己，甚至搬出了自己好不容易找到一个要结婚的男人，拍婚纱照跟结婚一样隆重等借口。同时也把姐妹情深说得那么煽情，小文就算是想拒绝她，也有点儿不好开口。要是在之前，拒绝就算了，反正两个人关系也不怎么样，可是经过了若曦近一个月的表现，她们俨然已经是好姐妹了。若曦这个这个做妹妹的经常心疼姐姐，义务地帮姐姐加班，那小文这个做姐姐的就不该心疼一下妹妹，把浪漫的机会让给妹妹吗？
最后，当然是若曦达到了目的，小文撤去了自己的休假申请，还义务承担了若曦休假期间的工作。
要说这个若曦那“欲取姑予”的功夫，真是做到家了。
《老子》中这样说道：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固与之。”意思是：想要收敛它，必然先要暂时地扩张它；想要削弱它，必须暂时加强它；想要废弃它，必须暂时支持它；想要夺取它，那么就必须暂且给予它。
软硬兼施的艺术
1.软硬兼施是一种策略
这个道理同样适用于我们的职场，不管你想要达到什么样的目的，懂得先去牺牲自己的一点儿小利益，暂时地后退，吃点儿小亏，才可能有更大的收获。就像事例中的若曦一样，她表面上与小文结成同盟，形成合作，虽然她是要小文主动“让路”，这想法并不算光明磊落，甚至有些卑鄙，但辩证地看，要想得到什么，就要懂得用策略去谋划，而不是盲目地往前冲，也算是一种职场智慧。
2.接受善意但婉拒帮助
其实职场中人都比较明白这个道理，就是给周围人一点儿小恩小惠，关键时刻能用得上，有的时候这就跟陷阱差不多，但是我们好像又不好去拒绝，怎么办呢？那就接受对方的善意但是婉拒帮助吧，对于一些不痛不痒的事情，还是不要别人帮忙的好，但说声谢谢总是可以的。
3.清楚地接受帮助
如果你需要帮助，是不是死撑，不寻求帮助，甚至拒绝别人的善意呢？当然不是，但是如果要接受别人的帮助，也要弄清楚，什么帮助可以接受，什么样的帮助不可以接受。
§§§第八节 先人后己的合作力
在我们的生活中，先听进去的话以及先获得的印象往往会在我们头脑中占有主导地位，以后再遇到别的建议时，就很难改变自己最初的看法了。这种现象很常见，比如我们第一次见到某个人，不喜欢他张扬的个性和不入流的穿着，那么以后再见他的时候，我们始终会记得这个人个性太张扬，穿衣服太夸张。不管他后来表现得多么“正常”，我们要改变印象也是很难的，需要一段时间或者一些决定性的事情。
当我们作决策的时候，也很容易受到第一信息的左右，它就像那沉入海底的锚一样把我们的思维固定在了某个地方，这就叫做沉锚效应。如果我们懂得利用这个效应，那么我们在需要别人作决策的时候，也可以先发制人，把别人的思维固定在某处，然后让他根据这个信息来作出我们希望的回应。
举一个讨价还价的例子来说明这个效应吧。
买方先开价
一个穷人家里有一幅名贵的字画，他的生活非常窘迫，不得已便拿出了这幅字画，准备卖点儿生活费。
穷人辗转联系上了一个收藏家，收藏家看了这幅字画后，心里面就有底了。他认为，这幅字画最多值三万元。
那么穷人打算卖字画的时候也算计好了，它至少值两万元。所以自己打算把它卖到两万至两万五之间。
分开来看，穷人的心理预期要比收藏家的心理预期低，如果穷人先开口要价，那么就算他要到自己打算的最高值两万五，也能很快把这幅字画卖出去，因为这个价钱是在收藏家的心理预期之内。
要是收藏家先开口，他可能会说的比三万低一些，因为他不敢保证穷人会不会往上加价，但他顶多能让对方加到三万。
可是现在，穷人和收藏家都不知道对方的心理预期，所以，一场讨价还价的博弈就开始了。
由于收藏家认为这幅字画最多值三万元，那么只要穷人的还价不超过三万，他就可能接受还价，成交。这个时候，穷人的第一次要价就很重要，如果收藏家开出两万五，穷人要价两万八，都没有超过收藏家的预期，那么收藏家就会接受。如果穷人知足常乐，听到两万五的报价就接受的话，交易还是能做成。
在这场价格战中，穷人会拒绝收藏家开出的任何低于两万的价钱，这是很显然的。如果收藏家给出了两万九的价格，穷人见对方的出价比自己预期还高，有利可图，于是把价格开到三万，交易同样可能成功。
可见，在这场博弈式合作当中，收藏家先开价，穷人后还价，穷人可以获得最大的收益。所以如果穷人想要卖得更多，就应该让收藏家先出价，然后自己再根据这个价格，作出对自己有利的决策。
这其实就是一种沉锚效应的体现。无论是收藏家还是穷人，他们都会因为对方先出的价格而受到影响。沉锚效应我们不可以单一地判断它是好的还是坏的，是对我们有利还是有害，这需要辩证地看。
博弈理论中证明，当谈判的多阶段博弈是单数阶段时，先开价的人具有先发优势；是双数阶段时，后开价者具有后发优势。因此，是先是后，还要根据当时的情况而判定，究竟该先发制人还是后发制人，不能一概而论。
还是用上面的例子来说明。
卖方先开价
如果是穷人先开价呢？虽然他的最高预期是两万五，但是他也应该开出比两万五更高的价钱，以备收藏家还价。
于是穷人先开价，给出两万八。收藏家一听这个价格，比自己想的还要低，但仍有还价的可能，于是他还价到两万五。这个价格已经让穷人很满意了，于是交易成功。
一开价，一还价，两个阶段博弈，双数，后开价者占了优势，他在看清对方心理预期的同时刚好把价格压到那个预期附近，满足了对方，但实际上自己出了比预想中更少的钱买到了这幅字画。
如果依然是穷人先开价，他为了尽早看清楚收藏家的心理预期，报价三万五。收藏家当然不能接受了，看穷人要价那么凶，那自己砍价也凶点儿，于是还价两万五。
穷人一看，虽然到达了自己心理预期，但砍下这么多，还有往上抬的空间，于是虚张声势一下，再次要价，三万，一分不少了。
收藏家看价格已经降到自己可接受的范围内了，可能就会同意交易。三阶段博弈，单数。先开价的人占到了先发优势，他把那幅字画可能的价位一开始就托高了，所以最后交易的价钱就比自己期望得还要多。
在职场中，不管我们面对同事、领导还是客户的时候，一定要懂得这个沉锚效应，在利用的时候，掌握好分寸。
一般情况下，如果你准备充分，试图说服对方，那么你就应该抢先“报价”，说出自己的想法，试图用自己的思维牵制对方的判断。但如果对方是一个谈判高手，你经常遭到反驳的话，就努力沉住气，让对方先报价，然后从对方透露的信息当中找到自己需要的有效信息，及时地修正自己的想法。
与客户合作的关键
1.第一次的合作很重要
这不但是一桩生意的问题，还是考察一个人的关键。你的服务态度如何，信誉如何，以及你所掌握的产品质量如何，你与别人交流的能力如何，这些都是第一次合作考察的关键。当然，他考察你的同时，你也需要考察对方，这是一场双赢的博弈，如果发展顺利，双方才可能决定展开下一次博弈。
2.要抓住合作的先机
与客户有了良性沟通，他已经把你列在供货的名单之上了，你是否就顺理成章地认为此后会获得更多的订单了？