授人以鱼，不如授人以渔；授人以渔，不如授人以欲。如何用最小的代价赢得部属归心，是管理者必须学会的管理技巧。
猫是出了名的精细虫、伶俐鬼，占便宜行，吃亏不干。让它吃鱼没问题，要让它吃辣椒，可就难办了。
有一天，老和尚突然问自己心爱的两个徒弟说：“我问你们一个问题，怎么样才能让猫乖乖去吃辣椒呢？”
徒弟们都愣了，心想猫是不吃辣椒的，也绝不可能乖乖去吃辣椒的啊！
不过既然师父他老人家问了，就只好硬着头皮回答了。
大徒弟说：“最好的方法就是灌！灌它辣椒吃，捏着鼻子往嘴里灌它就吃了。”
二徒弟说：“这样太残忍了，不好。依我看，还是饿它三天，然后把辣椒拌到鱼肉饭里面，它就顺便吃了。”
大徒弟也认为这个法子很妙，但是老和尚还是摇头。
“那么师父你老人家有什么高见呢？”
“很简单嘛，你把辣椒水涂到猫屁股上面。猫屁股辣，不得不舔。舔的时候自鸣得意，又心甘情愿。那不是吃了辣椒还要感谢你的恩典了吗？”
可见大徒弟是根葱，二徒弟是瓣蒜，还是老和尚这块老姜最厉害！
塑造员工的主动性
授人以鱼，不如授人以渔；授人以渔，不如授人以欲。如何用最小的代价赢得部属归心，是管理者必须学会的管理技巧。
孔子提出“仁”，主张“施仁政”，强调国家的统治者要象爱护亲属一样地对待臣民。孙武则要求将帅一定要爱护士兵。他在《地形篇》中分析道：“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”将帅如能象对待自己的爱子一样对待士卒，就能取得士卒的信任，甘愿追随自己赴汤蹈火。这样的军队，就将无往而不胜。
中高层干部是企业的核心队伍，关系到企业的战略执行的效率和效果，调动中高层干部的主动性尤为重要。
微波炉界的“大白鲨”--格兰仕，对此有独特的见解与实践经验。对于这支骨干队伍，一味地采用高薪的方式绝对不是唯一的激励方法，因为认为金钱的激励作用是递减的，管理者需要对企业有感情投入和职业道德，不能有短期套利和从个人私利出发的心态。他们在干部中常常用“职业军人”作比喻来说明这个道理，说抗美援朝战争中，美军的失败是“职业军人”的心态，他们打仗拿着工资奖金，所以从心理上不敢打、不愿打，能打赢就打；打不赢就跑；遇到危险，举手投降。而中国的志愿军心中有着爱国热情、民族尊严，不因危险、困难而退缩，士气如虹、坚忍不拔，所以才最终赢得了“小米步枪对抗飞机大炮”的战争。
格兰仕对中高层管理者更强调用工作本身的意义和挑战、未来发展空间、良好信任的工作氛围来激励他们。格兰仕的岗位设置相当精简，每个工作岗位的职责范围很宽，这既给员工提供了一个大的舞台，可以尽情发挥自己的才干，同时也给了他们压力与责任。在格兰仕没有人要求你加班，但是加班是很经常的、也是自觉的，因为公司要的不是工作时间和形式，而是工作的实效。同时这也是公平的赛马机制，众多的管理者在各自的岗位上，谁能更出色地完成工作，谁就能脱颖而出。格兰仕为员工描绘了美好的发展远景，这也意味着给有才能的人提供了足够的发展空间，这大大的激励着富有事业心、长远抱负的管理者们。
人的社会性决定了人需要得到他人和社会的承认与肯定，只要管理者恰如其分地给予赞扬，就是对下属的关注和承认，必然会起到鼓励的作用和引发感激的心理效应，甚至会把你当成知己，甚至有可能为报“知遇之恩”而“士为知己者死”！
有经验的管理者在管理过程中，见到合适的机会，就会立即对下属“施恩”。对于员工来说，违反公司纪律好比欠人家的钱，他不怕还钱(受惩罚)，而对于老板在人格上对自己的尊重，就总觉得是欠老板一个大人情，肯定会感激涕零并一定会回报于老板的。
施恩术是管理学中最基本的策略和手段，是充分开发利用人力资源最便捷的手段。施恩术的成本很低，有时候只是一个信任的眼神或几下赞同的掌声，下属就会为老板付出很多很多。
员工需要老板的关心与赏识，老板同样需要下属的支持。所以，施恩术并不是虚伪者的伎俩，而是管理者的手段，前提就是管理者必须是品德高尚、心地善良之人。