书城管理经商三智
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第23章 做生意——套路越多,生意就越旺(2)

于是,他拿着这张奖券来到僻静之外,用烧过的火柴棍儿,涂改了奖券上的一个号码。接着,微笑着来到抽奖处,又买了两张奖券,在抽奖箱内装模作样地摸了一阵,拿出两张,递给卖奖券的人,奖券打开了。卖奖券的人把奖券和大红纸上的奖号反复对了几遍,说:“你中大奖了,是一部建设牌摩托车”。

一台崭新的摩托车推到他面前,他转手以1700元人民币卖给了旁边的一位年轻人。

初战告捷,尹学双尝到了甜头,以后的两个月,他先后流窜到辽宁省辽中县、灯塔县以及沈阳市等地,先后作案10起,诈骗自行车3辆,电视机2台,摩托车3部,录音机1台,洗衣机1台。

1990年11月初,尹学双来到海伦市,住在亲戚张丛田家。一天晚上,一家人闲聊,张丛田的妻子张桂英念叨起白天买了几张奖券,什么奖也没中,埋怨自己没运气。

尹学双听了,心里早有了主意。

第二天一早,尹学双就上街转悠,买了5张奖券,打开一看没有一张中奖的号码。但他并不在乎,因为他已记住了各等奖的号码。又用从沈阳带来的打号机打上了新号码。把张桂英叫来,如此这般耳语一番。

张桂英掏出了10元钱,买了两张奖券,一倒手,把号外两张涂改过的奖券递给了工作人员,小伙子一看,大吃一惊:一张头奖,一张三等奖。

张桂英得了一台彩电,一辆自行车,没法拿,还叫了一辆出租车,车子开出不远,就有人招手叫车,原来是尹学双得了个二等奖,抱着一台黑白电视机在等张桂英,上车后,尹学双、张桂英会意地笑了。

对于这些 “调包手”,你一定要睁大眼睛,看清他人的小手段,不可上当!

不让 “空手套白狼者”靠近你“空手套白狼”,即无中生有,巧获利益。人们常遇到这种情况:有人巧施手段,让别人见到有诱惑力的实物或信息,使你对他信以为真,或者暂时让你得点实惠,使你觉得后面有大利可图,而一步步地走入他的圈套。这一点要加以警惕。

河南滑县有位农民叫欧人,牵着一头大黄牛前往集市准备卖掉。路上,他拾到一只精致的盒子,顺手装进口袋,找了个僻静角落,想看看盒子里装的是啥东西。

他刚从口袋里掏出盒子,只听到一声叫喊: “喂!拾到了我的东西想往哪里跑?”欧人只见眼前站着一个流里流气的小胡子青年人,欧人问: “这里面装的是啥?说对了就还给你。”小胡子答不上来,要求 “见面分一半”。欧人说:“我拾的,我要一多半。”打开盒子一看,只见里面两根金灿灿的金项链,里面还有发票,发票上写着:24K金项链,每根单价1200元,合计2400元。小胡子要分一根,欧人要多一半。小胡子答应:“给我1000元算啦!”欧人没有钱,就把一头牛给了小胡子。心想,又捉弄这家伙一下,这牛最多值800元,哼,又白赚200元。

事后,经人鉴定,这是两根上面涂有金粉的钢项链,最多值5元钱,欧人听了这话,恰似五雷轰顶。

这位欧人老汉,牵牛去赶集,路上拾到了一个精致的盒子,他只认为捡了便宜,但他哪里知道,这正是行骗人投入的香饵——引他上钩。欧人在僻静处刚掏出盒子,想不到出现一个小胡子——钩鱼者出现了。这时,如果每人平分一根项,欧人也不会上当。可是,具有诱惑力的金项链,哪里会甘心让小胡子分去一半呢?小胡子装作让步,说只要1000元,王无现钱,竟把一头价值800元的大黄牛给了小胡子,还以为又赚了200元,得了便宜。在欧人看来,从拾到了项链到分钱,步步沾光,而小胡子却步步退让,他哪里知道,这正是骗子步步设的诱饵,正像钩鱼收竿那样,吃了食的鱼儿无法脱钩了。

可以假借的诱饵,形形色色,下面一例,则是以买便宜东西能赠钱为诱饵,引你上钩。

有两个骗子精共同行骗,一个在外物色张罗对象,一个住在旅馆里冒充是收购邮票的。一天,在外行骗的人遇上左某,两人素不相识,但左某很快被骗子的花言巧语迷惑了。

骗子称,旅馆住着一个收旧邮票的人,每张可赚100元。左某以试试看的心理花300元先买了一张邮票,按照骗子说的房间,到旅馆果然卖了400元。

左某见此生意赚关大,来钱快,何不大捞一把!于是又找到卖邮票给他的那位骗子,苦苦哀求再卖给他一些旧邮票,骗子装腔作势推辞了半天,最后同意 将40张旧邮票卖给左某。

左某东拼西凑,借来12000元,双手交给骗子,满心欢喜地接过那 40张旧邮票,转身去旅馆卖邮票时,收邮票的人早已逃之夭夭,左某急忙回去找卖给他邮票的人,也早已不见人影。

说起来这两位骗子的骗术也不十分高明,而且漏洞百出,既然知道有人收购旧邮票,自己为什么不去,而把钱让别人赚?而这位左先生之所以受骗,除了缺乏头脑之外,不正是只看到骗子所设的诱饵,而没有想到诱饵中的鱼钩吗?

上述两个故事中,骗子们投的诱饵让受骗人看得见、摸得着的。还有一些人,在行骗中,连 “诱饵”都是虚设的,只是行骗人谎称能够给对方带来某种利益、好处,诸如生产门路、赚钱机会,实际上并无此事。只是行骗人利用 “人见利而不见害,鱼见食而不见钩”的心理,只想到他所设的诱饵,而想不到可能受骗。

1973年,前苏联在美国放风说,它打算选一家飞机制造公司,为它建造一个世界上最大的喷气式客机制造厂,该厂建成后将年产100架巨型客机。这是一笔价值3亿美元的生意。美国三大飞机制造商—波音飞机制造公司、洛克希德飞机公司和麦克唐奈—道格拉斯飞机公司闻讯后,都想抢这笔 “大生意”。前苏联在家三家大公司之间周旋,让他们互相竞争,更多地满足前苏方条件。

波音公司为了抢到生意,首先同意前苏联方面的要求,让20名前苏联专家到飞机制造厂参观考察。前苏联专家不仅仔细观察飞机装配线,还钻到机密的实验室里 “认真考察”,并拍了上万张照片,得了大量资料,最后还带走了波音公司制造巨型客机的详细计划。波音公司送走专家后,一去不复返。

不久,美国人发现前苏联利用波音公司提供的技术资料制造了伊柳辛式巨型喷气运输机。这种飞机的引擎就是美国罗尔斯——罗伊斯喷气引擎的仿制品。

这里,前苏联为了获取喷气式客机的有关资料,以价值3亿美元的大生意为诱饵,以便让美国三大飞机制造商相互竞争,波音公司更是抢先一步,为了抢到这笔生意,同意前苏联方面的种种要求,待前来考察的前苏联专家回国之后,还满心欢喜地等待他们回来签合同。其实,这是前苏联设的一场 “空手套白狼”之计。他们将有关资料骗到手之后,自己去仿制,哪里还会签订什么合同?

可见,不让 “空手套白狼者”靠近你,有多么重要!

看一看是否是打肿脸充胖子对那些爱打肿脸充胖子的人要加以识别清楚,不可被他们的假象所迷惑。

解放前的上海,有个姓丁的商人,用打肿脸的方法开办钱庄来骗取巨款。

他先用祖辈留下来的三四万家产的福州路繁华地段买了一块地,盖了一栋房子,一面在门口贴上出租广告,一面又暗中将房子抵押给外国银行,得到2万多现款,然后再东借西贷,凑足原数,又在其它繁华地段买地皮盖房子,房子落成后也是一面出租,一面抵押给外国银行。这样倒腾了几个来回,他竟然有了许多房屋,信誉自然也提高了。

这时,丁某便在南京创设一个汇划庄号,资本号称10万,局面很大。同行中调查他的家产,发现他有数百栋房子,数十亩地皮,便认为他是上海名声显赫的大富翁,于是纷纷前来存款,同行业的各个钱庄也都愿意同他进行业务往来。其实他的财产、资金,是靠他用一个鸡蛋的家当,采用吹泡泡的方法而膨胀起来的,是大量灌盐掺水的。

局面打开以后,丁某借口做出口丝茶生意,渐渐将钱汇往日本,寄存在日本正金银行,总共60万。他把家眷也偷偷迁往日本。过了几天,庄号突然倒闭。存款户都感到非常吃惊,丁某踪迹难寻,想变卖他的家产索回资金,发现他的房屋地皮都是抵押给外国银行的,不能动,此时,大家才知道中了丁某的圈套。

丁某诈骗,就是采用打肿脸充胖子的方法使资金迅速膨胀,显示经济实力,提高 “信誉”,然后以优惠的利息诱骗客户,以及多借入、少贷出,待大量款项到手后,携款而走的。

打肿脸充胖子,也有人称为 “灌盐术”

早在1815年的一天,一位名叫丹尼尔?德鲁的美国人,从远方买回了一群骨瘦如柴的牛。怎样才能使牛膘肥体壮呢?他把许多盐撒在草里喂给又饥又渴的牛,又不让牛喝水。第二天,当他到纽约市与屠宰商谈生意时,才让手下给牛喝水,口干欲裂的牛喝了一桶又一桶的水,似乎比原来大了一倍,屠宰商便买下了这群 “膘肥体壮”的牛。这种损招后来被称之 “灌盐术”。当他到了华尔街,与有权有势的华尔街富翁范德比尔特较量时,又把 “灌盐术”用在了股票的发行上。

当时范德比尔特是华尔街的风云人物,他财大气粗,控制着当时美国的轮船业以及铁路业中最大的中央铁路公司。在当时美国刮起的铁路热的浪潮中,他雄心勃勃地想收购另一家伊利铁路公司,以求在全美创建一个与航运业相应的现代化运输系统。

面对范德比尔特咄咄逼人的进攻,伊利铁路公司总裁丹尼尔?德鲁绝不示弱,他决定加印股票。为此,德鲁纠集了两个同伙,买了一架印刷机和几令纸,租了一个偏僻的印刷车间,昼夜不停地赶印出面值总计700万美元的股票券。在范德比尔特对其手下的经纪人下达 “购买伊利铁路公司股票”的命令之后,这些股票像一堆废纸一样被他买进,而700万美元现金则流入德鲁等人的腰包。

事后,尽管范德比尔特动用各种手段,要回了700万美元的现金,但德鲁泡制 “掺水股票”的事从此却在华尔街家喻户晓。“掺水股票”后来也被许多股票投机商广泛运用,受害者当然不会是像范德比尔特这样的大户,而是广大弱小的投资散户。

因此,对打肿脸充胖子的之徒,一定要仔细看,要看了一遍又一遍,不可轻意信之。

不让人暗中使绊子

暗中使绊子,不仅为别用心计的商人所惯用,也常见于其他方面,下面举两个案例,供大家参考,以便有所防范。

一个自由市场聚了一大堆人,在人群的中间,有一个小青年摆一个盒子,盒子里有一个大盘,大盘周围放着高级香烟、打火机、剃须刀等价值几元到十几元钱的物品,参差着也放着一些小海螺工艺品、钥匙链、玩具项链等之类的小玩艺,其价值在几分到几角钱之间。盘子中间有一根指针,盒子的连上有一个电动开关。小青年喊,五角钱玩一次,指针指着哪一个格,哪一格里的东西就归你。有一个矮个子青年走了过去,掏了五角钱,按了一下电动开关,只见圆盘子的指针飞速旋转起来,几秒种后,指针停下来,指到一个小海螺工艺品上。矮个青年不服输,又连续 “玩”了五六次,尽管指针的方向不同,但结果都是指到几分钱几角钱的小玩艺上。矮个青年觉得自己手气太霉,十分恼火,便将所 “赢”得的小玩艺踩成了碎碴。

其实,这是 “经营者”暗中使绊,只怪这个矮个青年没有识破其中的奥妙。这是一种专门骗人的 “魔盘”,圆盘的底部背面装块小磁铁,“经营者”还将不值钱的小物品放在与磁铁相对应的空格上。这样,每次指针只会停在放置小玩艺的地方。既然如此,你怎么能赢走他那较为贵重的物品呢?

1945年,前苏联官员在一个十分友好的场合,送给美国大使一个雕刻得异常精致的美国国徽,即一只木雕老鹰。哈里曼大使甚为珍惜,将它挂在自己的书房里。原来那只展翅欲飞的老鹰体内,装有不甚复杂的窃听器。哈里曼大使的书房里只要有谈话的声音,前苏联克格勃在与大使馆相隔一条街的房子里就可以清清楚楚地听到。这只老鹰一挂就挂了7年,直到1952年美国情报人员偶然发现一种奇怪的频率,跟踪追寻,才弄清这只老鹰的秘密。

这里,美国大使哈里曼中的就是前苏联 “暗渡陈仓”

的骗局。前苏联人装做十分友好赠送美国大使一份珍贵的礼品,一般人是不会怀疑在礼品中做手脚的,不仅欣然接受,而且爱不释手,挂在书房长达7年,也为前苏联情报人员服务了7年。为什么难于识破 “暗渡陈仓”的骗局,不仅与美国大使的粗心大意有关,而且与人的思维方法也有紧密的联系。如果是单一性思维方式,就容易产生片面性和直线性。片面性,即是从一个方面观察事物,或把多样化的事物归结为一个方面;直线性,则容易把事物简单化、直线化、不考虑事物的复杂性。以这种单一性思维方式看人看事,往往只看一人一事一时,或只看事物的一个方面或只看事物的一种存在形式等。以这种思维方式与人交往,往往只想到一个方面或一个可能,而想不到多个方面或多种可能,结果只看到对方明修的 “栈道”,而想不到他人要暗渡的 “陈仓”,难免上当。

故意另树假目标,明示以企图,吸引对方注意,暗地里却积极进行另一个计划,这种伎俩,就是 “出其不意,攻其无备”的战术。在某种意义讲,奇正相生, “正者当敌,奇后从旁,击其不备。”以 “明”、 “正”转移对方注意力,松懈其准备,以 “暗”、“奇”实施偷袭,使对方猝不及防。从心理学上讲,人见利而易忘其害,鱼见食而不见其钩。正是利用常人的这种心理,表面上装出友好,或者以利诱之,而暗地里偷做手脚,易使人见利忘害。这是暗中使绊子的方法得以奏效的原因。

因此,看清对手,不要让人暗中使绊子,从而不被人绊倒。

对 “浑水摸鱼”的人格外注意“浑水摸鱼”是 《三十六计》之一,是利用对手混乱迷惘而从渔利,在商务活动中,搅浊水后再捉鱼者大有人在。一定要加以注意又注意!

1981年11月中旬的一个晚上,四川省金堂县一个普通的农舍里,充满着神秘的气氛。房子的主人告诉五六个来访者:“如今到处都有人在搞外国股票,但骗人的不少,大家要提高警惕,谨防上当。我有一张价值3亿美元的股票,代号101,是美国花旗银行1935年发行的,分正券、副券和保护券,装在一个金盒子里,现在美国政府决定解冻,恢复其原价值。我国政府正在寻找这种股票,如能献给国家,可以得到30万元奖金。”来访者兴奋不已,纷纷要求见识那个金盒。