孟子启示录009：影响中国两千年的一场高端对话（上）

导读孟子的最高智慧和齐宣王的最高权力碰撞之后，会有什么样的火花？孟子展现了怎样高超的说服力？为什么说二人的高端对话影响了中国2000年？孟子的哪一句话，至今仍能让人振聋发溃？他是怎样通过一头牛将话题转移到王天下上的？

想收听上面音频，请点击上面绿圈我们今天一起精读《梁惠王上》第七章。这一章的篇幅相对比较长，但又非常地有趣味、有价值，我们准备分两讲精读和翻译，然后再去探讨能够给我们今天带来的启示。01齐宣王问曰：“齐桓、晋文之事可得闻乎？”孟子对曰：“仲尼之徒无道桓、文之事者，是以后世无传焉。臣未之闻也。无以，则王乎？”齐宣王问孟子一个问题：关于齐桓公和晋文公称霸天下的事情，你能帮我讲讲吗？我很想知道。孟子回答道：孔子的弟子们从来都不谈论齐桓公和晋文公的事儿，所以呢，后世也就没有怎么流传，我也就没有怎么听说过。如果非得让我说说，那咱们就讲讲用王道统一天下的事情吧。02曰：“德何如，则可以王矣？”曰：“保民而王，莫之能御也。” 齐宣王问孟子：那得有什么样的德行，才能够让自己称王天下呢？孟子回答道：保护、安抚好老百姓，能够让他们生活安定，就可以做到称王天下，而且没有谁可以阻挡的。曰：“若寡人者，可以保民乎哉？”曰：“可。”齐宣王接着问孟子：像我这样的人，也能够做到安抚百姓，让他们安定生活吗？孟子回答道：当然了。03曰：“何由知吾可也？”齐宣王又问：您凭什么就知道我能行呢？曰：“臣闻之胡龁曰，王坐于堂上，有牵牛而过堂下者，王见之，曰：'牛何之？’对曰：'将以衅钟。’王曰：'舍之！吾不忍其觳觫，若无罪而就死地。’对曰：'然则废衅钟与？’曰：'何可废也？以羊易之！’不识有诸？”孟子说：我从大臣胡龁那里听说过一件事。大王您正坐在殿堂之上，这个时候有个人牵了一头牛，从堂下经过。大王看到了以后就问道：“这头牛是要迁到哪里去呀？”牵牛的人回答说：“准备宰了以后用来祭钟。”大王您说：“还是放了它吧，我实在是不忍心看到它哆哆嗦嗦害怕的样子，就像是没有罪而要被处死一样。”牵牛的人问大王您：“那祭钟的仪式就不搞了吗？”大王您回答他：“祭钟的仪式怎么可以说废就废呢？还是用一只羊来代替牛吧！”不知道是不是真有这么回事儿？曰：“有之。”宣王回答说：确实有这么回事。04曰：“是心足以王矣。百姓皆以王为爱也，臣固知王之不忍也。”孟子说：其实，有了这份心思就足以称王天下了。老百姓们都认为大王您是吝啬、小气，可我总是觉得您的行为是出于不忍心。王曰：“然。诚有百姓者。齐国虽褊小，吾何爱一牛？即不忍其觳觫，若无罪而就死地，故以羊易之也。”宣王说：一点儿不错，真的有些老百姓这样认为。我们齐国虽然不算是太大，但我也不至于连一头牛都舍不得吧？我还真就是不忍心看到它哆哆嗦嗦，又害怕、又可怜的样子，就好像是根本没有任何罪过却要被处死一样。所以啊，才决定用一只羊来代指它。曰：“王无异于百姓之以王为爱也。以小易大，彼恶知之？王若隐其无罪而就死地，则牛羊何择焉？”孟子说：大王您还真不能怪老百姓他们认为您是小气。用更小的一只羊来换下更大的一头牛，他们怎么知道您的良苦用心呢？大王要是真的可怜它没有罪而被杀，那么宰一头牛和宰一只羊本质上又有什么区别呢？王笑曰：“是诚何心哉？我非爱其财。而易之以羊也，宜乎百姓之谓我爱也。”宣王笑着说：这又能算是什么样的心理呢？我还真不是舍不得那点钱，才去用羊来替换掉牛。照你这么一说，老百姓们认为我吝啬、小气，还真不意外。05　曰：“无伤也，是乃仁术也，见牛未见羊也。君子之于禽兽也，见其生，不忍见其死；闻其声，不忍食其肉。是以君子远庖厨也。”孟子说：其实，百姓们这么想也没什么关系，这算是仁爱之术。只不过是大王亲眼见到了牛而没有亲眼看见羊。君子对于禽兽，看见它们活蹦乱跳充满生机，就不忍心看着它们死去。听到它们的叫声，也就不忍心再去吃它们的肉了。也正因为如此，君子们才要尽量的远离厨房。王说曰：“《诗》云：'他人有心，予忖度之。’夫子之谓也。夫我乃行之，反而求之，不得吾心。夫子言之，于我心有戚戚焉。此心之所以合于王者，何也？”听孟子这么一说，宣王很高兴地说：《诗经》中有这样两句话，别人的心头事，我都能揣摩到，说的应该就是先生您这样的人呐！我也只知道这样去做了，做完了之后再回头想想，还真理不出个所以然来。您刚才这么一说，一下子就触动了我，让我立刻理解了自己的行为，把我想说而说不出来的感觉找到了。不过，您说这种心理与王道相合，这又是怎么回事呢？06曰：“有复于王者曰：'吾力足以举百钧’，而不足以举一羽；'明足以察秋毫之末’，而不见舆薪，则王许之乎？”孟子反问宣王说：如果有个人对大王说，我的双臂特别有力气，能够一下子举起三千斤的重物，但是却举不起来一根羽毛。他还说我的视力特别特别好，能够看清楚动物秋天细毛的那个尖端，但是却看不见满满一车的木材。大王您会认同他的说法吗？曰：“否。”宣王说：不会。 “今恩足以及禽兽，而功不至于百姓者，独何与？然则一羽之不举，为不用力焉；舆薪之不见，为不用明焉，百姓之不见保，为不用恩焉。故王之不王，不为也，非不能也。”孟子继续往下说：现在大王的恩德都已经使禽兽受益了，可是好处却没有让老百姓得到，这又是为什么呢？由此可见，一根羽毛都举不起来，是因为根本就没有用力气。满满一车的木材却看不见，是因为根本就没有用心去看，没有使用自己的眼力。老百姓没有得到安抚，生活不能够安定下来，是因为根本就没有施恩的缘故。所以说呀，大王还没有施仁政而称王天下，是因为您不肯做，并不是没有这个能力。07曰：“不为者与不能者之形何以异？”惠王问孟子：那不肯去做和还没有能力去做，外在的表现上会有什么不同呢？曰：“挟太山以超北海，语人曰'我不能’，是诚不能也。为长者折枝，语人曰'我不能’，是不为也，非不能也。故王之不王，非挟太山以超北海之类也；王之不王，是折枝之类也。” “老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。天下可运于掌。《诗》云：'刑于寡妻，至于兄弟，以御于家邦。’言举斯心加诸彼而已。故推恩足以保四海，不推恩无以保妻子。古之人所以大过人者无他焉，善推其所为而已矣。今恩足以及禽兽，而功不至于百姓者，独何与？”“权，然后知轻重；度，然后知长短。物皆然，心为甚。王请度之！抑王兴甲兵，危士臣，构怨于诸侯，然后快于心与？”孟子说：把泰山夹在胳肢窝下面，一步跨过北海，告诉别人自己没这个能力，这确确实实是真没能力。替年长的人活动活动胳膊腿，按摩一下，却对别人说自己没这个能力，这实际上是不肯做，根本就不是没有能力做。所以说，大王您没能够通过仁政而称王天下，其实和不肯为年长者活动肢体做按摩，属于同一类。敬重自己家中的长辈，进而推而广之，也一样敬重他人的长辈。关爱自己的晚辈，进而推广到一样去关爱别人的晚辈。真的能够照这样推行并且得以实现，称王天下就会简单到像一只手掌中运转天下一样。《诗经》上有这样的告诫：先要做好妻子的榜样，然后再推广到族内的兄弟，也能够成为他们的榜样，再进一步推广到自己的封邑和国家。用榜样的力量来统御全国，说的不过是把“老吾老以及人之老，幼吾幼及人之幼”的心思施加于他人而已。因此上能够由近及远推行仁政，广施恩惠，是足以保有和称王天下的。不广施恩惠，怕是连自己的妻儿都无法保护。古代的那些圣贤之人，之所以能够远远超越一般人，没有别的原因，只不过是善于把自己的好行为推而广之罢了。现在大王您的恩德，都已经能够惠及禽兽了，可是老百姓却没有得到好处，这是为什么呢？用称去称一下，才能知道轻重。用尺去量一下才能够知道长短。各种事物莫不如此，而人心更是这样的。请大王自己掂量一下，权衡一下利弊吧。难道大王非得要发动军队，惊扰市民，去和别的诸侯国结仇构怨，然后才能让自己感到痛快吗？王曰：“否。吾何快于是？将以求吾所大欲也。”宣王说：不是的，我怎么可能一定要这样做才会痛快呢？我之所以这样做，不过是想追求我的大目标。曰：“王之所大欲可得闻与？”王笑而不言。孟子问道：大王的大目标能够说给我听听吗？宣王笑了笑，没有说话。08我们今天这一讲就精读到这里，特别希望大家能够关注孟子的说话方式。怎么能够把控谈话的主动权，怎么能够不让对方反感，不让对方有心理抵触，把话题引到自己最想讲的地方去。读《孟子》，我们一定要向孟子学他的说服力，学他的说话艺术。