王诩-【​本经·分威---原文和译文】

作者：潘长宏

2023年8月26日

王诩，别名禅，生卒年不详，又称王蝉、道号鬼谷子。春秋战国时期楚国人，祖籍朝歌(今淇县)城南。战国时期传奇人物。著名谋略家、纵横家的鼻祖，兵法集大成者，诸子百家之纵横家创始人。相传其额前四颗肉痣，成鬼宿之象。纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来高层对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。

鬼谷子与孙膑祖父孙武子是至交，孙武子用了多年心血，著兵书十三篇，意欲献给齐王富国强兵，但齐景公不学无术，视兵书为粪土。后把兵书献给吴王阖闾，自己仅存手稿。吴楚交战，吴王依兵书作战，大败楚军。鬼谷子不负重托，带着书稿到颖川阳城隐居，阳城临楚，恐被昭王发现，又跋山涉水，隐于陕西扶风池阳，这里毗邻犬戎，屡遭战乱，于是他东渡黄河来到卫都朝歌云梦山定居。由于跋涉的艰辛，使鬼谷子认识到要救世人于水火，必须强兵富国，扶持正义，战胜邪恶。便在云梦山聚徒讲学，并把孙武子的兵法发扬光大。

【本经·分威-原文】

分威法伏熊；分威者，神之覆也。故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣。威覆盛，则内实坚；内实坚，则莫当。莫当则能以分人之威而动其势，如其天。以实取虚，以有取无，若以镒称铁。故动者必随，唱者必和，挠其一指观其馀次，动变见形，无能间者，审于唱和，以间见间，动变明，而威可分。将欲动变，必先养志，伏意以视间。知其固实者，自养也。

让已者，养人也。故神存兵亡，乃为之形势。

【本经·分威-译文】

分威要效法行将偷袭的熊。所谓分威，就是要把自己的神威隐藏起来。平心静气地坚持自己的意志，使精神归之于心，这样隐藏的神威更加强盛。神威强盛，内部就更为坚强雄厚，从而能所向无敌。正因为能所向无敌，就要用隐蔽法壮大声述，使之象天一样，安然无间。用实来取虚，以有来取无，就象用镒来称铢一样，十分容易。所以，只要行动就必定有人追随，有唱者，必有和者。屈起一个指头，可以更清楚观 察其余手指的活动，只要掌握行动变化的情况，对方就无法搞阴谋。认真审察一唱一和的形式，也可用反间手段，在动中掌握对方情况，用“分威”法，隐蔽实力，趁时出击取胜。可见要想有所活动，必须先养心志，隐蔽自我实力，以暗察他人活动。

凡是意志坚实的人，就是善于自我养气，凡是谦逊的人，就是能替他人养气，所以要设法使精神交往发展，化解干戈，这就是人们所要控制的形势。

【本经·分威-释义】

让我们来看看，分威之术有哪些妙法可言。

第一、主动意识。自身威力的张扬和收敛，都操之在我手。主动权在己方，可分散威力，也可以聚集威力。分散弱化的是外部表现，聚集增强的是内在实质。若非主动，即失其实。

第二、是为了更好地发威。分散和聚集是事物的一体两面。分散是伪装表现，聚集才是真实用意。分散外部威力，展示给对方，使其放松防备。内在隐蔽聚集威力，增强实质力量，积极为出击做准备。明面是分散，暗中是聚集。

第三、实施时要找到可乘之机。主观方面，我方内在力量积蓄，箭在弦上。客观方面，对方暴露薄弱点，于我方来说有可乘之机。寻找和发现对方的薄弱点，一定程度上决定了分威之术实施的效果。

第四、若一时找不到对方薄弱点，双方处在相持状态。我方应采取主动，抓住关键环节，以我方行动调动对方采取行动，以我方话语调动对方回应，通过双方的互动改变当前的僵局，从而促使新的机会点出现。

第五、核心在于谋势，在于人为制造彼此落差，主导双方对阵形势的变化发展。我方要占据绝对优势，引导对方进入我方为之规划的弱势地点。对方未战已败，我方不战而胜。