书城管理小公司第一年的生存法则
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第132章 小公司的品牌经营策略

品牌经营是企业发展的核心战略。品牌是企业的宝贵资源,品牌打响后,企业可进行品牌延伸,走多元化发展道路,增强企业活力,在竞争中立于不改。

品牌经营是什么?品牌经营就是商品或服务品牌的创立、维护与管理,以品牌为资本,通过并购、联合等手段达到外壮规模、内增效益、迅速发展的目的,使企业获得较大的收益和市场的拓展。

在市场竞争日趋激烈的经济环境中,绝大多数企业的营销阻力加大,利润普遍降低,商品的平均生命周期缩短,新产品的市场导入频繁,拥有知名品牌的企业会越来越重视现有品牌的优势,品牌经营战略愈来愈体现出其重要性。调查表明,一个知名品牌能将产品本身的价格提高20%~40%,甚至更高。没有品牌或是品牌知名度较低的企业则常常面临被市场淘汰的威胁。

良好的品牌形象可以缩短产品的售出时间,形成一个忠诚的消费群体,占有稳定的市场份额;有利于企业多样化发展和品牌延伸。品牌经营首先要确定品牌是什么,想达到的目标是什么。企业产品的生产一定要有针对性,要能瞄准特定的消费者,这就需要很细致地了解消费对象,针对不同的消费群体要不同对待,投其所好。没有疲软的市场,只有疲软的产品。

名牌要培育,名牌与其他商品的根本区别在于市场上的知名度、美誉度的不同和市场占有率的不同。在抓质量等的同时,要狠抓经营竞争,在占领市场的营销策划和服务中创名牌。这就要求企业领导层具有很强的建设和经营现代大企业的组织能力。在竞争过程中,要求企业尽可能地贴近消费者,拥有比较广泛的营销网络,具有灵活的生产机制,较强的实力和应变能力。为了有效地实施名牌战略,提高企业的经营竞争能力,就要千方百计地抢占市场,或以广告的覆盖面取胜,或以产品的覆盖面取胜,或两者兼顾。

品牌经营的核心是产品的最佳外在品质和内在的优良质量的组合,加上总体的包装宣传。优秀产品的内在质量反映了产品在市场上的竞争实力,消费者对产品内在质量的认定程度是产品畅销的必要条件,是品牌市场拓展的基础。同时,外在的品质也是不能忽视的,在消费达到一定的水平时,消费者对品牌的外在品质关注程度往往大于对内在质量的认识。尤其在品牌的定位问题上,一些产品在包装形式上的变化和改进,往往能给产品销售带来较大促进作用。所以企业必须不断改进和提高外在品质,以不同的层次吸引和适应消费者,通过对经销产品的质量、售后服务的保证,进一步确立。

品牌经营也有很多误区,避免走进品牌经营的误区:

误区一:为品牌而品牌。不管如何运用品牌才能给企业带来效益,先按照一套市场调研、品牌定位、品牌概念、品牌形象、整合传播的流程把品牌从形式上建立起来再说,而品牌如何实现企业的效益增值却不得而知。

误区二:忘了品牌生存的基础。认为企业建立了品牌就等于建立了优势,从而将重点放在品牌的外在表现,而忽略了对品牌的内部管理(品质、组织、人员、客户等),最终造成品牌的萎缩。

误区三:品牌建设成为大企业的专利。在实践中似乎只有大企业才有实力开展品牌建设,其潜台词是品牌建设是项费钱的活,只有大企业才有资金投入,可事实是如果没有品牌建设,小企业永远成不了大企业。

误区四:品牌管理静态化。所谓静态化,是指企业将重点放在了品牌形象、个性、联想、描述等方面,也就是仅仅注重了品牌本身,而没有将品牌放在整个营销的过程中来考虑,同时品牌系统不具备操作性,对于品牌如何为企业创造价值没有有效的方法。

误区五:过度依赖传播的外在表现。正是因为目前的品牌建设基本都是建立在传播的基础上,因此才形成了品牌是需要大投入的印象,往往动辄就是上千万元的媒体宣传费用,其实只有正确的策略才是品牌建设的关键,忠诚度不是靠传播就能建立的,现实中并不缺乏在传播上大投入而失败的案例。

误区六:品牌管理成为空架子。大多数企业只是在形式上建立了品牌管理,但是也就局限于具体负责的几个人了解品牌的状况,而品牌的建设是需要营销全过程关注的,缺乏了任何环节,品牌都将失去其生存的基础。