王诩-【反应第二----原文和译文】

作者:潘长宏

2023年4月3日

王诩，别名禅，生卒年不详，又称王蝉、道号鬼谷子。春秋战国时期楚国人，祖籍朝歌(今淇县)城南。战国时期传奇人物。著名谋略家、纵横家的鼻祖，兵法集大成者，诸子百家之纵横家创始人， 相传其额前四颗肉痣，成鬼宿之象。

纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来高层对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。动静虚实之理，不合来今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。其张网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。

古善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪、知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能射其意也。符应不失，如蛇之所指，若羿之引矢。

故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其伺言也，若声与之响；其见形也，若光之与影。其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。未见形圆以道之，既见形方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓“忘情失道”；己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。

【译文】

在古代能以“大道”来教化万物指导万事的圣人，其所作所为都是与无形之道（自然规律）相伴相生的。反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；通过审视他人，再回首以反省自己。动静、虚实之理，如果与当今的常规不符出现异常，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。有些事情是要反复探索才能把握的，这是圣人的见解，不可不认真研究。

人家说话，是动态；自己缄默，是静态。要静观其人言谈来听出他的言语之意。如果其言辞有矛盾之处，就反复诘问，其相应对之辞就必然出现。语言有可以模拟的形态，事物有可以类比的规范。既有“象”和“比”存在，就可以预见其下一步的言行。所谓“象”，就是模仿事物，所谓“比”，就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。这就像张开网捕野兽一样，要多设一些网，汇集在一起来等待野兽落入。如果把捕野兽的这个办法也能应用到人事上，那么对方也会自己出来的，这是钓人的“网”。但是，如果当时的言辞不符合常规，反应不了但是得情况，这时就要变换方法，用“形象”去感化对方，触动其思想，进而考察对方的思想，使其暴露出实情，进而控制对手。我想对方提出反诘，对方做出相应回复，如此循环往复，就有了模拟类比了，心里就有了继续交谈，了解对方的基础。向对手推敲琢磨，反复验证，所有的事情都可以通过说话反映出来，圣人可以诱惑愚者和智者，所有的事情顺遂这是毋庸置疑的。

古代善于从反面听别人言论的人，可以通过鬼神莫测的方法刺探到实情。他们随机应变很得当，就可以清楚的掌握实际的情况，周详而有效地驾驭对方。如果周详的掌握对方的情况从而明察其真实含义，得到的情况不明了，心里把握就不全面，据以制定决策的基础也就不坚实，不周密。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。同类的声音可以彼此呼应，合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉领导，或者用来管理下属。这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。行动、停止，言说、沉默都要通过这些表现出来，喜怒哀乐也都要借助这些模式，都要事先确定法则。用逆反心理来追索其过去的精神寄托。所以就用这种反听的方法。

自己要先平静下来，以便听取对方的言辞，考察事理，论说万物，辨别雄雌。虽然这还不是事情本身，但是可以根据轻微的征兆，探索出同类的大事。就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再摸清敌人的意图，像验合符契一样可靠，像蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。

所以要想掌握情况，要先从认识自己开始，只有了解了自己，然后才能更好了解别人。对别人的了解，就像比目鱼一样没有距离；掌握对方的言论就像声音与回响一样契合无误；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦察对方的言辞，就像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取烤骨上的肉一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对手的行动十分迅速。就像阴变阳、又像阳转阴、像圆变方，又像方转圆一样自如。在情况还未明朗以前就用圆略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用方略来战胜对方。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。做事不掌握方法技巧，叫做“忘情失道”（不考虑实际情况，不遵循事物发展的规律）自己首先确定周密详细的行动策略，再以此来驾驭对方，就能在要不暴露意图的情况下，于无形当中驱策众人以致成功而对方尚不知其门道所在，这才可以称为“天神”。

【关于鬼谷子的传说】

相传，在很久很久以前，有一家姓赵的和一家姓周的，他们是邻居。赵家经商，周家务农，两家相交甚厚，关系密切。后来，赵家经商破产了，周家便慷慨接济，赵家为表真诚的谢意，许诺将女儿许配给了周家。过了不久，周家父母相继去世，家境败落，作为商人的赵家，悔婚毁约。周家公子念青梅竹马之情，气恼加相思，竟病亡于黄泉。赵家女是知情达理的贤惠女子，闻其噩耗，赶到周家公子坟前，悲号不止，因哀痛过度，竟哭昏过去，恍惚中，好像有周家公子要求她把坟前的一株稻谷带回家去。赵家女苏醒后，见身边确有稻谷一株，她真的带回去，淘米吃了，以后赵家女怀孕，生下一个男孩，健康成长，成了一个聪明的男子汉，这就是被后世尊为神的一代旷世奇才鬼谷子。

鬼谷子又称王禅老祖。他出生的村名也改为鬼谷子村，后简称谷子村。鬼生谷，因谷生子，这是很有深意的关于鬼谷子出生的传说，表达了真情而知理的女子的殷切希望。