《资治通鉴》238：再次体会曹操的封赏艺术

学习内容：【原文华译1】十一月，张鲁率家属出降。魏公曹操拜张鲁为镇南将军，待之以客礼，封阆中侯，食邑一万户。封张鲁的五个儿子及阎圃皆为列侯。【习凿齿曰】阎圃当初谏止张鲁不要称王，而曹操因此追封他为列侯，那将来之人，谁能不思归顺呢？塞住本源，而水流自止，就是说这样的事啊!如果不明白这个道理，而只看重焦烂之功(武力征伐的作用)，丰爵厚赏只给死战之士，那么人民就知道越乱越有机会，以杀伐相竞，个个倚仗武力，干戈无法停息了。曹公这一封赏，可以说是知赏罚之本矣!--------------------以下摘抄当初阎圃对张鲁的进谏有百姓在地里拾得一枚玉印，群下欲借此尊张鲁为汉宁王。功曹、巴西郡人阎圃进谏说：“汉川之民，户口有十多万，财富土沃，四面险固，对上尊奉天子，则可成就齐桓、晋文的事业；次一等，也可效法窦融，不失富贵(东汉统一前，窦融控制河西，一直保持对朝廷表面上的臣服)。如今以朝廷的名义设置官属，形势上已经是独立全权，不需要称王，反而招来祸患。”张鲁听从。【学以致用】思考两部分第一部分，再次体会曹操的封赏艺术01，曹操为什么要封赏阎圃呢？因为阎圃曾经建议张鲁不要称王，即便阎圃的做法是为了张鲁而不是为了曹操，但是这个动作已经为曹操减少了很大的麻烦同时，曹操封赏阎圃的行为，就像习凿齿所讲的“塞住本源”，并且又起到一种“宣传”的作用我们前面提到过，封赏的本质，是一个对后来者的刺激信号，刺激信号越强，行为反射越大封赏的背后，其实还隐藏着价值观的输出我们的企业为什么要做股权激励啊？股权激励压根不是一个赚钱的游戏，它是一个分钱的游戏， 解决了“先分天下后打天下”的问题但是，有的公司可能人数多一点，中层，高层干部都有，但是有的公司来基层干部都没有，或者说就那么2-3个人，还要不要做，要不要激励？这个是肯定的因为，这种激励（分配）制度一出，看似是对当下现有的人出的方案，但仅仅是这样吗？不是的这次苏州复训回来的哥们，2019年底导入股权激励，用他的话说，公司人员目前就是个“土匪阶段”不到10个人，第一年导入后，就有个管理者走了，这很正常，但是那一年又激发了另外一个人成长起来，成为管理者现在，这样的管理者有好几个了，不然，哪有时间能够在外面停留8天用来学习，公司电话都比较少，很少被干扰， 这就是对看不见的后来者的刺激信号曹操这样一封赏，就是告诉那些有能力（野心，异志）的人的身边人，如果你们的老大想要封王，想要起事，你们要阻止他，影响他，到时候我会记你们一功。而阎圃就是榜样。奖赏当中透露着政治目的而我们的企业领导，在给奖赏，奖励的时候，没有把这个企业价值观导向诠释好，或者压根就没有这个动作，最后的结果就是，老板给的再多，大家都认为是理所应当的，或者还会觉得给少了，给的不公平

02，焦烂之功我们有些领导经常会被这些'焦烂之功’所带偏焦烂之功的背后，有个典故——“曲突徙薪” 出自《汉书·霍光传》，大家可自己搜索下这里引用一下：汉宣帝（刘病已）当年重用霍光，不听徐福限制霍光的劝谏。后来霍光的子孙因为谋反被镇压，汉宣帝赏赐有功之人却唯独没有赏赐徐福。于是就有人上书讲了这个“曲突徙薪”的故事，大致意思是说，有家人的烟囱直直冲上，灶下又堆了很多柴草，有人劝这家主人，给烟囱修个拐弯（曲突），把柴草抱离灶台（徙薪），以防火星从烟囱飘落下来，点着柴草，造成火灾。主人没有采纳。过了不久，家里果然失火，左邻右舍帮着救火，没有造成大的损失。主人表示感谢，请大家吃饭，特别把那些个被火烧得焦头烂额的人请到上座，唯独没有请那位提出忠告的人。有人提醒主人说，您把帮助救火的人都请来了，可为什么不请那位建议您改砌烟囱，搬开柴草的人呢？如果您当初听了人家的劝告，根本就不会发生火灾诶。现在论功请客，怎么能不请提出忠告的人，而只请那些焦头烂额的人坐在上席呢？主人醒悟。才把那个人请来。汉宣帝听了这个故事，也醒悟，重赏徐福，拜为郎中。你看，曹操对这一点的领悟是极深的，用起来也是得心应手， 很多次都体现出了这一点的妙用我们知道，一家时间长一点的企业里真正的骨干，属于顶梁柱的那种，不一定是那个一开始很聪明的人，反而那些一开始不那么聪明却能静下来踏踏实实干事的人，最后成为了公司的支柱，这一点，稻盛和夫先生有多次强调为什么那些会说话，很会来事的人会爬的快呢？就是因为老板只关注到了“焦烂之功”，当公司遇到真正困难的时候，这些人抽身会比谁都快。我们要多注意那些干实事，在关键领域愿意下水磨功夫的人，注意那些不让“黄河大堤出现蚁穴”的护河人，这些人几年，十几年，几十年如一日，不让他所在的领域发生事故，这就是兵法所讲的“善战者，无智名，无勇功”

第二部分，阎圃对张鲁的进谏，让他当个牛批的“老二”当“老大”是要看命的，有那个命在，你顺其自然就做到那个位置了，没有那个命，就得拼，而拼的结果还是个未知数了...当个“老二”不香吗？齐桓公、晋文公不也是老二嘛，上面有个“虚”位的周天子现在呢，朝廷是老大，老大不强嘛，挺好，但是如果张鲁自封为王，这个挑衅就很大了，最起码对曹操挟天子以令诸侯来讲，就是一个极大的干扰，因为那个时候，曹操还没有足够的实力来平定汉中这一块，从而就会削弱“挟天子以令诸侯”的威慑力（大家都能自立为王了，谁还把“天子号令”当回事呢）这个“老二”哲学，我第一次学习是在股权合伙领域，老二比老大某些时候更爽，就看你会不会运用股权智慧了那么，另外补充一点：“当老二”这个也是讲究场合的， 比如处在中美博弈上面，我们该当老大的时候，还是要当仁不让的， 咱们的四个自信（道路自信、理论自信、制度自信、文化自信）是要刻在骨子里面的。咱们的中国制造，航天，奢侈品...都可以当仁不让。